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商圣范蠡的经商思想?商神范蠡的经商之道,沿袭至今,你可知晓


商圣范蠡的经商思想?商神范蠡的经商之道,沿袭至今,你可知晓

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这是政邦藏书架的第61篇文章
文丨李强（上海商学院教授、央视百家讲坛主讲人）
【商圣范蠡的经商思想?商神范蠡的经商之道,沿袭至今,你可知晓】范蠡在陶经商活动非常成功，十九年中“三致千金” 。范蠡做生意诚信、公道，民间甚至传说是他发明了十六进位制的杆秤，保证了买卖公平 。史书上说范蠡在陶地“候时转物，逐什一之利”，“什一之利”的盈利率对于从事营销的企业来说并不高，远远谈不上暴利 。范蠡是靠什么“商道”取得商业上的巨大成功的呢？
范蠡商道的第一个要素是善于“候时”，范蠡对“时”的认识已经上升到哲学高度 。
“时”的内涵比较丰富，包括时间和事件两方面的内容，它强调的是只有在合适的时间去做合适的事情，才更容易获得成功 。寻找、把握“时”，可以说是成功商人最基本、最必要的素质 。
与后世的许多商人在生意场上练就一身善于捕捉“时”的本领不同，范蠡先是在吴越争霸中实践了对“时”的把握与运用，然后才转而应用到商业经营上 。在具体的经营活动中，范蠡最主要的致富手段就是“候时转物”，根据不同的时机，买进卖出 。“什一之利”的利润率虽然并不高，但是由于时机把握准确，范蠡依然能够在十几年内，数次积累起巨量财富 。
如何实现“候时转物”呢？其实可以用八个字来形象地说明，即所谓的“旱则资舟，水则资车” 。据《史记》记载，此为越王勾践另一重要谋臣计然所言 。关于计然其人之有无、具体身份如何，学界争论多年 。
笔者认为，即便此处所云为计然之策，也为范蠡所认同和践行，并不影响我们对范蠡商业哲学思想的探析 。这八个字隐含的是对宇宙运行规律的体认和思考 。
按照范蠡的理论，水旱交替、消息盈亏是天道运行之必然，这种运行规律反映到商品价格上，即所谓“贵上极则反贱，贱下极则反贵” 。商品价格升高，总会引起生产、供应环节的变化，等这种变化达到极值，价格拐点就形成了；同样道理，商品价格低到一定程度，也会引起市场供求关系的改变，最终反过来影响价格走向 。
范蠡“候时转物”，就是等待这样的时机，根据市场价格的长时段变化趋势进行商品买进和卖出活动 。
第二，是把握“时”的能力 。一旦做出决策，行动必须果断 。
范蠡认为，“从时者，犹救火、追亡人也，蹶而趋之，惟恐弗及”（《国语·越语》） 。机会稍纵即逝，决策者必须在“时”出现之际立刻付诸行动，不能犹豫不决 。就好像去救火，或者去追逃跑的坏人，就算是摔倒了也得立刻爬起来继续往前奔跑，以免耽误大事 。
“转物”的要点在于进出两方面时机的把握，成功“转进”只是取得最佳利润的基本条件，适时“转出”才是利润兑现的关键步骤 。欲望是没有止境的，只要不忘初心、守住底线，达到自己预期的利润率即可，而不能让市场上的一些突发波动影响了自己的决策 。
范蠡强调做生意要“贵出如粪土，贱取如珠玉”，能够把握好“贱取”和“贵出”，求利但不贪图过高利润，常抱“楚人失之、楚人得之”的心态，这才是真正的“上商”境界 。
人生经验和商场经验其实是一致的，一进一退、一取一出之间，道尽千古之人生大哲理，范蠡能够在官场和商场都获得成功，确非凭空而得 。
第三，选择合适的经营地点对商业经营活动的成功至关重要 。
范蠡在越国功成名就，打算转入商业经营领域的时候，在选择经商地址方面颇为用心 。齐国滨海地区土地贫瘠，粮食产量低；但是齐国自古有鱼盐之利，渔业养殖利润非常可观，范蠡选择在此从事农产品经营活动是明智的 。
范蠡在齐国的成功引起了官方的注意，要继续以自己喜欢的方式生活，则必须另外选择经商之地 。从中原文化的角度来看，陶处在天下的中心位置，本身又是曹国的都会，靠近黄河，地处济水、洛水的交汇点，各地丰富的物产均汇集于此，是四通八达的风水宝地、做生意的上佳之选 。范蠡选择此地，也很适合从事“候时转物”的经营活动 。
上商之道，天时、地利、人和，缺一不可 。
第四，重利更重义，不忘回馈社会 。
范蠡在齐国经商成功，离开齐国时“尽散其财，以分与知友乡党”；在陶地逐“什一之利”，“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟” 。范蠡经商的二十几年，共有四次巨富、三次散金的经历 。


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