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备战春茶 包装先行 众茶企为茶叶量体裁衣( 二 )

茶知识


通过网络把武夷茶卖到全国各地的武夷山然韵茶业总经理占兴旺表示，一方面，一个专版包装从设计到生产到上市需要比较长的时间，在这过程中，包装的款式可能就不为消费者所喜爱了；另一方面，专版包装的生产厂家都有数量的要求，一批包装至少得花上一万多元，对于成长初期的企业来说，是比较有压力的 。因此，虽然明知包装对茶叶销售、对企业品牌建设都有非常重要的作用，但占兴旺还是决定在客户下单时，让其选择喜欢的款式，然后再加上“然韵”的商标及生产日期 。
“茶叶包装不仅要有茶文化的内涵，而且也要与茶叶的质量相匹配 。企业在开发包装时，一定要认真琢磨 。”有“商品大红袍之父”之誉的武夷山茶人陈德华说：“茶叶包装对茶叶品牌具有重要意义，不是模仿好的款式加上自己的厂名厂址和商标就可以的，企业一定要狠下工夫 。”
古茶道茶业有限公司曾投入二十多万元在2008年6月打造了两款独具特色的包装，颇受消费者认可 。古茶道茶业有限公司陈建中总经理介绍，这个系列的包装设计不仅与企业文化契合，还充分考虑到不同层次的消费人群 。这两款包装的设计绝非偶然，曾经一个专业的设计团队给出20多个方案，全部被否定了 。后来一位设计界的老朋友在2007年夏天到武夷山旅游，开始喝武夷茶，并深入下梅村，对武夷山茶文化有了一年多的接触研究后，才最后设计出这两款包装 。有了这个经历，陈建中深刻体会到，一支专业的设计团队很重要，而培育本土的设计人才，对于博大精深的茶文化的展示则更为重要 。
没有最好，只有最合适包装
全国有成千上万家茶企，茶叶的包装也有成千上万种，如何让消费者快速记住自己的茶叶包装呢？那就需要包装能与企业自身特点联系起来，让消费者有理性或感性的认识，增加产品的视觉识别性 。
从这个角度来说，就必须注重产品的个性和品牌识别性 。一款好的包装必须具备精准的传播及独特的视觉语言，能很快地让消费者认识并熟识，并能迅速地将产品与企业结合起来，带来销量与品牌的双赢 。它具备三个方面的特征：首先，包装需要有自身的行业特征；其次，一个茶企的产品包装需要有特定消费群体的偏好元素；最后，才是美观实用的排版设计 。
武夷星营销总监陈实村表示，茶叶包装没有最好的，只有最合适的 。要根据不同的消费市场和人群进行有针对性的包装设计，比如：销往南方市场的茶叶包装主要是简约，因为南方人习惯喝茶，茶才是重点 。而北方市场就要求包装华丽，因为那边购买茶叶的缘由并不是单纯为了喝茶 。
【备战春茶 包装先行 众茶企为茶叶量体裁衣】采访中，采访人员发现，有一部分茶企在包装方面跟风十分严重，短短两三年时间，可能就换了十几种不同风格的包装 。产品的视觉延续就好比产品的第二个LOGO，其重要性不言而喻 。产品的视觉延续与包装的个性是紧密联系的，延续了个性，整个视觉才会呈现一体化的视觉表现，无论是在终端还是消费者感知上都会带来冲击力，同时也能很好地为企业品牌服务 。除此之外，茶企还必须重视茶叶包装上如何去体现消费者的兴趣与利益这个问题 。无论哪种档次的茶叶，只要有包装就得学会利用包装做营销，如“王老吉”等饮料的包装上总有着消费提示，“王老吉”的“怕上火就喝王老吉”就体现出对消费者利益的深刻理解 。包装物上的文案是根据产品面向的不同消费与购买群体，通过包装外观与激发这一群体的兴趣，通过对这一群体的利益展示促使其做出购买行为 。


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