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经典|销售技巧和话术：11个经典销售套路

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经典|销售技巧和话术：11个经典销售套路


第1个销售套路、成交7原则1、顾客要的不是便宜 ， 是感到占了便宜；
2、不与顾客争论价格 ， 要与顾客讨论价值；
3、没有不对的客户 ， 只有不好的服务；
4、卖什么不重要 ， 重要的是怎么卖；
5、没有最好的产品 ， 只有最合适的产品；
6、没有卖不出的货 ， 只有卖不出货的人；
7、成功不是运气 ， 而是因为有方法 。
第2个销售套路、少用”但是” ， 多用“同时”的销售套路客户问：
你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝 ， 你就掉进陷阱的迹象！
建议反问：
您这样问 ， 肯定是了解过A产品的 ， 您觉得 ， 他的哪方面让您最满意 ， 为什么？回答完毕 ， 然后你方可淡定地说：我非常理解 ， 这几个功能我们也同时具备 ， 除此之外；
第3个销售套路、顾客是谁？我是谁？在美国的Wal-Mart超市里 ， 啤酒与尿布被摆在一起出售 ， 这使尿布和啤酒双双增销了 ， 原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布 ， 男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒 ， 因此形成了如此神奇的销售效果 ， 这就是交叉销售和关联销售 。
第4个销售套路 、杀价中的五原则1、绝不先报价 ， 谁先报谁先死；
2、绝不接受对方的起始条件 ， 谁接受谁吃亏；
3、杀价必须低于对方预期目标 ， 不杀是傻子；
4、闻之色变法 ， 让对方感到他的要价太吓人了；
5、选择随时准备走人 ， 逼迫对方仓促下决定 。
第5个销售套路、最赚钱的性格是“执着”调查发现销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成 。 有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源 。 有25%在打第二次电话后就放弃了 。 12%在打第三次以后放弃 。 有10%继续打电话 。 这些不放弃的10%正是收入最多的人士 。
第6个销售套路、建立共同的信念和价值最初黑珍珠并不好卖 ， 很多人认为它们色泽不好 ， 又灰又暗 。 后来 ， 商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里 ， 标上难以置信的高价；同时连续刊登广告 ， 将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中 。 就这样 ， 原来不知价值几何东西 ， 一夜之间被捧为稀世珍宝 。
第7个销售套路、强大的潜意识饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面 ， 一旦处于该场景 ， 你会突然决定：我得来杯饮料 。 耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到 ， 自己被什么事物影响 。
第8个销售套路、优秀成功者每周必做的13件事1、 瞄准一个方向；
2、 激励团队；
3 、传播价值观；
4 、至少75%时间花在产品上；
5 、分析数据；
6 、强健体魄；
7、 听取反馈建议；
8 、离开办公室接触真实世界；
9 、社交网交友；
10、 掌握现金流；
11 、站在投资人角度衡量自己的工作；
12 、保持快乐；
13、 热爱你身边的一切 。
第9个销售套路、拜访客户要做的3件事1、注意让客户说 ， 每说45秒 ， 一定要调动客户说15秒 。 保持和对方一个语速 。
2、3分钟后 ， 就要找到客户的兴趣范围 ， 引导话题到对方的热点区 。
3、努力让客户记住自己的独特的特点 ， 而不是公司的 ， 不是产品的 。 关注对方的心理预期 ， 性格特点 ， 素质和阅历 。
第10个销售套路、便利店里的馅饼1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；
2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要 ， 让你多买一点 。
3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西 。 商店摆放结构的设置周密地 ， 千方百计诱导顾客消费更多的钱 。 你平时发现这些秘密没？
第11个销售套路、掌握沟通技巧 ， 从容面对客户抱怨1、发挥同理心 ， 仔细聆听抱怨内容；
2、表示感谢 ， 并解释为何重视他的抱怨；
3、有错为事情道歉没错为心情道歉；
4、承诺将立即处理 ， 积极弥补；
5、提出解决方法及时间表请对方确认；
【经典|销售技巧和话术：11个经典销售套路】6、做事后的满意度确认 。


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