信息流广告转化为什么这么差？75%的原因是投放点和文案的问题 _信息流广告

经常优化账户的你，知道一条广告的点击率和转化率都受哪些因素影响吗？
我们先来看个案例。
下面这张图，分别在“头条”和“微博”上两个平台投放，你觉得哪个平台的效果会更好？

文章插图

毋庸置疑是微博平台效果会更好。那为什么？
因为人群不同。微博的人群更偏娱乐化，比较符合上述创意的内容。
互联网环境中，流量到处都是，但所有的平台都有自己的特有属性，如果无法找到适合你的流量，那么平台流量流量再大也与你无关。
在信息流推广中，我们可能经常会遇到这种问题：
我的产品没有卖点，怎么推广啊？
我投放哪个平台广告效果好？
为什么点击率很高，但转化率很低呢？
填了表单的客户怎么聊了两句就没下文了呢？
……
说到底就是在问一个问题：为什么我的流量没有效？
而通常情况下，一个流量是否有效主要包含三个关键词：媒介、受众和产品。即MAP理论。
那什么是“MAP理论”？来，继续往下看。
一、流量有效性之媒介
媒介就相当于渠道。我们投放的目的是为了获取有效流量，而不同媒介所对应的场景、流量也不尽相同，用以实现的广告目的、广告内容制作也会各不相同。
看个案例：

文章插图

这是陌陌App做在地铁通道里的广告。我们设想一下自己正从地铁走过，然后某个抬头的瞬间，眼睛瞄到了上面这个广告。
然后我们切换一下状态，当你低头看手机，在某个APP里看到了下面这样的广告，同样，也是陌陌的：

文章插图
【信息流广告转化为什么这么差？75%的原因是投放点和文案的问题】
我们把两个广告内容比较下，是不是觉得内容变化有点大？说是天大的差别也不为过。
为什么会这样呢？因为投放的媒介不同。
媒介一定意义上可以解释为用户看到广告时的场景。也就是说，媒介代表了场景。
不同场景下的用户，他的状态是不一样的，他接收信息的状态是不一样的，我们需要根据用户当下的那个状态去写对应的内容。
想想一般你看到的地铁通道里的广告都是什么样子的？
我们在地铁中看到的，以品牌广告居多，推广品牌形象为主：这其实和地铁广告给大众的心理形象有关，在这里做广告意味着品牌有实力，那么相应的投放费用也比较高。因此地铁广告更多是要树立品牌形象。
所以陌陌发布在地铁通道里的广告，起的是广而告之的作用，介绍自己是个社交工具，整体设计风格看上去具备亲和力，比较年轻化，跟陌陌的品牌形象吻合。
不同媒介，不同流量场景，所匹配到的广告内容及所要完成的目的都是不同的，这是我们在投放广告时，所必须要注意的问题。
所以，在信息流推广中，想要完成一定的KPI考核，实现有效流量抓取，那就需要针对每个流量通道的特性做定制化文案。
比如同样是婚纱广告：在知乎，可以伪装成问答，最好还要有点话题性，不然难以引发传播。
但在头条，就适合伪装成通知，比如民国风婚纱今日上线，限99对尝鲜。
二、流量有效性之受众
明确了每个渠道的流量场景后，你还有明确：这条广告是给谁看的。
受众精准的文案，可以让每一分钱都花在刀刃上。
很多优化师最常犯的一个错误就是：将时间浪费在那种不会买、或者是没有实力买的受众身上。

文章插图

所以，在投放前，我们要先对广告的人群做一个界定范围。
01、用户对你的产品感兴趣吗？
首先，你要投放到的这个人，他必须要对你的产品/服务产生兴趣。
比如你卖的是代步型的轿车，那么对越野感兴趣的人就基本上不用考虑了，你也不需要把广告投给有这种透露出越野气质的用户。
假设你投放的是寿险的广告，那么那些超出年龄范围之外的用户就不需要你考虑了。
除非，你有数据或者调研证明，这些超出产品年龄之外的人士可以影响你目标用户的决策，你才有必要针对他们做投放。
02、用户能买得起你的产品吗？