飘柔|国产洗发水阿道夫，年销量可观，潘婷和飘柔也不敌，你购买过吗？潘婷|海飞丝

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引言

近几年随着人们对于生活品质的追求不断开始提升，日常洗护用品也开始逐渐备受消费群体的关注和重视。其中就拿洗发水来说，早前的洗发水市场显得并不火热，但近几年的洗发水市场发展迅猛，根据几年前的洗发水市场销售额来看，已达到了665亿元的规模，预计未来的市场将会无限扩大，市场发展的前景十分优越。

但是就我国的洗发水市场的品牌占有率来看，消费者耳熟能详的洗发水品牌无疑是像海飞丝、飘柔、潘婷、清扬等这一类，而这一类品牌名称看起来很国有化。如今，国产洗发水阿道夫，年销量可观，潘婷和飘柔也不敌，你购买过吗？

但实际上是属于外资企业的产品，海飞丝、飘柔等都是国外知名企业宝洁公司的，而清扬则是属于联合利华公司所有，这两大洗护产品巨头企业，在我国的洗护产品市场占有率达到超70%左右，对我国洗护市场的国有品牌发展造成了一定的打击。而近几年，我国又一国产洗发水开始发力，不断“崛起” ，目前也是大众耳熟能详的洗发水品牌‘阿道夫’ 。阿道夫目前的销售额也已达到一年15亿的规模，不断超越如潘婷、飘柔这类一线大牌，目前成为了仅次于海飞丝的第二大知名品牌。

提起国产洗发水品牌的发展之路，相对来说也是较为坎坷和艰辛的，早前像拉芳、霸王等这些国产品牌在一定时间内大力推广宣传，也将品牌的影响力推向了巅峰，但是这种品牌效应也仅仅只是昙花一现，短短的几年内便被海飞丝等国外品牌超越，并逐渐被打压，最终以失败告终。而细数下来，我国国产洗发水品牌数量其实也不算少数，也有达到四千多个国产品牌洗发水在市场上流通，并且国内生产洗发水的工厂数量也达到了两千多家，但是国产品牌的洗发水依据无法与国外品牌抗衡。

然而，在2013年的时候，一个名叫阿道夫的洗发水品牌开始逐渐出现在消费者的视线中，随着几年时间的沉淀和积累，阿道夫仿佛获得了打开国内洗发水市场的钥匙，市场占有率开始不断扩大，打破了国外洗发水品牌的稳定排名，成为了仅次于海飞丝的第二大知名洗发水品牌，这也是我国在近几年的洗发水行业发展中，唯一一个能够达到第二名的国产洗发水。
阿道夫相信大家提起这个名字，首先浮现在脑海里的第一印象便是它的香味，是一种让人第一印象特别深刻的独特味道，据阿道夫的创始人陈殿松介绍，阿道夫的这种独特的香精配方，是一位西班牙的调香师告诉他的，因此，陈殿松在给产品命名的时候，便用这位调香师的名字来命名，以表示对这位友人的谢意。

阿道夫这个名字在很多消费者未探究其来源时，往往会将其误以为是一个国外的产品品牌，而洗发水消费市场的消费群体的消费观则是以偏向国外知名品牌为主，因此，陈殿松在给产品起这个名字的时候，也是出于对消费者消费特点的市场分析，决定将品牌打造成一个伪外产品的名称，以此来吸引消费者的对品牌关注和好感。

显然，陈殿松的这一策略是非常有成效的。短短几年内，通过品牌的塑造，加上各大营销渠道以及各大知名博主的推广，阿道夫快速打入了洗发水市场的排名前端行列。直至2019年底，通过双十一期间的数据显示，阿道夫已成为了果品品牌中洗发水销量的王者，销售额达到了3.3亿元人民币。

从日常生活习惯中可以看出，大多数消费者习惯用海飞丝、潘婷等品牌的洗发水，只要是由于他们的习惯导致的，国外洗发水产品已在长时间内培养出了用户的习惯，为自家的产品培养了一大批的忠实用户，因此，这导致了我国国产洗发水要在短时间内被大众所认可和接受，并且改变其长期使用的习惯，是一件非常困难的事。
此外，更重要的一点是，国产的洗发水品牌对于新时代的消费者而言缺乏创新，不了解新时代消费者的消费需求，产品外观设计和功能创新较为古板。