抖音带货的秘传心法 _抖音带货

从事互联网生意，就要遵循互联网规则：流量为王。在传统电商场上，流量红利正在逐渐消失，获客成本越来越大。
流量是电商人最头疼的问题，但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地，每天的流量都大到难以想象。
短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。
那么，抖音上面的实际的电商成交场景都有哪些呢？
一般来说，目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。

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除了以上几种方式，抖音上前段时间爆火的“天价烤虾”事件，利用的是和传统电商区别开来的二类电商。
么什么是二类电商呢？
简单来说，大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商，而游离于这些传统渠道存在的电商，比如今日头条，天天快报，百度等，通过引流渠道进行推广、产生订单的，称为二类电商。
二类电商通常有两个非常重要的因素：买流量和做落地页。如果流量质量高，落地页转化好，经常会出现一个广告带来上千万收入的景象。
二类电商在抖音上有着天然的优势，原因有二：
一、充分利用价格信息不对称。让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重，产品不靠前权重就低，产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同，只要买家看到了广告，点进详情页，他只有买或者不买的选择，而不存在去别家买的情况。
二、边看视频边购买，转化率高。因为抖音是流量模式，用户在观看视频时，可直接点击购买，不用跳出到其他平台，这种形式带来的转化率非常高。同时利用免注册和货到付款的方式，极大的降低了订单成本。
除了短视频，抖音直播能带货吗？
当然能。抖音本次618活动还捧出了一位卖货达人“呗呗兔” ，在“最受用户喜爱的分享达人”榜单位居第三名，仅次于李佳琦和正善牛肉哥。

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据了解， “呗呗兔”在抖音上拥有900多万粉丝，是一名美妆达人。在这次活动中，她主要是靠直播进行卖货而非短视频。网红呗呗兔成功的案例证明了一件事，那就是抖音直播同样可以带货。
抖音电商起初是以短视频为主要载体的，短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧” ，相较而言对粉丝数体量的要求较低，更适用于粉丝数比较少的中小达人。
抖音电商带货既然这么厉害，那么究竟什么样的商品更好卖呢？
我们在飞瓜数据中抓取过去一周的销售榜单数据，其中种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推广的主力军，这些垂直类的账号自身就有带货属性，也更容易被抖音用户接受和喜欢。

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由于视频带货观看期短暂的特点，用户一般不会冲动性地购买价格过高的商品。数据显示，超六成的网友会在观看短视频期间购买 100 元以下的产品。
由于这类产品更能让用户快速做出消费决策，因此多数主播也更愿意选择中端价位的商品关联视频带货。
而说到带货内容的制作上，抖音带货内容基本上分为两类：
1、前期通过优质内容积累精准粉丝，后期挂商品变现
例如，现在的许多美妆类创作者拍摄肥皂剧吸女粉，而不是直接卖货。
2、直接发布种草视频卖货
例如，种草类视频，评测类视频
今天主要和小伙伴分享第二类的带货视频。抖音大力布局商业化，尤其是电商模块是重中之重，所谓势不可挡，风口谁都想飞一把！