如何鉴别淘宝店铺 淘宝店铺诊断在哪里
对淘宝卖家来说 ， 肯定也希望能够做好淘宝店铺的诊断工作 ， 而且店铺如果能够诊断正确 ， 那么对店铺的优化也大有帮助 ， 我今天就来给各位卖家们介绍一下淘宝店铺的诊断方法 。
一、对店铺核心数据进行扫描 ， 一眼识别店铺最主要问题 。
核心数据 ， 我们用到的工具是---生意参谋首页
主要看：销售额 ， 访客数 ， 转化率 ， 客单价 ， 付费金额 ， 评分 ， 退款金额 ， 老客产品 ， 店铺层级 。
目的是：了解店铺所在的层级整体销售情况 ， 淘宝店铺转化 ， 客单价 ， 用户评分 ， 用户退款 ， 回购 ， 和点付费占比 。
举个例子：
通过一个学员发来的案例 ， 在对比了这四个数据和同行平均 ， 同行优秀的数据之后 ， 可以立刻判断出 ， 这个店铺的流量是在优秀之上的 ， 不缺流量 ， 但是转化率很差 ， 而且客单价在同行平均之下 ， 退款率偏高 ， 这三个问题就是接下来要优化的方向 。
二、对店铺销量进行整体诊断 。
调取店铺销量情况 ， 需要用到的工具：生意参谋---交易 ， 生意参谋---品类 。
主要看的数据：
销售额走势(走势如果是上升 ， 淘宝必然会持续给流量 ， 这是一个重要指标) 。下单金额 ， 支付金额 ， 成交单品构成 ， 成交单品的走势 。
目的是：
1、了解店铺整体销售额是否稳定(根据自身的情况和行情来判断 ， 比如最近的疫情就导致大盘的下滑)
2、了解销售额商品的构成是否健康(只有一个爆款是非常危险的)
3、了解主推销售额是否稳定
比如我们如果要推广的话 ， 要么选择根据季节即将爆发的产品 ， 或者数据本来就有上升趋势的产品 。
反之对应的产品要么就是放弃 ， 要么就要重新规划 ， 不然是非常难推起来的 。
三、对店铺流量整体分析诊断 。
分析店铺流量要用到的工具：生意参谋---品类
我们要看的数据：商品流量结构 ， 流量渠道构成和走势 ， 搜索流量占比和走势 ， 付费流量占比和走势 ， 关键词流量占比和走势 。
主要目的：
1、了解店铺是否存在单品引流隐患 。
2、了解店铺上升或者下滑的原因 。(是因为某个产品出问题 ， 还是某个关键词出问题 。)
3、了解店铺搜索流量是否健康 。(搜索占比50%以上最好)
4、了解点付费流量是否超标 。(付费30%以下最好)
5、了解店铺引流词是否匹配 。
看下各个占比的情况是否是健康的 。
四、对店铺转化问题进行分析诊断 。
分析点转化用到的工具：生意参谋---品类 。
需要看的数据：整体转化走势 ， 单品转化率走势 ， 搜索转化率走势 ， 付费转化率走势 ， 客服转化率走势 。
目的：
1、了解全店转化率是否稳定
2、了解单品转化率是否稳定 。
3、了解搜索和付费转化率是否稳定 。
4、了解客服询单转化率是否稳定 。
根据分析出来的情况逐一解决出现的问题 。
五、对店铺买家情况进行分析诊断 。
对买家情况分析需要用到的工具：客户运营平台---客户管理---客户分析 。
需要分析的数据：
客户流量深度 ， 停留时间 。
访客性别 ， 年龄 。
访客地区 ， 行为 。
【如何鉴别淘宝店铺 淘宝店铺诊断在哪里】访客品类喜好 。
成交人群性别 ， 年龄 。
成交人群地区 ， 行为 。
成交人群品类喜好 。
目的是：
文章插图
1、了解访客和成交人群是否一致 。
2、了解方店铺是否吸引客户停留 。
3、了解目标客户是谁和 所在地是哪里 。
4、了解目标客户的日常需求 。
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淘宝店铺诊断 淘宝店铺怎么诊断
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