渠道销售的定义是什么 _销售

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渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体，下面我们一起来看看渠道销售的定义解析是什么。

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渠道销售的定义是什么
这个载体的两端可以是企业——经销商、代理商、批发商、大型零售终端；它也可以是一个区域代理、批发商、分销商——一个二级或三级分销商，甚至是一个夫妇和妻子的小商店。
简而言之，最终产品和服务的消费者没有从原始制造商那里获得它们(他们通过两个或多个链接获得它们)，他们可以被称为渠道。如宝洁、娃哈哈、可口可乐等。
销售渠道是企业的重要资产之一，也是可变资产。是企业在产品向消费者转移过程中所走的路径。这条路径包括销售机构、代理商、分销商、零售店等。对于产品来说，不是增殖产品本身，而是通过服务增加产品的附加值；对于企业来说，销售渠道起到了物流、资金流、信息流、商流的作用，完成了厂家难以完成的任务。不同行业、不同产品、不同规模、不同发展阶段的企业，销售渠道的形式不同，大部分都要经过从经销商到零售店这两个环节。为了满足零售店的需求，赚取利润，很少有经销商只代表一种产品，而是有自己的产品组合。

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这两年，以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公然挑战工业企业。一些家电企业不得不按照超级终端的订单生产，这是不可阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但在实际营销中，国内企业主要面临经销商层面的问题。经销商不仅仅分销一种产品。企业希望经销商投入资金、人员、网络等资源，扩大本地市场份额，增加产品的本地驱动力。有些企业想用一些方法控制分销商，与分销商结合形成战略联盟，共同发展，甚至有些企业与分销商组建合资企业。
营销渠道的功能
从经济系统的角度来看，营销渠道的基本功能是将大自然提供的不同原材料，按照人类的需求转化为有意义的商品搭配。营销渠道组织产品从生产者转移到消费者时必须完成的工作，目的是消除产品(或服务)和用户之间的差距。营销渠道的主要功能如下:
(1)研究。即收集策划和交流所必需的信息。
(2)推广。也就是关于供货的有说服力的沟通。
(3)联系。也就是寻找潜在买家，并与他们沟通。
(4)合作。即使供应的货物满足买方的需求，包括制造、分级、组装、包装等活动。
(5)谈判。也就是说，为了转让所供应货物的所有权，就其价格和相关条件达成最终协议。
(6)实体分布。即从事商品的运输和储存。
【渠道销售的定义是什么】(7)融资。即收购和支出资金来补偿渠道工作的成本。
(8)风险承担。即承担与渠道工作相关的一切风险。

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营销渠道是一组相互依赖的组织，它们促进产品或服务被顺利使用或消费。营销渠道也称为贸易渠道或分销渠道。
肯德尔和斯蒂尔对分销渠道的定义是:分销渠道是指产品从生产者转移到最终消费者或工业用户时，所有权直接或间接转移的方式。
菲利普·科特勒认为，“分销渠道是指所有获得某些商品或服务的所有权或在从生产者转移到消费者时帮助转移所有权的企业和个人。因此，一个分销渠道主要包括商人中间商(因为他们获得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权) 。此外，还包括作为分销渠道起点和终点的生产者和消费者，但不包括供应商、助手等。”

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科特勒认为，严格来说，营销渠道和分销渠道是两个不同的概念。他说:“营销渠道是指所有企业和个人合作生产、分销和消费某一生产者的某种商品或服务的一整套渠道。”也就是说，一个营销渠道包括所有在供应和销售某一产品过程中的企业和个人，如资源供应商、生产者、商家中间商、代理中间商和服务商(也译为“方便交换和实体分销商”)，如运输企业、公共仓库、广告代理、市场研究机构等。)和最终客户或用户等。如今，营销渠道和分销渠道的概念是混合的。