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抖音卖货怎么操作

抖音从一开始的纯视频网站，延伸到现在的网购直播带货，基本上也在做网上购物了，但是很多人一开始卖货没什么流量，就想着去刷单去做，那在抖音上可以做吗?下面请看详细分析!

卖货要视频内容进行衍生的，不要直接就拍产品，站在抖音用户的角度上思考，如果刷到硬广告，一般来说都会直接就刷走 。拍完视频后没播放量，大家都不想看到这种情况，抖音上来就直接拍产品的人，跟当年做淘宝上来只知道刷单增加销量的卖家是一样的 。抖音的玩法、技巧和规则，就像做淘宝店，要先找货源，做图片，写完标题再上架，顺序不能乱，也同样需要运营 。
那么怎样植入呢?
普通的产品就靠软性植入，比如服饰鞋包一般都是靠穿搭讲解视频进行植入销售，还有现在很流行的街拍植入，当有了很多人观看后，无论植入什么产品，都能够带动销售 。
如果产品本身有趣、有话题性或者大众不熟悉，这种产品可以直接拍摄产品，因为产品本身就是有趣的内容，这种也是最直接最好卖的形式 。话题性植入，这是最多的一类形式，也是最适合刚刚开始接触抖音视频的卖家，比如做定制T恤衫的，这一类产品很难产生内容，极其不好拍视频，他策划的时候从“话题性”出发，比如美国政府压制华为，印一件“华为雄起”的衣服，再比如很火的男扮女装“阿纯”，印上一件“阿纯”头像的T恤，用户的兴趣度一下子就被调动起来了，纷纷评论，这就会让视频播放量大大增加，什么热度高就印什么，这样子的视频点赞都很高 。
卖家要记得千万不要刷粉丝，很多卖家做抖音习惯用“淘宝思维”思考问题，总是想着视频播放低就买点粉丝起来，但别人也不傻，首先是刷的死粉丝对于账号权重没有任何意义，其次粉丝量本身是不会起到带动视频的推荐播放作用的，视频会定向推送给咱们的部分真实粉丝而不是全部粉丝，所以你买了多少粉丝根本是没用的 。
不要靠代运营要自己运营 。目前已经有大概30%的通过淘宝平台崛起的电商品牌商家在涉足抖音，而还有部分商家后知后觉，这部分商家必然会在信息高速发展时代下落后一大截，对淘品牌而言，抖音是他们的品牌流量渠道，可以发展新客，可以激活老客，可以增强品牌认知度等等 。
抖音在去年做了自己的电商平台——抖音小店，用户可以直接入驻抖音小店 。不过需要营业执照的资质，开店后可以让用户不再跳转到淘宝就直接购买，省掉了跳转的这一步流失 。虽然目前抖音小店的各项功能都无法跟淘宝相比，但省去跳转就无疑又增加了转化率，最关键的是咱们能看出抖音的商业化节奏，越早入局，自然是越早得利 。
Dou+推广现在的门槛很低 。视频内容只要不是过度硬广和涉嫌违规的，100元就可以起推，但是它的弊端是用户人群并不一定直接精准，它不像直通车，可以投放精准的关键词，给对这部分内容感兴趣的用户推送，所以抖+推广所适合的产品一般是相对价格低、且大众有兴趣，偏大众化的产品，因为这些都直接影响转化率，100元大约是3000-5000次视频曝光，这个曝光量不少，但如果视频过长，用户没有耐心看下去 。
这个时候完播率可能连300次都没有，所以抖+对大部分人不适合 。如果直接卖产品，产品的转化率不错，内容是有用心制作的，能够把控内容质量，这种通过抖+推广的话一般才能达到想要的效果，而商家制作的视频由于本身内容质量比较普通，又没有对内容进行精心策划，投放的效果就会相对较差 。
Dou+还有一个好处是它会带动咱们的视频播放，比如这个视频本身播放量大概就在3000左右，我们投放了100元推广，除了这100元给咱们带来额外的大概4000播放外，抖音可能还可能继续给咱们增加一些播放量，最终咱们的视频播放量可能是：3000(本身播放)+4000(抖+播放)+2000(系统带动的播放量)=9000 。这大大增加了播放量，甚至有可能上热门 。
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