300年的这条不平凡的商贸之路 ， 由于历史的原因 ， 许多中国人都不知道这段历史 ， 但在俄罗斯是众所周知的历史 ， 他的商贸辉煌是其他贸易不可相比的 。
恰克图的茶叶之路对俄罗斯的影响是巨大而深远的 。西伯利亚地区原有的封闭与落后被滚滚的贸易洪流彻底冲破了 ， 就像帕尔申评论所言：一个恰克图抵得上三个省 ， 它通过自己的贸易活动将人民的财富变成宝贵和富有生机的液汁 ， 输送到西伯利亚 。
今天 ， 石阡25万亩的生态茶园 ， 让我们从远在万里之外的地方来到了石阡 ， 我们看中的就是贵州茶叶发展的潜能 ， 俄罗斯又是世界上茶叶消费最大的国家 ， 我们每天要喝很多次茶 。但目前在我们的国家 ， 中国茶叶比例很小 ， 但俄罗斯市民却对中国茶有着浓厚的兴趣 。我们飞越了6000多公里来到贵州 ， 目地就是要让恰克图的市民们喝上石阡优质绿茶 。茶叶为我们搭建了友谊之桥 ， 恰克图市对外贸易部愿走当年的茶叶贸易之路 ， 重拾300年前的茶叶贸易辉煌 ， 与贵州省石阡县开展茶叶贸易合作 ， 把中俄2000年的茶文化传播下去 。
林治：资深茶文化专家、西安六如茶文化研究所所长
石阡苔茶需要临门一脚的营销方式
石阡苔茶要实施三好营销方式
目前石阡县茶产业的经济实力还不够雄厚 ， 要在目标市场终端建设中大量投资还有一定的困难 ， 解决这个难题的最佳途径是高枝嫁接 ， 借树开花 ， 即想方设法 ， 去和有影响力的着名茶艺馆攀亲联姻 ， 争取通过全国各地的着名茶艺馆来宣传石阡苔茶 ， 展示石阡苔茶 ， 销售石阡苔茶 。
无论多好的营销策划 ， 最终都要靠优秀的营销人员去贯彻落实 。踢好临门一脚 ， 使消费者实现购买行为 ， 并使他们由此得到物质和精神上的满足 ， 才是营销活动最关键的一个环节 。在国际营销界流传着一句话：讲得好 ， 才能卖得好！茶叶商品营销更是如此 。因为《易经》、风水、茶 ， 真懂没几家 。拓展茶叶市场消费要靠强有力的、生动活泼的、正确的引导 。而要引导市场对石阡苔茶的消费 ， 光靠舞台表演型茶艺是远远不够的 ， 石阡必须下大力气 ， 实打实地培训出一批既能泡好茶 ， 又能讲好茶的营销人员 。
茶叶商品和其他商品一样 ， 是由两大要素构成的 。其一是茶叶商品的保障因素 ， 通常是指茶叶商品的卫生指标和色香味韵 。要向客人充分展示石阡苔茶的商品保障因素 ， 就必须训练营销人员能熟练地掌握待客型茶艺和营销型茶艺 ， 切实泡好石阡苔茶 。其二是茶叶商品的魅力因素 ， 包括品牌的知名度、美誉度、钟爱度、忠诚度 ， 独特的保健功效、珍稀程度、名贵程度、文化内涵及广大消费者最关心的卫生安全的可靠性等等 。
向客人充分展示石阡苔茶的魅力因素 ， 是促销石阡苔茶的关键环节 ， 要抓好这个环节 ， 就必须培训营销人员了解这些魅力因素并善于和客人沟通 ， 讲解好石阡苔茶的魅力因素 。
陆尧：中国社科院茶产业发展研究中心主任
石阡苔茶要实施三好营销方式
石阡苔茶叶要站稳市场、长久发展 ， 就要注重好看、好喝、好拿这三点 。第一 ， 不讲究包装或过度包装都不好 。茶叶包装一定要素雅或典雅 ， 让人第一眼就喜欢 ， 有眼睛一亮的先入为主的效果 。第二 ， 也是最重要的一点 ， 就是口感、滋味要好 。任何一种食品或饮料 ， 口感、滋味都是本质特征 。所谓茶叶质量 ， 最重要的就是要保持其特有的香气、汤色、滋味等 。第三 ， 就是要轻巧、便于携带 。目前的茶叶包装 ， 有一个普遍缺陷 ， 就是傻大黑粗 ， 提着过重 ， 成为消费者、特别是会议代表的一块心病 。希望石阡茶叶这方面也带个好头 ， 提供更多好看、好喝、好拿的茶产品 。
在石阡茶的营销渠道上 ， 从低成本扩张的角度看 ， 餐前茶、酒店客房用茶、茶馆会馆代销经销、石阡茶专柜、关系营销等方式都适合石阡茶 。同时 ， 根据石阡茶叶企业不同经营能力与不同发展阶段 ， 可以认真研究、大力开拓连锁店、商场超市和网络营销等业态与方式 。
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