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冲击上市，喜马拉雅的“声”意之殇( 二 )


在营销费用方面 ， 2020年喜马拉雅的营销费用达到了16.8亿元 ， 同比增长28.6% ， 是研发费用和行政费用相加之和的近两倍 。这也就意味着喜马拉雅是用高额的营销费用 ， 换取了数量可观的用户增长 。
其二 ， 音频行业固有的变现难问题仍然突出 。虽然音频行业发展局势大好 ， 也有众多大厂纷纷入局 ， 但音频行业变现难问题仍然没有得到有效解决 。喜马拉雅的主要变现渠道包括付费订阅、广告、直播、教育服务以及其他创新产品和服务 ， 而其中的付费订阅服务是喜马拉雅的基本盘 。
招股书显示 ， 喜马拉雅的付费订阅服务在2020年贡献了超17亿元的收入 ， 占比达到43.3% 。而用户付费率方面 ， 截止2021年之一季度 ， 喜马拉雅移动客户端付费用户达到1390万人 ， 付费率为13.3% 。虽然用户付费率在稳步增长 ， 但仍旧无法弥补不断走高的成本所带来的亏空 。
其三 ， 是激烈的行业竞争 。除了老牌玩家荔枝、蜻蜓FM之外 ， 腾讯、网易等众多互联网大厂的入局 ， 也在一定程度上对喜马拉雅造成了冲击 。腾讯推出酷我畅听 ， 除了对文字作品进行音频改编之外 ， 还和热门电视剧以及国内漫画IP合作进行音频化改编 。
而网易则在其旗下的网易云音乐APP上线“声之剧场”板块 ， 主推年轻IP改编的广播剧和有声书 ， 并推出语音直播 。由此可见 ， 随着在线音频领域格局的不断变化 ， 喜马拉雅将面临更多的挑战 。
下一站 ， 搭乘IoT的便车？
虽然在线音频行业仍然存在许多尚未解决的问题 ， 但科技的进步也给音频行业的发展带来了新机遇 。得益于5G技术、人工智能、物联网的发展 ， 音频内容的传播途径也愈发多样 ， 而物联网建设应用速度的加快 ， 更使得在线音频迅速融入了更多载体 ， 实现用户全场景覆盖 。为了获取更多的新用户和拓宽商业化渠道 ， 喜马拉雅选择加码物联网领域 。
一方面 ， 喜马拉雅通过与众多企业联手 ， 打造家庭场景新体验 。由于音频的伴随特性 ， 音频拥有广泛的应用场景 ， 而在诸多场景中 ， 具备更强陪伴属性的智能家居、智能家电等家庭场景 ， 自然成为了喜马拉雅重点发力的对象 。
比如 ， 喜马拉雅与小米达成战略合作 ， 来推动在线音频内容和智能硬件相互赋能 。目前 ， 喜马拉雅的优质音频内容已累计服务超一亿小米用户 ， 每月有3000万小米用户收听喜马拉雅节目 。
另外 ， 喜马拉雅还同美的进行合作打造语音智能空调 。据悉 ， 双方合作之后 ， 美的的用户除了可以用语音控制全屋家电之外 ， 还可以使用空调实现清晨用音乐叫醒 ， 睡前倾听自然之声等场景 ， 为用户带来丰富的智慧生活体验 。
另一方面 ， 车载场景也给音频等内容生态带来了新机遇 。随着国内车联网的不断发展 ， 车载智能终端的市场在不断扩大 ， 除了导航 ， 汽车安全性等方面之外 ， 用户也对娱乐方面提出了较高的要求 。基于此种情况 ， 车载智能终端就成为了喜马拉雅 ， 拓展其内容场景的重要途径 。
招股书显示 ， 喜马拉雅与特斯拉中国、通用、上汽、吉利、比亚迪、蔚来汽车、理想汽车等车厂进行战略合作 。据统计 ， 截止2021年3月 ， 已经有60多家车企 ， 都植入了喜马拉雅的车载内容 。
【冲击上市，喜马拉雅的“声”意之殇】就目前情况而言 ， 喜马拉雅布局IoT已经取得了一定成效 。招股书显示 ， 喜马拉雅月活跃用户量达2.5亿 ， 其中IoT及第三方开放平台月活跃用户量就达到了1.46亿 ， 超过了其总用户量的50% 。不过 ， 从其自身情况来看 ， 发力IoT能否帮助喜马拉雅解决当前的问题 ， 依旧充满未知 。


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