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怎样有效地与他人合作?怎样和他人进行有效合作

如何去合作：不要把自己的想法强加于他人

怎样有效地与他人合作?怎样和他人进行有效合作

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合作意味着与他人打交道 ， 这免不了要与人沟通 。那么 ， 怎么才能很好地沟通 ， 已建立良好的关系呢？
没有人喜欢被强迫购买或遵照命令行事 。如果你想赢得他人的合作 ， 就要征询他的愿望、需要及想法 ， 让他觉得是出于自愿 。
多数的人 ， 要使别人同意他自己的观点时 ， 话说得很多很多 。尤其是推销员 ， 常犯这种的错误 。尽量不让对方说话 。他对自己的事业和他的问题 ， 了解的比你多 。
如果你不同意他的意见 ， 你也许会打断他的谈话 。但不要那样 ， 那样做很危险 。当他有许多话急着说出来的时候 ， 他是不会理你的 。因此你要耐心地听着 ， 抱着一种宽阔的心胸 。要做得诚恳 ， 让他充分地说出他的看法 。
世界上没有多少人喜欢被迫购买或遵照命令行事 。如果你想赢得他人的合作 ， 就要征询他的愿望、需要及想法 ， 让他觉得是出于自愿 。
【怎样有效地与他人合作?怎样和他人进行有效合作】没有多少人喜欢被强迫按照命令行事的 。我们宁愿觉得是出于按照我们自己的想法来做事 。任何人强迫我们 ， 我们都不会高兴地接受 。
以尤金·威森的例子来说明吧 。他在获知这项真理之前 ， 损失了数不清的佣金 。威森为一家专门替服装设计师和纺织品制造商设计花样的画室 ， 推销草图 。威森先生每个礼拜都去拜访纽约一位著名的服装设计家 。“他从不拒绝接见我 ， ”威森先生说 ， “但他也从来不买我的东西 。他总是很仔细地看看我的草图 ， 然后说 ， ‘不行 ， 威森 ， 我想我们今天谈不拢了 。’”
经过多次的失败 ， 威森终于明白自己过于墨守成规；于是他下定决心 ， 每个星期抽出一个晚上去研究做人处世的哲学 ， 以及发展新观念 ， 创造新的热情 。
不久 ， 他就急于尝试一项新方法 。他随手抓起六张画家们未完成的草图 ， 冲入买主的办公室 。对买主说：“这是一些尚未完成的草图 ， 请问你 ， 我们应该如何做才能使你满意？”
买主默默看了那些草图一会儿 ， 然后说：“把这些图留在我这儿几天 ， 过几天再来取 。”
三天以后威森又去了 ， 得到了他的一些建议 ， 取了草图回到画室 ， 按照买主的意思把它们修饰完成 。事情的发展令威森出乎意料 ， 六张图全被接受了 。
这是9个月以前的事了 。从那时候起 ， 这位买主已订购了许多其他的图案 ， 这全是根据他的想法画成的——而威森却净赚了1600元的佣金 。“我现在明白 ， 这么多年来 ， 为什么我一直无法和这位买主做成买卖 ， ”威森说 。
“我以前只是催促他买下我认为他应该买的东西 。我现在的作法正好完全相反 。我鼓励他把他的想法交给我 。他现在觉得这些图案是他创造的 ， 确实也是如此 。我现在用不着去向他推销 。他自动会买 。”
当西奥多·罗斯福当纽约州州长的时候 ， 他完成了一项很不寻常的功绩 。
他一方面和政治领袖们保持很良好的关系 ， 另一方面又强迫进行一些他们十分不高兴的改革 。下面是他的做法 。
当某一个重要职位出缺时 ， 他就邀请所有的政治领袖推荐接任人选 。“起初 ， ”罗斯福说 ， “他们也许会提议一个很差劲的党棍 ， 就是那种需要‘照顾’的人 。我就告诉他们 ， 任命这样一个人不是好政策 ， 大众也不会赞成 。
“然后他们又把另一个党棍的名字提供给我 ， 这一次是个老公务员 ， 他只求一切平安 ， 少有建树 。我告诉他们 ， 这个人无法达到大众的期望 ， 接着我又请求他们 ， 看看他们是否能找到一个显然很适合这职位的人选 。
“他们第三次建议的人选 ， 差不多可以 ， 但还不太行 。
“接着 ， 我谢谢他们 ， 请求他们再试一次 ， 而他们第四次所推举的人就可以接受了；于是他们就提名一个我自己也会挑选的最佳人选 。我对他们的协助表示感激 ， 接着就任命那个人——我还把这项任命的功劳归之于他们．．我告诉他们 ， 我这样做是为了能使他们感到高兴 ， 现在该轮到他们来使我高兴了 。


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