如何挖掘产品的独特卖点?如何找到卖点
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这是一句我用“双脚”跑出来的广告语，卖货效果极好 。五年前我接手一家电线电缆企业的营销策划，策划中有一部分是帮助经销商打响品牌、提升销量 。为此我带领团队拜访商家、座谈工人、走访电工 。结果发现他们对两种现象深恶痛绝：一是电线搞企业标准，明明国家有标准，很多小工厂不遵守，偷工减料搞所谓企业标准，简称：企标；二是缺斤少两、尺寸不够，明明买的是100米，回去一量就只有九十几米 。
【如何挖掘产品的独特卖点?如何找到卖点】好，问题找到了，关键是如何用一句话破解客户心里的“深恶痛绝”，没有经验、没有文字功底、没有高度的概括能力，是很难创作出来的，结果我也不知道为什么，把所有走访的“录音和笔记”消化完后，仅用了10分钟，就把这一句话创作出来了，然后迅速让设计师设计成不同的广告表现，直接推向各终端市场 。通过一系列终端活动，很快之前丢失的市场被收回，江山重新回到了手中 。这句广告语就是：一丝一毫真国标、一尺一寸绝不少 。
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OK，一语定江山、一招开市场，关注我，活脑袋王建华 。
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