强调产品消费属性 买买茶打通销茶新渠道( 二 )


今年6月 , 美国茶叶品牌Teavana在纽交所上市 , 也给马玉峰增添了信心 。Teavana整合了全球各地的茶叶产品通过互联网向全球发售 , 目前市值已经超过6亿美元 。马玉峰说买买茶并非没有机会超越Teavana , 起步我们没落后 , 市场机会均等 。
现在 , 马玉峰打造的产业链越来越明晰起来:以山东上游产品种植为生产基地 , 打造以自有茶叶品牌、茶博园、茶艺学校、销售实体连锁店的线下零售实业;以上海提供产品研发、定制、设计、包装的中间服务 , 以及以北京买买茶B2C平台为零售的全案营销服务解决商 , 最终形成以茶产品为核心的全产业链结构这就是马玉峰云模式下的华夏茶联茶业王国 。这些复杂的架构 , 马玉峰干脆把它们归于两个方向:在国内 , 提供服务 , 打造品牌;为出口 , 制定标准 , 拓展海外市场 。
【强调产品消费属性 买买茶打通销茶新渠道】中国不能永远做原料出口国 , 只有做好品牌才能有更高的产品附加值 , 马玉峰认为这个时机到了 。未来中国在国际舞台影响力会越来越大 , 很多国家和民族会把中国文化当做先进文化 , 就像80年代我们喝可乐吃汉堡 , 因为我们潜意识里认为消费美国文化先进 。未来十年中国茶代表中国文化会在世界上让更多的人所消费 。我们要抓住这个机会 。
但是马玉峰也提醒说 , 过度强调中国茶背后的文化可能会步入歧途:我们现在要做的是了解市场和消费者的真实需求 , 如何尽快高效地把茶叶变成消费品 。


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