张同学的爆火契合抖音去年底发力乡村的节点 。 不过互联网+乡村不是一个轻松的活 ， 并不清晰的盈利点注定在抖音上的关注度有限 ， 风口过后 ， 火爆程度已大不如前 。
抖音流量的“善变”也让不少从业人员感动焦虑 。
杭州MCN机构奇致众略运营总监七条对《豹变》表示 ， 抖音流量规则多变 ， 这段时间扶持某种类型账号 ， 但是过段时间算法一变 ， 流量下降很快 。 不少账号辛辛苦苦做了几百万粉丝 ， 但是流量一变化 ， 后面变现就很困难 ， 很多号也就坚持不下去了 。
2、后网红们的生活
直播和带货是不少网红的最终归宿 。
2018年夏天 ， “西瓜妹”凭一支视频在抖音走红 。 视频里 ， 她手拿一把西瓜扇子 ， 跟其他浓妆艳抹的网红相比 ， “西瓜妹”妆容简单 ， 没有过分的滤镜特效 ， 亲切的就像邻家小妹妹 。
视频配乐就是要表现小女生的娇羞感 ， “西瓜妹”一笑一颦拿捏得恰到好处 ， 十分讨喜 ， 引发网友争相模仿 。
这支视频获赞295万 ， 超过11万人评论留言 ， 也为“西瓜妹”吸粉近570万 。 不过在那之后 ， “西瓜妹”后续作品缺少辨识度 ， 无法趁热打铁再出爆款视频 ， 也就逐渐销声匿迹了 。
如今4年过去 ， “西瓜妹”粉丝不升反降 ， 目前仅剩409万 。 在她账号主页 ， 预告直播时间为晚8点－凌晨1点 。
不过 ， “西瓜妹”直播频率并不高 ， 4月至今只直播了7场 。 5月1日 ， “西瓜妹”直播超过4小时 ， 只吸引了4.7万人观看 ， 最高在线观看人数仅174人 ， 与400多万粉丝数相差甚远 。
同样是在2018年夏天 ， “成都小甜甜”在街头接受采访 ， 当被问择偶标准时 ， 凭借一句“能带我吃饭就好”火遍全网 。 清纯甜美的笑容 ， 加上讨好的恋爱观 ， 几天时间疯狂吸粉超百万 。
然而 ， “成都小甜甜”并没有选择在最火的时候直播 ， 错过了人气的巅峰 。 2020年 ， 她开始直播带货 ， 但三年过去 ， 终究还是败给了现实 。 如今 ， “成都小甜甜”热度不断走低 ， 在4月的多场直播中 ， 最高观看人数仅3.2万 ， 人气峰值187人 。
转型直播带货 ， 是多数网红的归宿 ， 但这条路并不好走 。
“前网红”王薇是最早一批吃到抖音流量红利的人 ， 2019年初 ， 她的抖音账号就有600多万粉丝 。 虽然手握大号 ， 但当时抖音电商生态并不完善 ， 面临变现难题 。
2020年初 ， 直播带货异军突起 ， 王薇看到了新方向 ， 但账号人设与直播带货调性不符 ， 效果并不好 ， 有时一晚上只能卖出20多件商品 ， 单品售价二三十元左右加起来不过几百元 。
王薇所在公司运营总监对《豹变》表示 ， 直播带货和剧情号对主播的能力要求完全不同 ， 大号的主播并不一定适合直播 ， 不少账号做得不错 ， 但直播效果不好 ， 公司不可能一直养着 ， 不得已会放弃 。
王薇的账号就是这样被放弃的 ， 已经停更15个月 。 离开网红的光环 ， 王薇带货并不顺利 。 “我骨子里是内向的人 ， 但是直播要几个小时不停地讲话 ， 没人跟你互动也不能停 ， 一晚上能把我以前一个月的话都说了 ， 下播的时候人都崩溃了 。 ”王薇说 。
在直播间 ， 网红也变成了普通打工人 。 每逢618、双11大促 ， 吃住在公司成了家常便饭 。 “一起吃食堂、睡行军床 ， 10个主播9个低血糖 ， 还有1个胃病 。 累到真的像噩梦一样 ， 不止一次想冲动不干了 。 ”王薇说 。
告别网红生活两年 ， 王薇并不后悔 ， 她表示自己骨子里是女汉子 ， 对着镜头扭腰、嘟嘴、抛媚眼的事她做不来 。 “就没那个味儿！”她说 。
王薇认为直播不会退潮 ， 但以后品牌方将掌握话语权 ， 再牛的主播如果没有好品牌供货也是白搭 。 王薇决定跟品牌站在一起 ， 去品牌官方店直播 ， 跟品牌共生存 。
3、平台与网红的双向奔赴
流量就像是一部印钞机 ， 有流量才有变现的可能 。 但流量来得快去得也快 ， 如果不能及时为流量匹配转化路径 ， 网红们将不可避免地走向“人走茶凉” 。
多位从事网红经纪业务的人士对《豹变》表示 ， 流量变现的方式有很多种 ， 除了直播打赏和带货 ， 如果主播能力强、才艺好 ， 可以接一些广告植入的单子 。 要是品牌方非常看好主播 ， 还可以接品牌代言 。 “出场费”与流量成正比 。
虽然刘畊宏抖音号还没开商品橱窗 ， 但自从走红后 ， 他已经在试水变现的多种可能 ， 商务合作报价一路水涨船高 。 一份网上流传的疑似刘畊宏商务合作报价单中 ， 刘畊宏一条2分多钟的视频 ， 报价22-25万元；短代言合作报价60-100万元 。
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