通过H5活动为APP引流效果如何？ _H5

App拉新一向是运营人不得不面对的一个难题，而如何在没钱、没支持、没人的“三无状况”下拉新，更是难上加难。笔者通过几个活动为我们分享了两种H5拉新思路。

文章插图
做APP运营，势必需要涉及到APP的拉新问题，而这也是运营人共同苦恼的问题，没有流量，后续的一切运营动作都无法展开。
目前适合APP的拉新方式主要分为这么几种：ASO优化、地推、花钱砸广告推广、老拉新做用户裂变、异业合作换量等。
这些拉新方式存在交叉重合的部分，也有完全独立的地方。例如花钱砸广告做推广的时候，也会包含地推；老拉新的活动裂变也会通过广告等形式传播出去。
总之，引流的实质就是——通过一切手段，告知目标用户APP的存在，并用内容或利益点引导目标用户完成下载注册。
今天要和大家分享的，主要是通过H5的形式策划的一系列拉新活动，每个活动的切入点不同，但是也反应了一些共性的问题。大概前前后后做了有将近9个H5活动，最终保留下来作为长期引流活动的就2个。走过很多弯路，希望对看到此文的朋友能够有所帮助。

一、条件背景决定采取何种拉新方式（相似的背景，分享的方法论才有参考意义，如果条件背景不相同的话，本文的参考意义不大）。
我们的背景总结起来就是：没钱、没支持、没人的“三无状况” 。

1. 没钱没钱到什么份儿上呢？就是所有涉及现金的活动申请都不通过（初期的时候，连品牌库存产品的中小样资源都申请不到，靠短信的方式引导下载注册，做了6万的下载注册用户数。后来终于可以申请到产品中小样了）。

2. 没支持我们有线下门店，完全可以通过线下店铺销售人员引导用户注册APP，但是因为没有给销售人员任何的奖励机制，所以线下门店的支持为零。
我们有常规的电商渠道，这些电商渠道中，既有第三方的，也有自有平台，但是在APP拉新方面，仍然拒绝任何支持（提出过APP给渠道反向导流，节约渠道的拉新推广成本，但是因渠道内存在竞争，各渠道都不允许APP为某一渠道导流，宁愿把APP的流量放在那里，也不愿APP为任何一个渠道赋能。同样地，各个渠道也不愿意把用户引流到APP上去，局面很尴尬）。

3. 没人尽管我们的项目是一个互联网项目，但是没有产品经理、没有交互设计师；仅有的产品专员、UI设计师一般水平，还有两个运营，这就是APP的人员配置（按照这个人员配置，估计可能连普通的一般公司都比不上了，条件有些艰苦，绝大部分互联网公司，即便是内部孵化的项目，运营团队至少也是七到八个人）。
面临以上的背景条件，在拉新的时候，我们可操作的空间非常有限，我们有的资源是：

技术团队，能够实现我们的需求；
有运营有产品有UI，可以策划H5的拉新活动；
有小样和15G的试用装，可以在拉新的时候使用。

如果你的处境和我很相似，欢迎继续往下看：

二、H5拉新的方法归根到底不外乎两种1. 内容致胜通过H5传播APP的核心信息给到目标用户，用APP本身含有的内容去吸引用户，从而引导用户下载注册。
典型代表：知乎、小红书。
早期拉新的时候，用户去下载这些APP更多的是被产品功能所吸引，而非补贴等利益点。

2. 利益点致胜通过补贴、免费送等利益点的方式，传播APP并引导用户下载注册。
典型代表：滴滴、瑞幸
他们在拉新的时候，更多的是通过给用户直接利益的方式来引导用户下载注册。
而我们的产品，在内容方面完全没有优势，至今产品的定位都没有确定；所以通过内容去引导用户下载注册是不可能的，甚至用户在了解了你的产品之后，连注册都不愿意了。所以，我们采用的是第二种方式，利益点触达目标用户。
（这个可以通过下载注册转化率来判断，下载后可开放一部分内容给用户浏览，观察这种情况下，用户的下载注册转化率。“低”说明你的产品不具吸引力；“高”说明你的核心功能很硬核，那么你要做的就是让更多的人知道你的APP有这些核心功能。）

三、H5拉新形式以及效果分享活动一活动形式介绍
制作一个拼图H5，用户可以点击碎片化的拼图来组成一张完整的图片，成功后可以输入号码，领取一份奖品，奖品在H5端领取成功后，需要下载APP才可以完善收货地址。