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中国茶营销,茶企需深入领会中国茶道本真

茶知识

《中国茶营销》系列共十八篇文章 ， 至此告一段落 。这18篇文章是对中国茶营销问题与出路的一个思想整理 ， 其中的营销逻辑是前后呼应的 。限于论文的体例 ， 或许并非脉络清晰 ， 这也给充实为专著 ， 保留了空间 。
这个系列文章是抛砖引玉 ， 既抛向中国茶行业 ， 也抛向本人心湖 。从外到里 ， 有涟漪反应 ， 还没有形成波浪 。但这是一个好的开始 ， 连载的结束 ， 是一本新著作的开始 。
过去的中国茶是文人茶、贵族车、皇家茶 ， 茶文化代表的是古代权贵阶层的生活方式 。
今天及未来的中国茶 ， 要想有出路 ， 必须融入并代表富裕起来的中国人的生活方式 。这是中国茶营销的真正难题 。
中国茶道 ， 决不能去追随日本茶道的仪式化、神秘化、超俗化（哲学化） ， 这些不是中国茶道的精神 。
中国茶道精神 ， 植根于中国人的生活、文化、哲学（或曰意识形态 ， 文化层面的含义） ， 即天人合一的生活观与世界观 ， 体现为四个合一：
自然与自然的内在合一（物物相生）：茶叶是天地日月风雨阳光造化 。
自然力与人为力的合一（人物相生）：茶叶制作是人工与物性的合一 。
个人身体与精神的合一（身心相生）：品茶的过程是内心的喜悦与和谐 。
人与人之间关系的合一（人我相生）：一杯茶 ， 可谈三生情；相见欢 ， 茶味才尽兴 。
这种天人合一的生活方式、精神气质（历史积淀的文化意识） ， 是日本生活、文化及日本人性所没有的禀赋 。
中国茶消费崛起的背后 ， 必须是中国人的生活方式与生命哲学 。
中国茶是活泼自然的 ， 讲究的是茶叶在冲泡与品饮过程中的愉悦 ， 而不是要从外部给品饮过程以某种意义 。
从这个角度说 ， 中国茶文化的本真 ， 虽然没有如英式下午茶那样成为社交生活的助兴饮品 ， 但仍然保存在小众好茶客的生活方式之中的 。
要复兴中国茶 ， 核心就是研究如何让中国茶的社交性 ， 在日常生活中自然呈现 ， 成为一种生活方式 。
乌龙茶 ， 就是植根于闽粤两省百姓的日常生活方式之中 。乌龙茶在闽粤之外的品牌拓展 ， 就会碰到离开本土作战的困境 。最近轮番热炒的普洱、白茶、黑茶、红茶 ， 都存在脱离日常消费土壤的问题 ， 因此 ， 炒作无文化 ， 产品无根基 ， 品牌难落地 。
茶企如果意识到中国茶消费还处在初阶阶段 ， 而不是以悠久的茶历史妄自标榜 ， 才能树立市场及消费的培育、落地精耕的战略意志 。由此 ， 茶品牌的全国化路径 ， 也才能由文化的空想落到市场的现实 。
说一千、道一万 ， 中国茶是先人与大地 ， 留给中国茶人的一块无尽宝藏 。中国茶产业链的各路主体 ， 尤其是茶叶渠道商 ， 并没有生存问题 ， 严格地说也不是发展问题 ， 而是茶产业链各环节利益的重新分配问题：如果茶农得不到应有的回报 ， 茶农（含种、炒环节）分享不到茶叶溢价的利益 ， 茶叶的品质、标准化、持续性 ， 都是一句空话——这些源头问题不解决 ， 光靠广告、包装、渠道（招商加盟） ， 只会让茶品牌离日常消费越来越远 ， 甚至离真正的茶客越来越远 ， 这样不会诞生强大有根的茶品牌 。
消费品化、规模化、零售化 ， 是打造茶品牌战略的营销逻辑 。舍此 ， 只能是混乱现状的轮回 。
【中国茶营销,茶企需深入领会中国茶道本真】中国茶道的本真 ， 需要茶企深入领会 ， 才能找到接地气的生根壮大基因 。


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