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关于淘宝开店的思路 2020淘宝运营技巧

2019年是淘宝运营已经达到了一个非常成熟的阶段了 ， 那么在这个阶段 ， 我们如何运营才可以获得成功呢?那么我们今天将会跟小伙伴们分享一下 。
全网布局分为能对比的跟不能对比的、能自我引流的跟不能自我引流的 ， 这两大块里面你们现在能做的跟不能做的 ， 做哪些东西会影响不能做的 。简单来说大家都想要无线流量 ， 都想要手淘流量 ， 都想要搜索流量 ， 对 ， 但是这个不可优化 ， 它的优化要么说你的数据已经好了 ， 你只需要提升 ， 还有一种就是你的数据并不好 ， 如果你的数据不好 ， 如何去优化你的数据 ， 那么我们要做的是找出来影响这个数据的维度 ， 然后把这个维度给提升了或者废除了 。
一、渠道分布
自然搜索 ， 由平台来对比 ， 平台对比一个顾客的浏览轨迹 ， 看他在你们商家的行为 ， 看这个行为达成了一条什么样的“线” ， 看这条“线”最终权重是属于哪一家的 ， 这一条线就形成了对比 ， 这是平台根据轨顾客的流量迹形成了商家的对比 ， 从而分出了商家排名 。
因为我们要做个性化流量 ， 所以我们要做精细化运营 ， 满足关键词转化率 ， 满足关键词之上的人群 。对比不是关键词的转化率 ， 而是人群的匹配度 。
1、自然搜索：如果没有自然搜索出现在首页说明了两个问题 ， 1、我们关键词权重不高 。2、人群权重不高(重点) 。所以我通过直通车开了这个关键词 ， 你不高 ， 我价格高总行吧 ， 这样导致我的宝贝也能出现在这个位置 。当我们出现在这个位置的时候 ， 跟别的宝贝进行对比 ， 顾客看了这么多产品 ， 然后顾客进入了我们的宝贝并发生了转化 ， 这样平台就会认为我们产品更加匹配这个位置 。搜索关键词之前的时候 ， 人群标签就已经存在了 ， 它存在了以后再来搜索关键词 ， 这个位置就是坑位产出 。


2、直通车：本来我们可以有免费搜索的 ， 但是我们权重不高 ， 所以我们获取不了免费的流量 ， 所以我们开直通车 ， 开车之前你肯定对自己的产品有信心 。做这些都是为了对比出排名 ， 直通车排名是出价和质量分 ， 自然搜索的排名你的流量价值越高 ， 你的流量成本越低 。
只要能跟人群标签匹配就能产生权重 ， 做到最大化曝光 ， 我们如果要玩个性化权重 ， 那么到底和什么人群是精准的?一个顾客点击了宝贝 ， 产生了流量 ， 然后进行反馈(关键词权重--收藏、加购、转化、询单、长时间停留)
3、直通车:大家肯定也看到第二点的直通车 ， 这里分开进行详细说明 。搜索关键词进来的人群表现的好和差看什么数据?如果要做的是质量分 ， 那么你应该要的是点击率高的人群 ， 如果要做的是搜索权重?那么你应该要的是收藏加购转化高的人群 。
然后说人群权重 ， 人群和渠道独立互不影响 ， 每个习惯的顾客搜索的关键词都是有差异化的 ， 每个关键词的点击率转化率都不同 ， 也就意味着这个人群是不同的 。还有关键词权重 ， 也就是产品权重 ， 就是产生了需求然后满足需求 。所以我们要有潜质思维 ， 数据先出来 ， 根据数据来做推广 。
4、内容营销：内容营销是接下来很大的一个分口 ， 尤其是短视频这块 ， 这两天杭州那边也在开会讨论这件事情 ， 视频的热度还在上升 ， 接下来就是要看你们是否会玩 ， 好的视频会给你带来巨大的流量 ， 包括达人内容这块今年要比往年要重视多了 ， 所以商家朋友没不要忽略内容营销这块 ， 会给你们带来很大的流量 。
二、重点运营渠道
在做自然搜索的时候 ， 我更喜欢用直通车来做 ， 因为他快 ， 可以独立操作 ， 适合单渠道作战 。既然是单渠道作战 ， 那么哪些可以做到的我们必须了解 ， 比如 ， 钻展 ， 活动 ， 直播 ， 淘客...这些也就是人群权重 。那么该怎么突破呢?还是老话题 ， 直通车来突破 。


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