护肤品|“成分党”造风口华熙生物|薇诺娜|玉泽

文章图片

文章图片

文 | 伍颖

编辑｜杨旭然
护肤品市场永远不缺消费者，也不缺需求，关键是如何满足不同类型的消费者和需求。

大部分人在护肤上的投入都在自己的脸上。据Euromonitor数据显示， 2020年我国护肤品市场规模达到了2604.22亿元， 2022年预计达到3528.92亿元，面部护理占到了其中的3124.05亿元。
现代人对于皮肤的关注度逐渐增加。与此前不同的是，针对不同肌肤状况形成了多种护肤需求，进一步催生出传统护肤需求上的升级——肌肤健康管理。
不同皮肤性质所需要的护肤产品各异，但大众化的护肤品对特殊需求不会有太多倾斜。功能性护肤品于是成了敏感肌们的“救命稻草” ，开始逐步蚕食大众护肤品的市场份额。
功能性护肤品是指针对问题性皮肤，其中添加了足量的活性成分，具有一定的药理作用，能够有效治疗某些皮肤疾病。同时在理想状态下，皮肤出现药物过敏现象的概率也会比较低，能够达到较好的维稳、修复和保湿作用，兼顾有效性和安全性。
功能性护肤品的出现，让老行业出现了新的风口，资本对其也是偏爱有加。成立于2019年的功效护肤品牌溪木源，短短一年半的时间就获得了6轮融资；新锐国货面膜品牌C咖在今年1月已完成B轮融资，投资方不乏SIG、顺为资本等知名机构。除此之外，完成新一轮融资的还有颜效笙、一期一会、种子宣言等等。功效护肤成了资本抢跑的热门赛道。

资料来源：小红书
“成分党”们努力推动的科普，对于功能性护肤品行业的发展功不可没。功能护肤能够满足细分人群的需求，正处在逐步形成用户心智的过程中。这个领域无论是从渗透率还是增长趋势，都具备高成长性。
01 市场还有多大？

【护肤品|“成分党”造风口】一个靠敏感肌人群与“成分党”带起来的市场。

已经上市的几家公司是这个市场的主力军，包括贝泰妮、华熙生物、上海家化等。从近几年的市场表现来看，这些企业都实现了营收的高增长。
贝泰妮3月23日发布了2021年财报，数据显示其年度营收40.22亿元，旗下核心品牌薇诺娜占贝泰妮主营业务的98% ，一年内增长了近93% ，净利也高增长超过50% 。
据相关数据显示，薇诺娜在“皮肤学级护肤品”国内市场排名稳居第一，市场份额较2020年度提升2个百分点，远超第二、三名，头部效应显著。
华熙生物也是大户，旗下功能性护肤品品牌有润白颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活，各品牌针对的细分领域也有所不同，其中，润百颜专研玻尿酸，米蓓尔针对敏感肌， “夸迪”做冻龄抗初老， “BM肌活”定位活性成分管理大师。
华熙生物董事长赵燕表示：“2021年是华熙生物战略发展的关键年” ，除了玻尿酸的高增长之外，主要就是四大品牌。其功能性护肤品收入占总收入近七成，同比增长146.57% ，其中润百颜单品首次实现单品牌年收入过10亿元。
上海家化虽然未披露旗下品牌玉泽的营收情况，该品牌能够实现20%以上的增长，在行业内仍极具市场潜力。 2021年度，玉泽天猫平台成交额达到11.33亿元，同比增长23.7%。
从行业整体情况来看，近几年功能性护肤品快速渗透，消费者对于护肤成分认知不断深入。小红书平台上关于“护肤品成分”的笔记多达126万篇，其中不少博主在笔记里面对护肤品常见成分的功效、适用肤质、产品搭配进行详细解析，不少消费者纷纷加入“成分党”的行列中。
而不同年龄层次的“成分党”所关注的产品重点也存在差异化，年轻群体追求美白、保湿的效果，到了一定年龄层次的消费者则更关注祛皱抗老，但追求成分自然、修护成为大部分消费者的选购护肤品时最重要的考虑因素之一。
现代生活环境的不断变化，再加上不良生活习惯的影响，导致敏感肌人群占比逐步增大。

《中国敏感性皮肤诊治专家共识》披露的数据显示，敏感性皮肤在亚洲女性中的发生率为 40%～55.98% ，其中中国女性中出现敏感肌的比率也达到36.1% ，其中按敏感程度又可以划分为不同症状人群，足以说明抗敏感市场需求巨大。