天猫2020招商公告 天猫女装每年需要达到多少金额( 二 )


比如,一些优质的设计师品牌、潮牌以及买手店可能公司成立时间不足两年,但商品是目前平台消费者需要的,这也是我们为什么要放宽部分硬性资质的原因 。再比如,一些商家的货品和现有平台的货品重复度非常高,且竞争非常激烈,这样的商家即使满足了硬性条件,我们也会卡掉 。
Q:在招商上,天猫服饰接下来会有哪些政策?以及具体招商时间计划表是怎样?

天猫2020招商公告 天猫女装每年需要达到多少金额

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A:天猫服饰将针对不同商圈,整合全球资源进行立体化招商:
1、 以扶持中国原创品牌角度,与原产地当地政府之间的合作,推进优质原产地品牌入驻天猫,目前取得良好效果,今年三月份在中国服博会上天猫与海宁、石狮、于都等十个原产地政府签署战略合作协议,推进当地品牌升级入驻天猫 。
2、 通过与全球行业机构的合作开展联合招商;通过与阿里巴巴国际事业部、天猫国际联合国际招商,目前规划当中有一些机构陆续达成战略合作,重点国家招商路演进行中 。
Q:从天猫服饰2016年的规划看,招商的意义是什么?
A:1)招商的最大意义是优化品牌结构、促进行业生态健康发展;
2)市场是变化的,不断有新的品牌快速出现,比如说一些轻奢品牌、潮牌在一两年内就火遍全球,我们需要迅速对这样的市场行情做出反应,通过招商引进品牌入驻天猫,满足消费者不断变化的消费需求 。
Q:这些年,天猫服饰经过了哪些阶段?它的招商规则做了哪些相应的调整?
A:天猫服饰是天猫所有行业中发展最领先也是相对传统的行业,近几年服饰的发展也是整个电商发展的缩影 。
2010年前后,服饰行业发展迅速,是这个服装行业的品牌红利时代,商家入驻天猫也呈现爆发态势,期间天猫招商呈现完全开放状态 。
2015年3月,整个天猫对招商规则做适当调整,非枚举池的品牌需要通过自荐流程才能入驻天猫,此举也是希望能够淘汰换一部分尾部不健康商家,从而为整个生态造血,同时通过自荐机制不断吸引优质品牌加入天猫 。
进入2016年,天猫服饰启动行业和品牌结构的升级和优化,对奢侈品牌、轻奢品牌、潮牌、买手店进行战略层面引进,对原产地品牌和区域性国内品牌进行补充,以此优化核心商圈结构以此满足新兴消费者需求 。从招商规则来说,我们会从多维度,比如硬性的资质和商品本身去看怎样的品牌是可以入驻天猫,同时,我们将有针对性的匹配一定扶持政策,帮助这些品牌在天猫落地 。
Q:有哪些准入和淘汰机制是天猫服饰一直会坚持的?哪些方面会进一步严格地管理?
A:天猫坚持只引入优质品牌和商家,对在入驻过程中对品牌资质和提供的信息造假的商家,例如PS图片,转卖店铺,提供虚假品牌信息等,一旦发现将列入黑名单,并采取清退 。
天猫服饰严格管理商家的商品能力 。比如,商品定位要清晰,商品重复度过高的商家将会进行淘汰;高标准要求商家上新节奏和新品数量,没有好的商品运营能力的商家也会很难在天猫生存 。
天猫服饰也会严格管理商家的服务能力:如送货能力、客服和售后,主要体现在硬性指标的DSR评分上 。在一些大型营销活动以及服务专项运营上,针对商家的服务表现进行奖惩 。扶持好的商家,淘汰差的商家 。
Q:天猫服饰对新入驻的商家,会提供哪些方面的扶持?
A:新商家将打破3个月内无法参加活动的规定,我们根据商家的货品丰富度、商品品质、商业流量投入、运营情况等,对商家进行分层打分,优质商家提供相应资源包 。


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