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教你怎么算旅游价格，初级版本

旅游价格

很多人都有旅游的经历 ， 想必大部分都是开心愉悦的 ， 当然也难免碰到一些糟心人或者事 。今天宅客小编就跟大家唠唠关于组团旅游价格的那些事 。
近些年跟团游的口碑直线下滑 ， 自由行、定制游热火朝天 ， 其实各有各的优劣势吧 。大部分跟团游的朋友都是出于低价和为了省心来出行的 ， 可是为什么跟团游的价格会便宜那么多呢？
 
 
以出境游为例 ， 我们来进行拆分 。
跟团游需要的东西有：
1、机票
2、住宿
3、餐饮
4、导游
5、翻译
6、交通
7、景区景点
这些东西要是个人出行的时候 ， 除了导游、翻译不需要之外 ， 其他的几乎都是需要的 。那么我们就来算算为什么旅行社就能便宜 。
机票：旅行社与航空公司有协议价格 ， 或者是与包机商有协议价格 。协议价格比客户自行购买便宜很多 ， 具体能够便宜多少 ， 不太好确定 。
PS：为什么旅行社有协议价格 。答案是因为旅行社是商业行为 ， 旅行社要承担风险 。旅行社会与机票供应商协议 ， 既然签订协议就会有亏有赚 。做的好就赚钱 ， 做不好就亏钱 。因为承担了同等的风险 ， 所以有了同等的回报 。
住宿酒店：
旅行社会在当地签订几十家不同等级的酒店 ， 在开始的时候就会往酒店账户打一部分房款 。因此就拿到了酒店的协议价格 。这样也就意味着输入游客人数足够了才会赚钱 ， 人数不够就要亏钱 。
餐饮：
餐饮都差不多 ， 旅游城市的饭店一般都有大客户折扣 ， 这个没什么好聊的 。
导游、翻译、交通
这些费用一般都不是特别高 ， 而且由整个团进行分担 ， 其实价格就还好 。
景区景点：
景区景点的大门票一般跟国内类似 ， 都是有代理商的 。从代理商那里拿门票就可以优惠很多 ， 而且一般不需要太多的预付款 。
这样一来 ， 价格就比个人出行已经优惠了差不多30%以上 ， 这些都是成本价 ， 一般都是明面上的价格 。
 
 
接下来算旅行社的利润 。
正购物店 。（比如珠宝店、乳胶店、药品店等等 。）
类似的正购物店 ， 一般情况下是送店一个人 ， 店内会支付150—300元不等的佣金 ， 这还不算游客购物返利 。有些店支付的费用不是特别高 ， 但是会额外赠送一个团队正餐或者翻译及交通的一天补贴费用 。算下来一个人应该可以补最少200元 。
擦边店 。（比如咖啡店、零食店、免税商店等等 。）
类似的擦边店 ， 一般情况下能够为每位游客补50—100元 ， 不算购物返利 。
咱们就以3500元的正价旅游产品来算算 ， 你大概需要支付多少钱是跟团游吧 。我们选择7天6晚的行程 ， 3个购物店 ， 2个擦边店 。航班都是正常航班 ， 那么我们应该是除了飞机餐及出行返回餐外 ， 一般会有10个正餐6个早餐 ， 早餐都是酒店自助的不再另外核算 。
优势价格=3500*0.7=2450
正店返利=3*200=600
擦边店返利=2*50=100
总价应是2450—600—100=1450
加上导游、翻译及交通均摊至每个人增加费用约350
最后成本价格应是1450+350=1800
最后1800元就是正常成本价格 ， 这就没有算旅行社、地接社的利润及缴税问题 。
当然还有一些其他的成本及可以节约成本的地方就不多做赘述了 。
 

教你怎么算旅游价格，初级版本

文章插图
 
【教你怎么算旅游价格，初级版本】虽然上去跟团游他们赚了不少钱 ， 可是她们也是付出了成本和垫资才有这个机会的 。
最后想告诉大家 ， 不管选择什么样的方式出行 ， 一定要选择靠谱的旅行社 ， 因为更有保障一些 。还有 ， 既然我们选择了有购物店的线路 ， 就要做好牺牲一些旅游时间的打算 。国家明文规定以及现在的旅行社令行禁止的强制游客购物的条款 。所以 ， 一般正规的旅行社都会严格按照旅行协议来完成的 ， 不会出现强制购物的现象 ， 也不会让游客在购物店不准离开以及辱骂顾客 。


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