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茶企如何做大产品销量及做强品牌( 二 )

茶知识


消费者对礼品茶叶价格接受程度较高
调查数据显示，消费者对礼品茶叶价格的接受程度要明显高于购买自己喝的茶叶价格 。
认为购买送礼用的茶叶价格在500元以上最适合的消费者比率合计占22.6%;有19.0%的消费者回答礼品茶叶的价格定在301-500元最适合;分别有21.1%和23.2%的消费者表示礼品茶叶的价格定在201-300元和101-200元最适合;选择100元以下最适合的消费者比率合计只有14.1% 。该项调研结果表明，消费者对礼品茶叶的价格接受程度较高 。
喝茶主要能满足消费者的什么需求
喝茶主要能满足消费者的以下需求：
养生;
健康;
静;
提神;
品味;
谈事，打发时间;
爱好;
调节身体机能，缓解疲劳;
口感好;
休闲、养神;1
香;1
让我有充沛的精力;1
陶冶情操，以茶会友;1
消化;1
习惯;1
享乐;1
补充维生素;1
有利于身体健康;1
休闲、提神;解渴、减肥;2
不像白开水那么难喝;2
气质与健康;2
排肠油;2
唇齿留香，润肠道;2
补充水分;2
放松;2
养生、口味;2
清肺;2
放松心情;30、纯粹个人喜欢喝茶;3
清胃、去火、防辐射;3
帮助肠胃消化;3
休闲、养生等 。
消费者认为现在的茶叶产品主要有哪些不足
消费者认为现在茶叶产品的不足主要有：
价格过高;
品质无法辨别，好坏不齐;
以次充好;
种类太多;
不香;
假货太多;
味不够纯正;
品牌参差不齐;
掺杂物太多;
质量差别较大;1
有的品种不好;1
有的发苦;1
不要在加工时放对身体不利的东西;1
陈茶太多;1
太碎;1
份量不足;1
不干净，不香;1
产出时间不清;1
产品混乱;价格不准，容易上当受骗;2
质量不确定;2
虚假包装;2
茶不清;2
叶子太大;2
鱼目混珠，不纯正;2
加工不到位;2
品牌太多，分不清好坏等 。
地方茶叶企业做成全国性知名品牌的营销策略
北京精准企划凭借十七年食品行业成功营销策划经验，我们认为地方茶叶企业做成全国性知名品牌的营销策略主要包括以下几个核心环节：
为自己的茶叶品牌建立精准的品牌定位 。给品牌定位的方式是要发现自己企业茶叶产品与其它品类、品牌茶叶产品的根本差异;以及通过消费者需求市场调研了解消费者对自己企业茶叶产品的潜在需求是什么;找到这两者的连接点，以此为基础总结、归纳出自己品牌能够触动消费者需求的品牌定位 。由此逐步建立品牌与好品质茶叶的衔接，使自己的品牌等于好茶叶的标准 。
清晰界定自己茶叶品牌和产品的目标消费群体 。茶叶产品与其它食品品类一样，不能面对所有的消费者传播，需要找准自己的核心消费群体，与这个特定的消费群体沟通，在这个核心消费群体心中建立自己的品牌位置和品牌忠诚度 。
为茶叶规划完整的产品线 。同时推出不同包装形式、不同价格、不同容量的产品来满足目标消费群体差异化的消费需求 。
价格定位与消费需求对接 。根据自己的品牌定位、市场定位来制定产品的价格体系 。使自己茶叶产品的价格定位与自己品牌特定消费群体的需求实现有效对接 。
广告语简单，让消费者一下就能记住 。品牌广告语是品牌定位的延伸和核心产品卖点的提炼 。品牌广告语的作用是让消费者很快记住你的茶叶品牌和产品的核心卖点，与竞争品牌实现差异化，触动潜在的消费需求 。
提炼出系列卖点诠释广告语 。提炼出6-8个产品卖点来诠释和支撑品牌广告语 。产品卖点可以是感性的，在价值观层面与消费者沟通;也可以是理性的，即在茶叶产品功效层面与消费者进行沟通 。
产品包装设计有文化底蕴 。茶叶产品的包装设计风格与时尚的休闲食品不一样，需要体现地域的茶文化与品牌个性的对接，使你的茶叶品牌代表几千年的饮茶文化 。只有这样才能提升茶叶品牌的内涵和价值 。
终端宣传品推陈出新 。茶叶企业在产品的销售终端同样需要与其它快速消费品一样进行品牌传播 。可以在茶叶专卖店或超市茶叶专柜，通过系列产品的展示，产品宣传品的设置和发放，系列促销活动三位一体的传播与目标消费者进行面对面的沟通，提高产品首次和重复购买频次 。
在重点销售区域有电视广告的支持 。地方茶叶企业要成为区域性和全国性的知名茶叶品牌，除了在产品销售终端进行品牌传播和市场推广外，需要在重点销售区域投放电视广告，与地面宣传和推广相呼应，才能够在较短的时期内快速提升品牌和产品销量 。


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