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万亿蓝海市场，云计算行业激战正酣 。
如同水电网连通千家万户，所谓云计算，实际上是统一管理计算能力的基础设施，将计算能力以服务的形式提供给用户 。
金山云专注于为企业提供云服务 。从2014年提出“All in Cloud”开始，金山云已经成长为中国第三大互联网云服务提供商，以及最大的独立云服务提供商 。眼下，金山云更是成功登陆纳斯达克，股票代码为“KC” 。
不过，从2006年，亚马逊首次推出云计算服务开始，经过十多年发展，这一领域已经吸引了众多科技巨头加入，从全球范围来看，亚马逊与微软在美国市场早已是针尖对麦芒 。而国内市场也已经成为了包括阿里云、腾讯云、金山云等众多科技巨头的“诸神战场” 。
据Frost & Sullivan发布的《中国公有云行业白皮书》显示，在众多云服务商中，阿里云、腾讯云更是占据了公有云市场的半壁江山 。而且在群雄逐鹿的市场下，“马太效应”还在持续凸显 。
如此局势之下，金山云将如何能在“诸神之战”中吃下更多市场份额？在全球疫情大爆发的背景下，金山云此时登陆美股的“底气”又是什么?
 
疫情无碍高速增长2020年初，突如其来的疫情彻底改变了无数人的生活轨迹，疫情的到来也让全球公共卫生安全体系面临严峻的考验 。在全球疫情大爆发的影响下，美国金融市场更是遭到沉重打击，3月份，美股10天内就出现了4次历史性熔断 。
而此时，金山云选择美股上市看似并不是一个明智的选择 。
事实上，虽然在疫情期间众多产业遭到致命打击，但疫情正向促进了一些产业的发展，云计算就是其中之一 。
为了防止疫情蔓延，各级政府纷纷出台政策，以延迟企业复工以及学校开学，这加速了在线办公、在线教育、远程医疗等新模式的落地，疫情的到来为它们在世界范围内做了一次“硬性推广”，更是将此前一直不温不火的在线办公、在线教育推向巅峰 。作为基础资源的云计算也随之受益 。
更重要的是，疫情的到来让更多企业认识到数字化转型的重要性，而数字化转型的第一步往往是从“上云”开始的 。
根据金山云第一季度财务数据，疫情没有对该公司的业绩产生影响：金山云的营收规模也一如既往地保持着快速的增长 。该季度金山云预计营收13.5至14亿元，同比增长59.6%至65.5%；毛利率最少也将环比增长4.6% 。
 
与优质客户共同成长近年来，金山云的业绩表现同样堪称惊艳，2017年至2019年，其营收从12.36亿元增长至39.56亿元，复合年均增长率高达79% 。这样的增长速率也远远超出了Frost & Sullivan数据显示的2015至2019年间云计算行业37.7%的整体增速 。
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业务规模快速增长，主要得益于金山云的“优质客户战略” 。所谓优质客户战略，即为行业的领先企业提供服务，以更有效地建立强大的行业影响力 。据金山云招股书显示，2017年至2019年，优质客户数量从113家增长至243家，其中不乏字节跳动、爱奇艺、哔哩哔哩、巨人网络、完美世界等各领域的巨头企业 。
这些优质客户贡献了金山云90%以上的营收，且平均收入在不断提升 。最近三年，金山云优质客户的平均收入从1030万元增长至1590万元 。2018年与2019年，其公有云服务高端客户的收入留存率更是高达161％和155％ 。
可以说，只要服务好优质客户，金山云的业务规模就能跟随他们水涨船高 。
除此之外，金山云的优质客户本身也是各行业中最顶尖的企业，它们对云计算的需求以及对技术能力的探索，始终走在行业最前沿 。服务它们，除了可以明显提升金山云的收入，对提高技术水平和拓展业务能力的帮助更有意义 。
正是这样“自上而下”的战略，帮助金山云迅速打开了品牌知名度 。拥有各行业龙头企业为其背书，市场开拓变得事半功倍 。据金山云招股书公开数据测算，金山云每投入一元的销售成本平均能转化成10元以上收入，而且转化倍数还在不断增加 。
而且，为了更好地服务优质客户，金山云也在倾力投入基础设施建设和技术研发 。截至2019年底，金山云已经拥有超过73000台服务器，研发投入也从2017年的3.99亿元增长至2019年的5.95亿元 。
 
“中立”优势凸显事实上，除了优质客户战略外，恪守“中立性”同样让金山云在豪强林立的市场中找到了自己的定位 。所谓中立性，最重要的就是：与客户之间没有竞争或利益冲突，让客户可以放心地把自己的核心业务放在金山云上 。


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