文章图片
文章图片
题图源自电影《赌神2》
作者：响马 | 编辑：葛伟炜
“你看 ， 它还有机会吗？”
被誉为“潮牌鼻祖”的香港潮流服饰集团I.T带来的消息越来越少 。
上一个消息 ， 发生在2020年12月 ， 其从港股退市 ， 与此相应的是 ， 公司业绩下滑严重 。 据此前的财报显示 ， 2020年上半年 ， I.T集团总营业额下降31.9%至27.35亿港元 ， 毛利率下滑40.2%至14.93亿港元 ， 而净亏损从前一年同期的7100万港元大幅扩大373.61% ， 净亏损3.37亿港元 。
最新消息 ， 发生在上个月 。 和退市、业绩严重下滑不同 ， 这一次 ， 是个好消息 。
据腾讯智慧零售报告 ， I.T集团与腾讯智慧零售携手打造的“ITeSHOP商城”小程序去年销售额同比增幅超过200% 。 在“感谢折”活动中 ， 独立访客近200万 ， 年累计上线的25场抽签活动也获得近百万的点击量 ， 吸引了55万新粉丝 ， 创下新高 。
顺着这一思路 ， 是不是可以进一步预判 ， I.T集团有望利用腾讯的私域流量 ， 打赢这场“翻身仗”？
“长矛”沦为“短剑”
I.T集团这个名字 ， 不是“信息技术”的缩写 ， 也不是英文“它” ， 而是“Income Team” ， 意为“赚钱的团队” 。
从1988年至今 ， I.T集团赚钱 ， 主要依靠两大“抓手” 。
第一大抓手是其赖以崛起的潮牌业务 。
公开资料显示 ， I.T集团代理了400多个时尚潮流品牌 ， 其中包括b+ab、Izzue、A Bathing Ape等十余个自有品牌 。
按照业务划分 ， I.T集团旗下由“大I.T”“小i.t”组成 ， 前者包括Alexander Wang、Balenciaga等奢侈品牌和设计师品牌 ， “小i.t”业务线主要覆盖STYLENANDA、Izzue等年轻日韩潮牌 。
正是在引入这些潮流品牌服饰的过程中 ， I.T集团迅速在年轻消费者群体中树立形象 ， 强势承接消费需求 ， 获得“潮流鼻祖”的美誉 。
值得一提的是 ， 面对潮牌市场 ， I.T集团擅长利用国内外潮流时间差来获利 。
2018年 ， 媒体以潮牌Off-White为例分析称 ， 这家潮牌的设计师是美国著名说唱歌手的御用造型师 ， 在2014年创立之初便迅速蹿红欧美 ， 同年12月 ， I.T即与Off-White合作 ， 在香港铜锣湾开设全球首家旗舰店 ， 推出I.T全球独家限定单品 ， 设计师还亲自出场“站台” 。
分析这一“打法”时 ， 媒体强调这是巧打潮流“时间差” ， 是一种“差异化战略” ， 但从潮牌业务发展看 ， 所谓的“时间差”正被加速重塑 。
据凤凰网时尚旗下媒体“出飒”分析 ， 现在的消费者不必从I.T等买手店渠道获知最新的时尚潮流 ， “这种被教育的观念已经不复存在” 。
在“出飒”看来 ， 随着线上市场的火热发展 ， 以及时尚潮流更新换代速度的不断加快 ， 消费者的购物习惯和喜好正不断发生改变 ， “新技术浪潮推动的（消费）浪潮不再是个体力量所能抵挡” 。
潮牌业务之外 ， I.T集团的另一大“抓手” ， 当属明星优势 。
这一点 ， 可以说是媒体探讨I.T集团业务时的“必然动作” 。 这也不难理解 ， I.T创始人沈嘉伟迎娶了女星邱淑贞 ， 她不仅通过潮流穿搭引发较高关注度 ， 多次为I.T集团站台 ， 更和香港大半个娱乐圈都有交情 ， 张学友、郭富城、梁朝伟、刘嘉玲、张曼玉等一众明星因此或多或少都和I.T有关联 。
充分利用“明星朋友圈”的影响力 ， I.T集团的知名度和号召力得到提升 ， 但长期沉浸于此 ， 依靠其他当红明星来影响消费决策的“触觉” ， 变得异常迟钝 。
要知道 ， 早在2002年 ， I.T集团就冲出香港 ， 奔赴大陆市场掘金 ， 大力推进买手店模式 ， 但直到2017年聘请明星吴亦凡 ， 才有了首位代言人 。
众多的潮牌业务、独特的明星优势 ， 近些年 ， 都从“长矛”沦为“短剑” ， I.T集团业绩下滑、节节败退 ， 也就不难理解了 。
数字化催生一线希望
I.T集团在行动上的滞后 ， 以电商业务最为典型 。
2011年 ， I.T集团就开始推出电商业务 ， 比如入驻天猫 ， 但在很长一段时间里 ， 电商业务处于I.T集团的边缘 ， I.T集团中国区CEO陈惠军坦承 ， “更多精力仍放在线下” 。
推荐阅读
- 特战荣耀|特战荣耀的导演突然道歉，和杨洋的演技无关，网友：没这个必要！
- 香港电影|又一香港演员突然去世，大半个演艺圈震荡
- 苏翊鸣|苏翊鸣换了新发型，晒与温柔妈妈合影，这个新星正在冉冉升起
- 刘亦菲|可不可以别再致敬林正英了，“九叔”这个角色，你以为谁都能演？
- 李云龙|1992年香港票房TOP10，看看星爷当年的票房统治力有多强？
- 微微一笑很倾城|《微微一笑很倾城》剧组这个月是在团建吗，主角配角四月片源不断
- 苑琼丹|备受争议！香港知名女星拍片分享上海抗疫，因夸张演绎遭网友责骂
- 赵颂茹|香港知名女星复出拍剧！惨遭前夫家暴，到冻肉公司上班养活俩女儿
- 秦昊|秦昊这个蠢直男！
- 颜颖思|香港知名女星复出做网红！因丑闻退圈成珠宝商，已成三孩之母