（1）主张大众即饮市场，却迎来了收藏市场的火热
大益一直想做大众即饮市场，在产品研发方面对传统产品进行了改进，以体现现喝价值；在渠道建设方面建立以厂家为主导的专卖店连锁体系，通过压缩炒作的空间，让产品直面终端消费人群来销售 。但是，通过这几年的实践来看差强人意 。我们看到，自2008年大益产品价格跌到低谷后一直处于价格的上升通道，只要购买大益产品的人都能享受到升值的快乐 。这虽然在一定程度上是大益产品价值回归的正常表现，但在很大程度上会使得人们纷纷把大益茶作为投资获利的工具，这种价格快速上涨的现象，会极大阻碍大益官方构建即饮品市场，而且很多推向市场作为现喝为主的茶，被用来收藏，也会在未来极大透支大益的品牌价值 。
（2）产品从终端市场回流芳村
大益目前力推渠道下沉至专卖店，在全国各地发展了上千家专卖店 。但这些专卖店很多缺乏根基，在开发终端消费人群方面并不得力，很多配送到专卖店的产品，结果很大一部分回流到芳村市场，进入炒茶渠道 。
（3）老茶的冲击
由于普洱茶市场的特殊性，分为老茶与新茶市场，大益作为厂家而言往往能掌控的是新茶，而老茶沉淀在流通与藏家环节 。这样一来，大益制定的产品政策、销售政策，在老茶的冲击下就很难得到有效的执行，因为一个不能完全掌握所有产品的定价权的企业，是很难在市场上取得真正的话语权的 。
通过以上分析，我们可以看出大益要谋求进一步发展，先要处理好自身的阿喀琉斯之踵 。
昌泰：仓储品牌的兴起
昌泰可谓业界最神秘的品牌 。自2003年以来，挟持99易昌号神话而来的昌泰，在业界掀起了一股股惊涛巨浪，2004年成立云南第一家民营茶叶集团公司，2007推出753
7548向传统的大益、下关、中茶叫板，并建设万吨茶叶生产基地，剑指业界前三甲，甚至谋求业界NO.1的地位 。但遗憾的是，昌泰当年的雄心随着疯狂的普洱茶热的破灭而烟消云散 。此后，在业界很少听到昌泰发出声音，昌泰由此成为业界最神秘的茶企 。直到最近，笔者才获知昌泰自2008年以后已经转变了战略方向，不再在热门领域跟业界群雄较短长，而以越王勾践卧薪尝胆的精神走向了一条最寂寞的道路——昌泰要做业界首家也是最大的仓储品牌 。
昌泰向来是业界最出名的剑客，要就不出招，一出就一招制胜 。昌泰公司自1998年成立以来，奇招、怪招、绝招、高招层出不穷，比如首倡野生茶的概念，极大拓展了古树茶的生存与发展空间；推出名人茶，让茶界牛人为昌泰品牌背书；积极开展普洱茶网络论坛营销，通过引导网络意见领袖舆论，跟业界顶级论坛深度合作来塑造昌泰品牌的口碑价值，等等，无一不是笑傲江湖，开行业之先河的事 。自2008年以来，好久没有看到昌泰出招了，当很多人以为其江郎才尽之时，其实昌泰已经走过了频繁出招的年纪，而是以十年磨一剑的精神在苦心钻研直刺行业发展七寸的一招，这就是前文所说的仓储品牌 。为什么仓储品牌能击中行业发展的七寸呢？这是因为，普洱茶作为茶叶的最大卖点和魅力乃在于后发酵过程，普洱茶生产出来了，还要摆放几年，通过陈化以实现良好的品饮价值 。也就是说，普洱茶生产出来了，只能算作半成品，只有通过陈化数年才能算作成品 。作为半成品的普洱茶而言，在现喝价值上很难跟绿茶、红茶、乌龙茶去竞争，这就导致了很多消费者由于喝了半成品而对普洱茶印象不佳，从而严重阻碍了普洱茶的市场培育与开拓 。现在普洱茶的生产厂家，绝大多数都在做半成品的工作，而把后续陈化的工作让渡给了渠道和终端 。这样做的最大弊端乃在于，厂家以外的散户藏茶，一是缺乏鉴别茶叶与藏茶的技术，二是鱼龙混杂，来源不明，让消费者真假难辨 。这不是因为厂家偷懒，而是因为厂家藏茶要占用大量的流动资金，仓储成本高昂，藏茶也是一个技术活，不是一般的厂家能承受得起的，加上现代人的心态比较急功近利，他们中很多人办企业是想要快速回报的，而厂家藏茶是一个耗时费钱的超慢活，往往需要5到10年才能变现，没有几个厂家耗得起这么巨大的时间积淀成本 。因此，在业界厂家藏茶，只是以小规模的形式存在，而投几个亿来大规模藏茶，除了昌泰以外闻所未闻 。据说，昌泰目前是跟一家香港茶商合作共同建仓，每年昌泰与港商各投两千万元，10年累计投4个亿来建设普洱茶第一大仓 。这些产品陈放8到10年后再投放市场 。昌泰目前已经进入了多元化、资本化运作阶段，除了茶这个主业外，其还进入了房地产、酒业（在贵州茅台镇建酒厂）、水业等，不差钱的昌泰可以从容布局这个仓储品牌的未来 。正因为，厂家藏茶这块有着资金、时间、技术三大门槛，让业界绝大多数厂家望而生畏，这样一来昌泰的机会来了——让人家都去做半成品品牌吧，我独家做成品品牌，通过开启全新的品牌蓝海，昌泰将制定与引领行业全新的游戏规则，很可能会像苹果一样引发行业的地震和洗牌 。
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