一、综合能源企业的分类
我认为未来综合能源企业分四种类型，投资型、工程型、服务型、平台型 。对于每一类企业来说，都有核心技术和核心资源，未来单纯的靠客户关系的综合能源企业是很少的 。不同企业的所需核心技术不一样，但是都是要研发和研究积累的 。
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作为轻资产的服务型综能企业还可以进一步细分，比如以产品技术服务型、运营服务型、数字服务型 。
1、产品技术服务型：即以某个核心技术为优势进行拓展的综能服务企业，比如空调节能技术、蓄热蓄冷技术、电储能技术 。
2、运营服务型：以能源优质运营为抓手的企业，比如能源托管、设备代维等，他们更像是能源物业公司 。
3、数字服务型：以能源数据资产的价值挖掘和变现为核心的企业 。某种程度上说，未来一些售电公司应该是数字服务型的，因为负荷数据是交易的关键，还有一些做电费优化、检测诊断的企业，也属于数字服务 。
二、服务型综能企业的核心竞争力
对于服务型综能企业来说，核心竞争力是三部分，一是产品技术能力，二是运营技术能力，三是数字化能力 。根据服务型综能企业的细分类型，这三部分核心竞争力也是各有侧重，但是每一项都必须要有，不是说技术服务型的综能企业不需要运营和数字化 。
1、产品技术能力 。针对某个领域、某个专业的技术研发和技术应用 。个人认为，综合能源技术的落地，除了技术本身以外，对技术的工程化能力也是非常重要的 。原型技术是从0到1，产品技术是从1到10，工程化技术是从10到100 。很多产品技术是要在工程现场积累的，是需要细分场景进行再集成再创新的 。比如电化学储能，看上去好像就是电池，但是很多解决方案的细节是需要根据现场打磨的，这也是项目成败的关键 。如何使得细分场景的解决方案再产品化，也是一个很大的课题 。
2、运营技术能力 。主要包括服务运营管理、服务体系管理、服务产品规划能力等方面 。综合能源服务“重建设，轻运营”现象比较明显，其实投后管理恰恰是收益率的重要保障，对于能源物业型的服务企业来说，运营管理更是核心竞争力所在 。
3、数字化技术能力 。数字化能力包括：基础PaaS平台、应用SaaS平台、现场数字化、数据分析挖掘等方面 。很多企业认为数字化技术就是一个软件平台，其实不然，数字化包括很多方面，数字化技术也不等于数字化能力，所以不少企业在这方面的投入是走了弯路的 。
每一类服务型综能企业，都需要根据自身的实际情况和企业战略，确定合理的研发路线，没有研发就没有核心竞争力，就缺乏差异性优势，未来就会面临红海竞争 。
所以综合能源服务企业需要研发，但是需要什么核心能力研发，那是需要战略规划和策划的，就像海底捞不会自己去研发火锅的炉子，但是海底捞在运营能力方面、数字管理方面都是业内顶尖的 。
三、综能企业是否需要自研数字化平台
很多综合能源服务企业都想要自己开发平台，个人认为，这里有几个认识误区值得讨论：
1、数字化能力不等于数字化平台 。综能企业的数字化能力，其核心在于能否利用数据产生价值，数字化平台是价值转换的一部分，但不是全部，不能认为自己开发一个平台就拥有数字化能力 。就像你买一个Photoshop不代表你的PS水平就达到数字艺术家级别一样 。同样的能源数据，在专业的人手里就能发现节能服务的机会，并且转换成项目合同，这才是数字化能力，这种能力也是需要长期积累和训练的 。
2、数字化技术不等于数字化平台 。能源数字化是端到端的数字化，一端叫做现场，一端叫做服务，数字化技术需要串联现场和服务 。不是开发一个软件平台就叫数字化 。现场数字化是非常考验企业能力的，大量遗留的量测设备、异构的系统、复杂电磁环境的通信问题、不同类型的能源设备所需的量测方案，某些软件平台公司就是吃了这个亏，现场经常通信不上，导致客户对其能力发生怀疑，这不仅仅是软件问题，还有自动化的测控、规约、采集等一系列问题 。
3、软件不等于数字化平台 。不少企业认为买一套软件就叫数字化了，其实并不是这样，你买一套电子商务软件也成不了淘宝 。数字化平台之所以成为平台，是因为它具有组件抽象、权限认证、图形建模、模型管理、流程引擎、物联架构、安全管理、性能监测等一系列PaaS功能，以及构建之上的SaaS应用 。
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