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多元化的茶叶市场如何提升销售业绩

茶知识

世界在多极化，生活在多元化，而消费者正在小众化 。中国茶叶行业目前正处于竞争的低级阶段，存在差、乱、小的问题，走出原有的区域市场难度非常大，而区域内竞争对手日益增加，销售业绩长期徘徊不前，对于中小茶业企业来说，如何才能走出销售业绩提升的困境?
【多元化的茶叶市场如何提升销售业绩】目前，中小茶企业通常会存在以下几个主要问题 。
1.品牌知名度较低 。多数企业因为起步较晚，茶叶品牌在消费者中的知名度较低，茶叶更多还是以地域品牌的形式出现，茶叶品牌难有很好的品牌溢价能力，而企业在品牌宣传方面做的工作也很少，品牌在消费者中影响力非常之低 。
2.产品相对较为单一 。中小茶企通常都是区域性企业，以当地知名茶叶产品为主，产品相对较为单一 。在消费者对科学饮茶日益重视的今天，单一的茶叶产品不能满足消费者春夏喝新鲜绿茶降火，冬天喝红茶养胃的需求 。甚至于个别茶企产品的档次分类也不明显，产品过度集中在中高档次上，很难覆盖到不同档次的消费群体 。
3.销售渠道通常以团购为主 。在中小茶企中，最大的渠道就是单位团购 。企业老总利用人脉关系，把茶叶销售到行政机关、企事业单位去，产品的使用通常也不外乎招待用、送礼用、福利用，销售渠道非常单一 。
4.业务人员较少，能力相对较弱 。中小茶企的营销人员是制约茶企快速成长的要素之一，现有中小茶企营销人员绝大多数是老板的亲戚，或者关系户 。营销人员学历较低、经验缺乏、专业技能相对较差，而中小茶企暂时没有能力也没有时间去进行营销团队的培训 。
从品类创新、市场细分、消费者小众的理论来看，中国茶叶品类的创新似乎符合现代营销理论，但创新必须是建立在产品差异化的基础之上，性能也好、口感也罢，必须要有一点引起消费者的共鸣，这是现代商业的基本要求 。


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