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销售年终总结范文(公司销售部个人年终总结报告)


销售年终总结范文(公司销售部个人年终总结报告)

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销售年终总结范文(公司销售部个人年终总结报告)
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【销售年终总结范文(公司销售部个人年终总结报告)】销售部门是公司的核心部门 ， 其工作的好坏直接影响公司的业绩 。因此 ， 如何提高销售部门的工作效率和与其他部门的合作能力成为管理者思考的重点 。今天边肖给大家带来个人的营业部年终总结 ， 希望对你有所帮助 。
销售部门个人年终总结报告
20**即将悄然离去 ， 20**已经步入我们的视野 。回顾这一年的工作历程 ， 总的来说有起有落 。我记得我刚进公司的时候 ， 已经工作一年多了 。今年整个工作状态步入正轨 ， 对防伪标签这个行业有了更全面的了解 。与客户的成功合作也是日积月累 。同时 ， 每一次与客户的成功合作都是对我工作的认可 ， 体现了我在我的岗位上的工作价值 。但总的来说 ， 我自己还有很多需要提高的地方 。以下是我今年总结工作的不足之处:
第一:沟通能力不具备 。每天和不同的客户见面 ， 和他们交流的时候 ， 说话不够简洁繁琐 。语言组织和表达能力有待提高 。
二是对已经合作的客户后续服务不到位 。看到成功客户的数量在慢慢增加 ， 虽然大客户很少 ， 但我还是在尽我所能 ， 用心去维护每一个客户 ， 达到从意向客户变成真正客户的目的 。
第三 ， 客户报表没有组织好 。对于我们这个行业来说 ， 有旺季和淡季 。淡季或者临近节假日问候客户 ， 要总结在一份好的报告里 ， 但是我在这方面做的还不够好 。报告真的是每天努力工作的种子 。久而久之 ， 就需要用自己的心去经营 ， 不然怎么结出胜利的果实？
第四 ， 新客户数量少 。今年我合作的成功客户主要是通过电话销售和在线客服找到客户 ， 真正找到的客户很少 ， 值得我深思 。有一些主要原因是我大部分时间都在联系电话销售客户 ， 忽略了我联系的意向客户 。
第五 ， 遇到自己不懂的专业或业务知识时 ， 不善于主动向领导请教 ， 没有把自己不懂的转化为自己的知识当天吸收 。
综上所述 ， 以上几点是我在今年工作中的不足 ， 我会在以后的工作中改进 。有句话说:聪明人不会在同一个地方跌倒两次 。当然 ， 每个人都愿意做一个聪明人 ， 所以我不会再犯同样的错误 ， 努力做得更好 。希望公司领导和同事一起监督我 。一个人不怕犯错 ， 就怕不知道如何改正 。但是我要犯错改正 ， 把自己的缺点变成自己的优点 。
我也想在年假前仔细思考一下来年的工作计划 ， 如下:
一、每周每天写工作总结和工作计划 。周一一个总结 ， 每个月一个大结 。这样才能有目的的工作 ， 不盲目 。并且理清了今天工作的思路 ， 工作更加顺畅 。同时看看工作中的错误和不理解 ， 及时向公司领导和同事请教 ， 进行改进 。多想想问题 。
第二 ， 每天做好客户报告 。并对A、B、C客户进行划分 ， 制定详细清晰的客户跟进情况和下一步的跟进计划 。同时 ， 每天早上来公司 ， 先大致看一下昨天的客户报告 ， 然后对今天的客户电话进行有针对性、有目的的沟通 。做好A、B、C级客户的总结 ， 努力把A级意向客户变成真正的客户 。把B级客户变成A级客户等等跟进 ， 保持跟踪 。
三、每周给自己定一个目标:争取每天至少接触一个意向强烈的客户 ， 每月至少与6个客户合作成功 。每天不断反思总结 。
第四 ， 加强业务知识和专业知识 。与客户沟通时 ， 少说多听 ， 准确把握客户对防伪标签的诉求和要求 ， 提出合理化建议 。
第五 ， 每周跟进重点客户 ， 每天不断发掘新客户 ， 每半个月维护一次老客户 。在报告中列出关键客户和大客户 ， 并投入相应的时间来正确处理客户关系 。并及时向领导汇报任何迹象 。
我相信通过自己在工作中的努力 ， 用饱满的热情去迎接每一天 ， 最终会看到彩虹 ， 也相信明年的公司会更好 ， 我的业绩会比今年更有希望 。我也希望通过这一年的工作实践 ， 从中吸取的经验和教训 ， 经过一段时间的反思 ， 能让我在年后更长的一段时间里 ， 各方面都有一个新的进步和提高 ， 让信息资源网把工作做得更好、更细、更完善 。希望明年我的业务量能实现质的飞跃 。


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