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常见的APP推广方法有哪些？( 二 )

APP推广


四、常规活动
严格来说 ， 常规活动不算营销 ， 属于运营的范畴 ， 但笔者着重强调的点在于：随着网民整体意识的提高 ， 以及活动运营已经成为所有APP开发商都重视的领域 ， 所以活动运营再也不能靠着粗犷式、模版式的制作了 ， 而更应该是一项细水长流精雕细琢的工作 ， 需要我们谨慎对待 。
常规活动也就是日常活动 ， 用于有针对性地提高某一指标 ， 或者新功能推广 。活动形式有签到、邀请好友、新用户福利等 。
邀请好友有奖活动是APP常用的拉新方法 ， 本类活动利用福利推动用户进行传播 ， 并且利用社交平台进行裂变 ， 老用户因推荐了新用户而获得奖励 ， 新用户也会因为老用户的推荐而能低价体会到福利 ， 这是一个双赢的局面 ， 熟人推荐类似于口碑传播 ， 成功率更高 。因此这类活动在预算足够内 ， 可以达到很好的传播度 ， 并能产生良性的循环 。比如“滚雪球”APP新用户注册送礼包和开户送红包的活动 。前者用于拉新和留存 ， 后者用于新功能的推广 。
又比如“同程旅游”APP的签到活动:用户通过签到获得虚拟货币“游币”和成长值 。“游币”可在预订宾馆 ， 购买旅行套餐时抵现金 ， 也可以用于商城中优惠券或实物兑换；成长值的积累 ， 用户可以升级享有更多特权 。这是典型的签到结合用户激励的方式 ， 吸引用户每天跟产品互动 ， 培养用户的产品使用习惯 ， 从而提高用户活跃度及留存率 。同时 ， 虚拟货币具有实用价值 ， 能促进消费转化 。
APP推广四阶段
APP的推广当然不止上述几种思维 ， 但前面三种都只是拉新的手段 ， 真正能留住用户的还是靠长期的、优秀的持续运营 ， 这才是APP最好的推广方式 。不然再好的营销方式吸引到用户体验 ， 但是没有好的运营作基础 ， 还是会被市场所摒弃 。
APP作为一种产品 ， 根据其生命周期和用户行为漏斗模型 ， 可以将其推广的过程细化成以下四个可量化的指标:拉新、留存、促活、营收 。
拉新 ， 即为产品带来新的用户 ， 可以是为APP带来下载和注册 ， 或为微信公众号带来粉丝等 。拉新的常用手段有：ASO ， 广告投放 ， 渠道合作 ， 社交媒体推广 ， 软文推广等 。
ASO:（AppStoreOptimization）就是提升你APP在各类APP电子市场排行榜和搜索结果排名的过程 ， 类似于网站的seo优化 。
留存 ， 想办法留住想走的用户 ， 可以通过两种类型的运营方式：一方面是优化产品内容与机制 ， 例如以内容为核心的产品 ， 需要不断提供优质的内容才能持续吸引用户 ， 或利用新用户引导等方式 ， 使用户更好地理解产品 ， 从而留下来使用；另一方面 ， 可通过策划活动同用户产生互动 ， 例如签到、社区活动等 。留存所对应的指标叫做留存率 ， 可以再细分为次日留存、7日留存等 。
促活 ， 促进用户活跃 ， 让用户使用产品的频率更高 ， 增加用户黏性 ， 可以用等级设置、激励体系、积分制度等增加长期活跃性 。对于已流失的用户 ， 可使用站内信、邮件、短信等手段召回用户 。
涉及商业变现的产品 ， 还有一个运营指标是营收 ， 其实促进营收的本质是通过增加付费用户和提高付费用户的活跃度来实现的 。
活跃用户:是相对于“流失用户”的一个概念 ， 是指那些会时不时地光顾下网站 ， 并为网站带来一些价值的用户 。
流失用户 ， 是指那些曾经访问过网站或注册过的用户 ， 但由于对网站渐渐失去兴趣后逐渐远离网站 ， 进而彻底脱离网站的那批用户 。
活跃用户用于衡量网站的运营现状 ， 而流失用户则用于分析网站是否存在被淘汰的风险 ， 以及网站是否有能力留住新用户 。
常见的运营手段
1、增加用户数量：ASO
搜索引擎优化、广告投放、渠道合作、社交网络推广、新媒体推广、软文推广
2、提升用户活跃度
a.提醒召回：站内信、邮件、短信推送


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