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选择重庆作为深耕的主要城市 。首先 ， 因为UME在重庆有品牌基础 ， UME在2004年就进入了重庆市场 ， 更早得到当地观众的认可 。UME影城江北店长期稳居重庆票房第一影院；其次 ， 近年来重庆整体信息资源网票房规模扩大 ， 在全国城市中占比越来越高 ， 排名第七；最后 ， 随着UME在渝开设影院数量的增加 ， 显像管对当地的用户结构和消费习惯更加了解 ， 用户粘性增加 ， 有利于显像管在这方面共同做大做强 。
为了实现在该地区做大做强的目标 ， UME今年还将在重庆金沙天街开设旗舰店 。店内不仅配备了中国、CINITY、UME DMAX三块巨幕 ， 还内置了三星Onyx的LED屏幕 ， 提升观影质量 。而且通过把握重庆网上名人城的特点 ， 把火车站附近的电影院打造成了欧式复古火车站风格 ， 试图将其打造成网上名人店 。
在垂直方向上深耕影院和城市 ， 这样的经营策略让UME在市场基本面不佳的情况下保持了强大的竞争力 。
拥抱变化:新媒体赢得顾客并改变娱乐综合体
今年是国内影院比较特殊的一年 ， 已经停业180多天了 。与此同时 ， 互联网大学、网剧等网络视频市场也在逐渐扩大 ， 这让苏嘉开始有了更多的思考 。
“我们清楚地意识到 ， 观众是最重要的 ， ”苏嘉坚定地告诉萧也 。“在前端内容同质化严重的情况下 ， 影院作为内容载体 ， 可以最大程度的把握和突破终端方圆三公里的受众 。”
在第三方票务平台占领的市场中 ， 工作室自身如何吸引观众？因此 ， 如何“抓住人”和“留住人”成为UME目前急需解决的问题 。
要解决这个问题 ， 一方面UME需要用更多的渠道触达用户 ， 引导影院；另一方面 ， UME的电影院需要能够超越传统的电影内容 ， 为用户提供更丰富的体验 ， 并将电影院变成一个娱乐综合体 。
为此 ， UME正在经历变革 。
早在2002年 ， UME影城就率先推出储值卡会员消费 。为了增强用户粘性 ， 影城建立了自己的客户端 ， 开通了微信微信官方账号推送相关视频 ， 但这些方式已经成为大部分影院的套路做法 。
此外 ， 从去年开始 ， UME尝试在Tik Tok和哔哩哔哩用短视频“抓人” 。据苏嘉介绍 ， 去年3月 ， UME成立了自己的Tik Tok UME工作室 ， 主要发布电影花絮、幕后故事和其他剪辑 。迄今为止 ， 已经积累了78.8万粉丝 ， 2600万+赞 ， 超过5亿次观看 。宣传我的人民 ， 我的国家的视频获得了3799万次播放 。
为了突出品牌形象 ， 提升用户对UME的认知度 ， UME在疫情期间开始在Tik Tok推出其品牌名称“李稷哇啦” ， 以原创动画为表现形式 ， 用UME所在的25个城市的方言进行人物配音 。
据了解 ， UME一直在策划短视频内容矩阵 ， 并将其融入直播中进行跨界尝试 ， 从单纯的内容播放终端 ， 转型为上游的内容生产者 。
继短视频平台之后 ， “UME工作室”于今年3月落户哔哩哔哩 ， 开始孵化中长视频平台 ， 同时触达更年轻的社群 。目前 ， UME已推出“U说电影”品牌 ， 通过3-5分钟的电影评论短视频吸引深度电影粉丝 。
UME愿意跟随市场的变化 ， 尝试不同的客户获取渠道 。除了视频 ， 他们还通过电商模式开放自己的线上私域布局 。今年国庆后 ， UME在渝、沪、苏三省门店推出“观影体验者”概念 ， 通过门店现场活动将观影用户引导至私域平台 。八位性格迥异的人组成电影体验者家庭 ， 为线上用户提供专业、贴心、个性化的量身定制电影推荐 ， 分享有趣、麻辣、互动的电影话题 ， 保持与观众的直接对话 ， 增加粘性 。
在此基础上 ， UME影城还将寻求更多的非门票收入 ， 如推出电影相关衍生品、UME品牌衍生品等符合用户需求的产品 。
为了实现“留存” ， UME影城不仅会坚持通过提升品质和服务为用户带来极致的观影体验 。据苏嘉透露 ， UME将在明年或后年对现有的空影院进行改造 。这种转变并不局限于常见的设备翻新和重新装修 ， 而是注重引导消费者行为和营造氛围 。同时突出UME的品牌调性 ， 将UME塑造成代表电影生活方式的品牌 。


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