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家庭教育|千万教培人的沉浮往事：转行的80%与留下的7.4%( 三 )

招聘家庭教育


改变心态 ， 接受现状成为这场转行的结果之一 ， 一种迫于窘境下做出的无奈之举 。
被裁后 ， 郭蓝设定了薪资底线 ， 但在事实面前 ， 不得不打破底线 。 “我现在基本看清了局势 ， 如果一味追求达到原来的薪资水平 ， 只能一直拖着 。 所以努力去改变 ， 要么改变现状 ， 要么改变心态 。 ”
如今 ， 经历被裁、尝试其他行业后 ， 她愈发感觉到教育行业犹如一壶陈年老酒 ， 回首再次细品 ， 仍余味缭绕 ， 不禁想再醉一回 。 她本以为可以把学校编制当做退路 ， 却没想到自己根本达不到标准 。
失去应届生身份 ， 没有研究生的加分项 ， 郭蓝打算“曲线救国” 。 进入考研机构是第一步 ， 之后是考研、考编进校 。 这条路听起来并不容易 ， 但为了实现真正的自我满足感 ， 郭蓝决定放手一搏 。
03教育赛道内 ， 不一样的学科运营岗
当资本撤离K12赛道 ， 成人职业教育、素质教育成为在线教育企业的第二增长曲线 。 《中国综合性终身教育平台大数据报告》显示 ， 2022年 ， 综合性终身教育市场规模将达到3496亿元 。 成人职业教育包括IT技术等职业技能培训、教师资格等资格认证培训、学历培训、兴趣培训 。
业务转型、分割K12业务、优化人才结构 ， 断臂求生的行业现状具化到个人身上 ， 表现为留在教育赛道 ， 转换细分赛道 。
离开K12这片深海 ， 张灵犹如脱网的鱼 ， 逆流而上 ， 寻找适宜生存的新海域 。 徜徉于海洋中 ， 张灵没有感受到最初辞职时想象的自由 。 相反 ， 她发现即使思想从中抽离出来 ， 身体还迷恋其中 ， 已经适应了曾经那片海域的环境 ， 换了地方后仿佛连呼吸都不顺畅了 。
世人对K12有太多刻板印象——KPI压力大、没有自己的休息时间、做教培的都是销售 。 这些印象如同铜墙铁壁把张灵困在原地 ， 逃不出去 ， 唯有与自己和解 。 于是 ， 她决定继续做学科运营 。
“我是个很俗气的人 ， 我这个人很实际 。 ”其他行业的薪资达不到期望值 ， 张灵转身游回教育领域 ， 如同冒险一般 ， 闯进成人兴趣培训后匆匆离开 ， 又一头扎入少儿素质教育 。
在K12做学科运营 ， 张灵不需要讲课 ， 不需要给学员打电话 ， 主要是构建课程逻辑、打磨出成品、以数据驱动优化课程 。 但在成人教育领域 ， 没有用数据优化课程的环节 。
这也映射出K12与成人教育之间的差异 。 首先是用户群体不同 ， 导致消费需求不同 ， 张灵负责的成人培训是占卜课程 ， 属于兴趣课程 ， 不同于K12的刚性需求 。 其次 ， 大部分成人用户有本职工作、有基础学业 ， 在时间紧张的情况下 ， 半途而废是常有的事 ， 在课程复购率、用户黏性方面和K12有一定差距 。
张灵把教育产品比喻为牙膏 ， 概括了这种差异 。
她之前所在的公司位于头部 ， 品牌影响力足够大 ， 不会担心流量问题 ， 工作的重点在于打磨课程 ， 推出优质产品 ， 成为众多牙膏中品质更好的那一个 。 “而成人市场还处于只有一款牙膏的情况 ， 你爱买不买 ， 不买就没有 ， 所以要找到买牙膏的人” 。
兴趣课程采取合作制模式 ， 需要向老师分钱 ， 张灵的工作是在双方都盈利的情况下 ， 控制成本 ， 找到精准用户 。 “学科运营主要目的是赚钱 ， 为整个课程的营收负责 。 ”
张灵明显感觉到K12与成人教育的不同 ， “和互联网起家的在线教育公司不同 ， 一直做教育的更在乎教育质量 。 能感觉到一场洪水过去后 ， 哪些泡沫是破碎的 ， 没有教育根基的公司很难面对动荡 。 ”
时至今日 ， 张灵依然怀念在K12的时光 ， 如同掏出珍藏的珠宝一般 ， 向刺猬公社发来一张与同事的合影 。 照片里 ， 她们坐在工位上 ， 对镜头比着剪刀手 ， 嘴角上扬 ， 掩盖不住的开心从眼神中流露出 。 下午的阳光洒在她们身上 ， 并延伸至周边的桌椅 ， 一切都静谧而美好 。
白天高效工作 ， 晚上一起玩耍 ， 玩累了就直接住在同事家 ， 是张灵在K12的常态 。 当K12这棵大树增长速度变缓 ， 她们也像落叶一般飘散至各处 。 悲欢离合对她们是刹那的 ， 虽然不能再在那片工位上享受落日余晖 ， 她们依然是彼此在K12最后的念想 。 就在几天前 ， 张灵参加了其中一位同事的婚礼 ， 一切都很美好 ， 如同不曾分离过一般 。
很快 ， 张灵选择离开成人教育行业 ， 加入一家面向幼儿的趣味读书公司 ， 依然是学科运营岗 。 这并不是张灵的终点 ， 出国留学 ， 完成“名校梦”是下一步计划 。


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