抖音快速收割流量的6种玩法 _抖音

正如标题所说，随着用户增长的触底，内容管控力度的加强，完善且多元化商业模式的诞生…抖音、快手等短视频平台已经进入成熟期与下半场，所以2020年，短视频平台将发生以下显著变化——
1、低质低成本内容创业变得艰难，短视频草根逆袭黄金时代结束;2、从“有趣”到“有用”，是新一轮内容创业红利;3、商家几乎无法绕过平台进行商业变现;4、短视频种草带货的“低价效应”不会在短期改善;5、平台的内容淘汰机制，永远4阶段：低质低成本→高质高成本→高质高成本去重→高质高成本差异化，2020年处于2阶末3阶初，高质高成本打法顶多1年周期，各位抓紧。
今天要说的是，现在绝大多数个人创业者与中小企业，因为没能力，没精力，没天赋自己做号做内容，但是又想简单粗暴直接花钱与第三方服务商合作，收割一波短视频流量(没错，说的就是你，自觉对号入座哈)…
因为他们不太懂行，不少人与第三方合作被宰成猪头，各种吃亏上当受骗浪费感情失去希望，所以，老匡决定写篇文章告诉各位，如何简单粗暴花钱收割短视频流量，哪种收割姿势适合你?以及怎么跟第三方谈判?这就是今天老匡要说的，觉得不错，麻烦转发一下，谢谢。
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玩法1：纯佣合作
所谓“纯佣合作”，是指商家进抖音淘客群(QQ群或微信验货群)，在群里主动联系淘客，寄样品、发产品介绍、图片、卖点等资料，协商佣金比例等吸引淘客合作，而淘客会综合考虑产品潜力、客单价、库存、发货速度、物流渠道、市场行情等决定是否接单。双方确定合作，商家在“淘宝联盟”发布推广任务，淘客接单后推广销售分佣。
PC端淘宝联盟选品页面，点击看大图▼

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一般情况下，淘客领完任务便将商品送进“商品橱窗”就再也不管了，随缘出单。因为商家不出钱，所以淘客也不会自己掏钱帮商家拍视频或挂小黄车。
纯佣合作，突出一个“淘客不见兔子不撒鹰，商家不见棺材不掉泪” 。淘客喜爱客单价50元以下，佣金比例40%以上，且市场正在热销的日用品，最好是皇冠店或猫店。
商家则想着如何投入最小化，利益最大化。据了解，采用纯佣合作的商家多为新店新品牌，产品单一，基础销量低，多用夸大品牌价值、虚构产品功效、吹嘘厂家实力、人为提高零售价格(有更大的分佣空间)等作为与淘客谈判的筹码，两边锱铢必较、拉锯博弈。
纯佣合作谈判失败案例▼

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不要怪老匡说大实话，不花钱做出效果是不可能的，淘客不帮商家拍视频，导致内容与商品关联度低;产品挂商品橱窗，入口太深等，使得纯佣合作模式基本没什么好结果。对于淘客，商品挂橱窗只是多一个变现SKU，锦上添草而已(花都算不上);对于商家，不付出任何代价，开局一张嘴，卖点全靠编，势必不会有喜人销量。
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玩法2：定制视频卖货模式
定制视频卖货模式，即：商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群，对接垂直领域达人并寄送样品、发产品介绍、图片、卖点等资料，协商好服务费与佣金比例。
双方确定合作，商家依然在淘宝联盟发布推广任务，达人接单后根据自己的账号定位、粉丝属性，为商品创作个性化脚本、组织拍摄、剪辑、发布等工作，将商品挂小黄车、商品橱窗等推广销售分佣。与“纯佣合作”不同，因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广，所以要加收一个“拍摄推广服务费” 。
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毫无疑问，由于账号足够垂直，创意与成片都是个性化定制，挂小黄车购买便捷，使得“定制视频卖货模式”比“纯佣合作”带货效果更好。
注意，一般粉丝量大的达人号被官方点名走星图接单结算(官方要恰饭)，走星图没有限流风险，达人收取的服务费高，佣金低;绕过官方不走星图，达人收取的服务费低，但是佣金高，也有限流风险，这个大家自由把控。举例：20万粉丝达人号，走星图约18000元服务费+20%佣金;不走星图约6000元服务费+30%以上佣金。
定制视频卖货模式下，达人大多要求商家为猫店、皇冠店，会综合考虑品牌知名度、产品基础销量、店铺综合评分、客服响应速度等指标，确保粉丝购买体验;商家推广的商品以客单价300元以下的新品或库存为主，目的还是快速动销。