潮流明星们的周边是否会成为市场的下一个百亿红海？ _流明

在过去的几十年时间里，整个音乐产业发生了翻天覆地的变化：数字化时代下实体唱片逐渐被淘汰、流媒体平台的出现改变了音乐传播的方式，音乐人发行单曲不再被‘专辑’的框架所限制……

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Fortnite与此同时，依托于粉丝经济的‘Merchandise’周边产品，也因为巨大的市场潜力，而成为整个音乐产业不容忽视的收入来源之一。

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atVenu 统计出了 2019 年平均每位观众在不同类型 Live 演出上的周边支出。根据国际唱片业协会（IFPI）发布的《全球音乐产业报告》，早在 2016 年粉丝周边市场的价值已经达到 $31 亿美元（同年全球唱片市场的总值为 $157 亿美元），相比前一年增长了 9.4%，并且该市场目前仍保持快速增长的势头。正因如此，各大唱片公司和厂牌持续加大在 Merch 上的投入，毕竟这种成本低、销售快的产品，为音乐人们‘赚快钱’提供了一条捷径。

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Getty Images从 1956 年‘猫王’Elvis Presley 团队推出的首个粉丝周边系列，到 Nirvana 等摇滚乐队的纪念 T-Shirt 风靡全球，再从 Kanye West 赋予 Merch 更多时尚属性，到近期引爆全球的 Travis Scott x Fortnite 虚拟演唱会周边……如今的 Merch 文化不再只是粉丝追求身份认同感的载体，并逐渐撕掉了‘粗制滥造’和‘缺乏美感’的标签，而这个潜力无穷的庞大产业也在经历一系列新的变革。
【潮流明星们的周边是否会成为市场的下一个百亿红海？】不断拓宽的 Merch 品类

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一套 1956 年的‘猫王’纪念商品，现在能以 $2，250 美元的拍卖价售出。自 1950 年代开始 T-Shirt 便是 Merch 这个概念的最佳载体，即便到了今天它依然是销售榜上铁打不动的冠军。根据音乐博客 The Trichordist 的统计，音乐人在 Spotify 等流媒体平台上每次播放的收益仅为 $0.00331 美元，而每卖出一件 $25 美元的 T-Shirt，却能为他们带来近 $10 美元的净利润。

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　Cactus Jack但对于‘见过世面’且越来越挑剔的当代粉丝而言，仅有 T-Shirt 是不够的。就像 Supreme 每季非常注重配件的设计一样，如今的 Merch 产业也需要通过持续发挥创意，来保持粉丝的新鲜感，就这点而言 Travis Scott 和他的厂牌 Cactus Jack Records 非常具有‘开拓’精神。

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Cactus Jack 1988 BMW E30 M3LA FLAME 的每个 Merch 系列除了 T-Shirt 和 Hoodie 等定番单品外，更会以特定主题去定制一系列相关的配件。比如去年在发行全新合辑《JACKBOYS》的时候，团队曾特别打造了一台 Cactus Jack 1988 BMW E30 M3 改装车，用于 MV 拍摄及拍卖，而周边系列也围绕‘赛车’主题展开。当中涵盖了车罩、头盔、灭火器、工具箱、雷达探测器等配件，以及由 Hot Wheels 出品的迷你版赛车模型。

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　BLOHSH年仅 18 岁的当红偶像 Billie Eilish，更将自己的周边服饰缩小成婴儿和童装单品，亮色系的设计加上 Billie 标志性的设计元素，让那些年轻父母们趋之若鹜。如今的 Merch 品类正在不断拓宽，而这种让人出乎意料的惊喜感，是让粉丝不断期盼下一个 Merch 系列的有效方式。
更多联名企划的加入

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Diane Abapo / Suspend Magazine除了不断拓宽的产品类别之外，音乐人们正在尝试与更多顶级设计师和艺术家进行跨界合作，一方面可以在设计上丰富创意，另一方面也能为周边产品增加更多话题性与社交媒体讨论，可谓一举两得。2016 年 Justin Bieber 便邀请到 Fear of God 设计师 Jerry Lorenzo 担任创意总监，主导‘Purpose’全球巡演的周边服饰设计。