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不可忽视的新消费群体：小镇青年 小镇青年( 三 )


更令人惊讶的是 ， 多家国际奢侈品巨头在接受采访时表示 ， 将继续在三四线城市开店 。天猫的数据显示 ， 中国最爱买包的前五个省份是北京、海南、吉林、上海和重庆 ， 而线上增速最快的前10个城市都是三六线城市 。
早在2015年 ， 三六线城市奢侈品单笔消费金额就连续三年高于一二线城市 。相对于一线城市消费者偏爱包包等传统奢侈品 ， 三线、六线城市的小城镇年轻人消费品更多 ， 更偏爱手表、美妆等价格昂贵的物品 。
信不信由你 ， 小城镇年轻人的消费能力已经远远超出了你的想象 ， 甚至在某些地方超过了那些扎根一线城市的“X漂” 。
根据麦肯锡的数据预测 ， 未来十年 ， 中国城市家庭消费中中产及以上阶层的占比将大幅提升 ， 预计2022年将达到81% ， 成为中国消费升级最重要的贡献 。三四线城市的中产阶级将成为未来增长最快的群体 。
第三 ， 小城镇青年消费升级的驱动力1.城市化趋势下 ， 收入不断增加 。随着中国经济的稳步增长 ， 城市化率的进一步提高已经成为中国未来发展的长期趋势 。中国城镇化比例正以每年1到1.5个百分点的速度推进 ， 到2017年已经达到58.52% 。
年轻人居住的三四线城市 ， 由于发展和经济实力相对落后 ， 长期消费水平落后于一二线城市 。但随着城镇化的不断推进 ， 三四线城市经济持续增长 ， 其居民与一二线城市居民的收入差距正在逐步缩小 ， 这为小城镇年轻人的消费升级提供了最广泛的基础 。
2.可支配收入的增长进一步巩固了消费基础 。高消费、高房价、高生活成本是一线城市无法摆脱的痛 。相比一线城市的年轻人和白领 ， 小城镇的年轻人很可能拥有更多的可支配财产和更高的消费能力 。
他们不用面对房贷压力 ， 日常开销低 ， 工作压力小 ， 有更多的闲暇时间可以支配 。
3.新一代更开放的消费观念小城镇青年作为新一轮消费升级的主体群体 ， 有着自己独特的消费能力、消费倾向和消费理念 。
年轻一代的消费观念与上一代有较大差异 ， 新生代消费者的消费能力和意愿更强 。上一代中国人 ， 在特殊的经济社会发展环境下 ， 养成了高储蓄低消费的习惯 ， 多年养成的消费习惯没有跟上财富增长的步伐 。
新一代年轻人更关注自身消费需求的实现 。从消费者信心指数来看 ， 90后群体的消费者信心指数明显高于其他年龄段 。作为个人消费群体 ， 90后团购的态度更加开放 ， 他们喜欢尝鲜 ， 消费意愿更强 。
4.新媒体时代的消费者口碑驱动信息传播方式的改变带动了高质量消费信息的传播 ， 互联网、移动互联网和移动支付工具的快速发展极大地改变了三四线城市消费者获取消费信息的方式和消费模式 。
同时 ， 三四线城市因为规模更小 ， 目标人群更集中 ， 消费的口碑效应更明显 。
三线城市基础网络通讯的建设和智能手机的普及 ， 使得小城镇的年轻人成为QQ、微信、Aauto快消、Tik Tok等手机app的主力军 。
这与上一代的“孤立”状态形成了鲜明对比 。他们获得了更多的消费信息 。沿袭一二线城市的消费思路 ， 可以说社会消费口碑效应正在潜移默化地刷新着小城镇年轻人的消费趋势 。
5.渠道下沉 ， 营造良好的消费环境 。传统线下渠道方面 ， 以家电为例 。近两年 ， 国美、苏宁等传统大卖场一直在将门店从一二线城市下沉到三四线城市 。
国美零售首席财务官方巍早前接受采访人员采访时表示:“国美零售将加速实体店扩张 ， 三年内再开2000家门店 。新增门店将向三四级市场聚集 ， 经营模式将以自营为主 ， 加盟为辅 。”
Suning.cn也已经宣布要在三年内实现15000家门店、2000多万平方米商业用地、近20000家门店的目标 。
和国美、苏宁一样 ， 几乎所有商家都惊喜地发现 ， 在一二线城市门店数量逐渐饱和 ， 以及城市化带来的市场红利下 ， 三四线城市正在成为蓝海 ， 巨头们都在争夺这个市场 。
在新兴线上渠道方面 ， JD.COM和阿里很早就开始了三四线城市的“圈地运动” ， 希望将自己的电商服务辐射到国内更远、更闭塞的地方 。


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