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茶叶连锁门店做好社区促销的七个步骤

茶知识

社区促销是指连锁门店在进入社区 ， 向社区消费者或用户传递商品或服务信息的宣传、服务活动 。它是一种以非直接降价方式融入社区 ， 渗透社区 ， 向顾客传递信息、激发购买欲望、促成购买行为的经营策略 。那么 ， 作为连锁品牌茶叶店 ， 应当如何做好连锁店的社区促销呢？根据立伦营销策划机构多年茶叶市场经验总结以下七步：
选时机
时机选择对社区促销的效果影响巨大 ， 最好选择在以下时机进行：
利用社会或社区重大事件的时机
利用相关节日、假日时机：法定节日、传统节日、西方节日、周末假日
利用门店庆典时机：周年庆典、答谢庆典
根据社区居民特点 ， 活动具体时间一般安排在上午开始 ， 而且上午开始时间不能太早 ， 以免影响居民休息 。
【茶叶连锁门店做好社区促销的七个步骤】定主题
直接以重大事件为主题：赈灾捐赠主题
以扩大门店社区知名度 ， 提升形象为主题：社区免费服务主题、免费商品知识培训主题等
以社会责任、公益活动为主题：希望工程主题、社区责任主题等
看场地
场地的选择应以能够聚集社区人群 ， 场地开阔为准 。选择社区广场 ， 社区附近等人流量集中的地方 ， 场地必须相对开阔并留有足够的活动空间 ， 避免与人流量过大的中心过道太近 ， 需与社区物业管理单位协商 。
细准备
要突出活动主题 ， 能宣传品牌形象 ， 利于造势；
应当在促销前对人员进行统一培训 ， 学习促销政策 ， 解说产品 ， 统一说辞；
做好人员分工 ， 分配发放传单、做讲解、控制现场的各项任务；
促销物料准备齐全 ， 海报、宣传单、条幅等提前准备好；
充分考虑活动范围及场地面积 ， 避免出现无法容纳大量顾客的情况；
充分利用事先确定的活动场地 ， 最大限度地发布活动信息；
对活动有可能出现的突发情况有相应的应对措施 。
布现场
活动人员应当要着装统一 ， 穿戴整齐 ， 大方得体；展台拼搭牢固；现场物料摆放整齐有序；商品、物品准备要充分 ， 陈列干净、整齐、有序、统一 ， 突出现场奖品、礼品 。
严执行
活动开始 ， 根据人员分工进行宣传单派发、礼品派发、活动讲解、活动咨询服务等内容；
注意烘托气氛 ， 不断重复解说活动卖点 ， 及时发放礼品 ， 聚集人气；
积极邀请社区人员参与 ， 让社区人员体验产品和服务；
促销活动负责人统一指挥现场 ， 与社区居民沟通 ， 促进人际关系；
活动结束 ， 安排人员撤回活动物品 。
评效果
社区促销活动结束应对活动效果进行评估和总结 ， 评估和总结的过程也是一个信息反馈、经验积累、细节完善的过程 。活动的总结评估主要包括活动效果的评估、活动的经验之处、存在的不足之处、活动的改进措施等方面的内容 。
促销活动的效果应从以下几个方面评估：
是否达到活动销售目标；
社区人员是否认可、欢迎；
是否很好的传播了品牌及活动信息；
人员安排、工作是否到位 ， 各项工作是否及时跟进并完全落实；
物料是否适合、齐全 ， 是否做到充分利用；
活动成本是否超支等 。


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