房地产销售经理的能力 _销售

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团队建设现在已成为当今人力资源管理最重要的课题之一，在房地产代理行业，更是将销售团队的建设管理当作公司名片一样来看待经营。作为销售团队的最高领导者，需要在团队建设中起到何种表率作用或者说具备何种能力，才能将销售团队这张公司的名片设计出彩儿?
首先，专业能力
不要重复那句名言“管理的最高境界就是带领下属做好工作” 。看起来管理者应该让下属去做自己的工作，什么都不用做，但是人家在说你要领导下属，就是需要管理者去指挥领导下属完成任务。如果管理者的职业素质不够高，他们能指导下属什么？即使你的下属有能力帮你做好所有的工作，作为管理者，你如何从专业的角度评价下属的工作质量？简单来说就是物业顾问找你帮忙谈客户。不够专业可以说说吗？能否帮助物业顾问分析工作中的问题，提出改进建议？
【/h/】所以你认为，作为销售经理，你必须要有足够强大的专业能力去说服人，跳到“带领下属做好工作”的平台上。另外，如果你没有过硬的能力，你无法说服下属，也无法围绕销售经理形成团队向心力。所有的管理理论都是空中楼阁。

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二、掌握基本管理理论和执行力
销售经理最基本的就是管理好团队。他也可以算是一个人力资源工作者，他一定知道一些先进团队和人力管理理论的精髓。先别踢球，像中国足球运动员一样，服务久了当教练。只是手工作坊式的学习，学的东西对不对无所谓，你就开始管团队了。最后队伍会越来越差。你建议学习先进的管理理论，也就是你希望销售经理能将实践和理论结合起来，明白哪种管理团队的方式最适合公司和项目？只有知道为什么，才能把管理精神传达给下属，形成对团队的统一认识。
【/h/】在销售团队中建立统一的管理理念后，需要制定完善的管理制度，但是现在每个代理公司都有自己一套完整的内部管理制度，销售经理就不需要再制定了。关键是要在执行上下功夫，因为再好的分数也只能靠打来感染人。你认为销售团队管理的执行力是态度好坏的问题。建议销售经理调整工作态度，提高执行力，不要把欢乐颂当成甲方对销售团队的“快乐传递” 。
第三，策划权
【/h/】其实策划能力应该包含在专业能力里，但是现在业内很多销售经理都很坦然的觉得不需要策划能力，因为他们不是策划。你觉得这些想法真的不能接受，那就只说策划能力吧。
【/h/】因为销售不是一个独立的部门，需要更多的部门进行营销合作。对于房地产等高价产品，物业顾问需要以准确的营销观点说服客户其投资行为是正确的。销售经理应该有能力和义务将项目推广主题翻译成销售语言。要把项目的推广主题和项目的产品优势结合起来，转化成客户关心的话题，做成对销售有实际指导作用的“销售解说词” 。掌握基本的销售计划能力。

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四、学习能力
【/h/】第一房地产行业受政策影响较大，我国宏观政策、法律法规变化较快；第二，我国整个房地产行业都处于学习和完善的时期，作为行业内的工作者，当然要随时学习遵循新的形式。你建议有些销售经理不要手里拿着过时的销售管理系统和内部资料混日子，而是在实际销售中随时学习，总结问题，为公司梳理出更好的销售管理模式。
第五，性格和力量
作为销售团队的领导者，拿出一个好的团队是公平和诚实的。
当然，很多人评论说销售经理要有激励团队的能力，良好的沟通能力，适应能力等。，但你认为这些能力都包含在执行力里，所以我就不在这里详细说了。你最看重的是“学习能力” 。以随时学习的态度，自然会掌握其他能力，甚至连“性格能力”也可以通过学习君子的态度来隐藏。