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淘宝动销率怎么看 淘宝动销率是什么意思

不知各位卖家有没有了解到淘宝自然搜索跟以前相比，有一个非常明显的变化趋势，那就是搜索排序的算法，从宝贝导向型向店铺导向型的转移 。那么什么是宝贝导向型的搜索排序算法，什么是店铺导向型?下面跟着小编一起来了解下 。
宝贝在自然搜索排序中排名的高低，取决于两方面的得分，一个是“当事宝贝”自身的得分，另一个是宝贝所在店铺的得分 。
宝贝本身的得分，主要影响因素比如商品的销量，宝贝的人气、加购等，宝贝自身的转化率、点击率等等 。而店铺的得分包括动销率、全店转化率、新品上新的情况、店铺活跃度等等 。
宝贝导向型：自然搜索排序中，重点考虑宝贝本身的得分 。
店铺导向型：自然搜索排序中，重点考虑店铺的得分 。
实际上，也就是说，现在宝贝的自然搜索要想获得好的排名，除了要考虑自己做的怎么样，还要考虑店里其他的宝贝做的怎么样，从单打独斗，到重点考核团队作战了!这也是阿里巴巴小而美的初衷：是小而美的、有特色的店铺，而不是产品 。因为现在淘宝上不缺产品，缺的是有吸引力的店铺 。
那么接下来问题就来了，如何提高店铺的综合质量得分?很简单，相关的指标进行优化就可以了，我们在长期的操作过程中，发现下列指标的影响相对是比较大的(但是影响的大小，在不同类目里面表现是不一样的)：
1. 全店动销率的水平
这个指标在大部分类目里面的表现都比较明显，在服饰等上新比较快的类目里面更加突出!去年八月份的时候，我在苏州，跟一些服饰卖家(年销售额都在千万以上的)沟通，大家普遍反映今年的自然搜索流量在下降，但是有三家例外 。
大家看起来平时的玩儿法都没有什么区别，问题出在哪里呢?答案就是动销率，那三家流量不降反升的店铺，一个共同的特征就是店铺的动销情况非常好 。
那么如何去理解这个指标呢?
都知道，动销率是跟滞销率相关的，滞销率=滞销商品数/全店宝贝数 。而滞销商品，淘宝官方的说法是：连续90天没有销量并且没有对宝贝进行任何操作 。
如果按照这个标准的话，店铺动销率一般都是OK的!但是经过我们的观察发现，实际的影响指标，比这个标准要更苛刻!
28天!对于大多数类目来讲，如果在4个下架周期内没有销量的话，自然搜索的表现就会比较差 。服饰，尤其是快时尚的服饰，这个时间周期更短 。在新品上新很频繁的时候，一周内新品是要破零的，否则太容易被淹没了!
所以，对于服饰新品，我们一般的建议就是：上架24小时之内必须成功破零 。
那么合理的指标是什么样子的呢?
80%是及格线，90%是优秀，100%是最佳!计算一个月之内的，这个数据可以从生意参谋里面获取 。那么，应该如何去优化呢?
很多人的处理方式直接是刷单，其实这个就跟“伟哥”一样，不能做到标本兼治，在这里跟大家说一下我们的操作方法 。
第一步：分析滞销的原因(一个月内没有销量)
想起来其实只有两个原因：基础优化没有做好，不符合市场需求 。其中第二个原因又可以细分成两个：价格不符(一般情况下是太贵了)、产品本身的特征就不符合 。
第二步：针对不同的情况进行优化处理

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文章插图
第一种情况：基础优化没有做好
有可能是标题没有做好导致流量进不来，也可能是首图等不好导致点击率低，还可能是详情的问题导致转化没有等等，反正就是找问题，找到问题后进行优化!这是一个很系统的工作，这里只说优化的具体操作细节 。
很多人直接改，我这里是不建议的，方法要更直接：删除宝贝，重新建立新链接!为什么?因为你可以获得新品权重，重新建立新链接，包括你放在图片中心的图片都重新上传，搞新链接 。这样才能最大限度的被淘宝认定你是新品 。
重新编辑上架后，记得在一周内就不要随便修改了，因为你修改一次就意味着搜索引擎会重新收录，如果必须修改的话，记得要在凌晨的时候修改，这样影响最小 。
第二种情况：因为价格太贵导致无法破零
这又是三种情况：你“太贪心了”，那就降低价格，到淘宝的合理利润;你没有成本优势，导致没有价值竞争力，这样的商品，奉劝放弃;你的原材料或者其他东西，用的比别的家更好，所以成本上升，这时候你要在详情页当中把你的优势体现出来 。
第三种情况：产品属性根本不符合市场需求


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