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赢书籍在线阅读 赢读后感( 二 )


在这样的背景下 ， 企业必须着眼于竞争本身 。“赢”也因此成为了最响亮的一个词 ， 杰克·韦尔奇的畅销书名字就是Win 。竞争被理解为对手之间的单挑 。如商场 ， 企业必须与竞争对手争夺资源、客户 ， 然后是盈利机会 。价值创造当然重要 ， 价值分配更为关键 。胜者为王 。如何在残酷的竞争中胜出是企业最关心的问题 ， 因为胜出者可以在价值分配中实现自身利益的更大化 。竞争逐渐变成了对抗 ， 甚至是敌意 。
当竞争被理解为你死我活时 ， 恶性竞争就不可避免了 。行业内不断升级的恶性竞争 ， 会一步步演变成竞争对手的相互伤害 ， 最终成为一场没有赢家的战争 。企业之间当然会有合作 ， 但在这个竞争激烈的商业世界 ， 合作也是为了更好的竞争 。在巨大的取胜压力下 ， 企业往往不得不陷入短期的业绩考量 ， 而不是着眼于长远发展 。
数字技术给这两个问题带来了根本性的变化 。首先 ， 拥有资源已经不那么重要了 。正如陈老师在书中指出的 ， 数字时代 ， 连接大于占有 。人们习惯于在网上获取一切 ， 无论是电影、音乐还是旅游 。人们不再为拥有这些东西而付费 ， 而是想通过连接获得 ， 因为通过连接获得会更方便、更便宜、更有价值 。
连接比所有权更重要 ， 对企业也是如此 。通过连接和共生 ， 企业的资源和能力不再受限于企业本身 。企业核心竞争力的关键是理解当下的价值和意义 ， 在更大范围内寻求资源和能力的聚合 。因此 ， 关系成为企业实现其战略的关键要素 。
数字化时代还带来了另一个变化 ， 即企业的关键价值不再是满足客户的需求 ， 而是创造客户的需求 。正如陈先生所指出的 ， “数字时代的很多需求都是被创造出来的 ， 甚至客户自己都从来不知道这些需求 ， 或者根本没有发现它们的存在 。因为在一个全新的未知领域 ， 企业其实并不知道自己的竞争对手是谁 ， 所以企业战略的关键不是获得比较优势 ， 而是获得增长空 。核心是寻找共生伙伴 ， 创新客户需求 ， 创造客户价值 。”
当需求被创造出来的时候 ， 重要的不再是空意义上的现有需求之间的零和竞争 ， 而是时间意义上的未知领域客户需求创新的努力 。之一次 ， 创造价值而不是价值分配成为决定企业命运的关键 。
你的对手不再是其他企业 ， 你唯一的对手是你与共生伙伴持续创造客户价值的能力 ， 你唯一的对手是你自己 。企业生存和发展的关键不再是如何打败对手 ， 而是如何建立或加入一个以协作和合作为特征的生态系统 ， 通过不断的共同进化来创造价值和辉煌 。
用陈老师的话来说 ， “数字技术带来的无限链接 ， 让今天的企业无法独立创造价值 。而是需要与更多的组织、更多的系统、更广阔的外部环境建立共生关系 ， 创造价值 ， 从中找到自己新的增长点空 ， 获得新的发展可能 。新的增长空和新的发展的可能性要求组织具备与组织其他成员合作的能力 ， 而不是相互竞争 。”
陈老师的研究还发现:“龙头企业快速发展、强劲成长的关键是构建了一个共生的价值 ***  ， 可以与价值伙伴共存、共创、共享价值 。”
这是数字时代带来的更大变化 。我们正在进入一个从价值原创到价值共创的转变时代 。战略的底层逻辑也在从竞争逻辑向共生逻辑转变 。这是陈老师在《价值共生》中反复强调的主题 。
当我们在这样一个共生范式中来回审视竞争时 ， 会发现我们对现有的竞争有着完全不同的理解 。数字时代 ， 价值创造的基本方式是多主体的共创 。用陈先生的话来说 ， 今天的企业越来越需要“通过强链接的能力和协同来创造价值 ， 获得优势 。同样 ， 更多的企业选择在协同和强链接的生态 *** 中获得发展机会” 。
换句话说 ， 这是一个追求价值共创的时代 。不仅仅是追求个人竞争优势的时代 。这是一个追求长期进化的时代 ， 而不仅仅是一个关注一地一城一地胜负的时代 。
这在管理上会给我们带来什么样的启示？


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