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|8700亿元的市场没有中国品牌？时尚博主离开投行成行业新锐

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【|8700亿元的市场没有中国品牌？时尚博主离开投行成行业新锐】|8700亿元的市场没有中国品牌？时尚博主离开投行成行业新锐

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作者｜陈丹
编辑｜吴羚玮

在遥远的古印度教传说里 ， 珍珠是随着牡蛎的出现而产生的 ， 牡蛎打开贝壳时 ， 落在贝中的雨点 ， 不久就变成珍珠 。 “其孕珠若怀妊然 ， 故谓之珠胎 。 ”中国梁代的刘勰在《文心雕龙》中叙述珍珠的诞生过程 ， 也赋予了珍珠美好的意蕴 。

“珍珠在珠宝中一直是非常独特的存在——它是由生物孕育出来的 。 ”这是SARASTYLE的创始人Sara对于珍珠的第一句介绍 ， “珍珠需要先成就自我 ， 才能照耀他人 。 ”这家新锐珠宝品牌 ， 在进驻天猫短短两年时间内 ， 就成了配饰行业的新锐 。



2021年 ， SARASTYLE在线上完成了天猫旗舰店、天猫国际店、小红书旗舰店的布局 ， 在线下进驻了上海养云安缦酒店 ， 以及北京、上海、香港的头部买手店 ， 也在上海静安区兴业太古汇商圈开设了第一家线下展厅 。

珍珠产品的品牌化进程
随着消费者对个性化首饰、情感人文产品需求的增长 ， 以及各平台掀起的配饰“文艺复兴”风潮 ， 昔日放置在妈妈梳妆台上的珠宝 ， 如今已经走进了Z世代的视野里 。

数据显示 ， 珠宝是增速最快的类目之一 ， 市场需求以每年25%的速度增长 ， 74%的Z世代对配饰的需求达一个月一次以上 ， 小红书上的配饰笔记更是超190多万篇 ， 根据《2020-2025年中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》中的预测 ， 2022年我国珠宝行业市场规模有望超过8700亿元 ， 显示出了巨大的增长潜力 。



这与珠宝品牌的年轻化趋势密不可分 ， 也离不开各个年龄圈层消费群体的助力 。

中国拥有广阔的消费市场和巨大的消费潜能 。 但作为世界范围内珍珠最大的生产国 ， 国内却没有一个真正意义上足够现代、足够有设计感、有品牌精神的珍珠品牌 ， 叫得出名字的品牌也屈指可数被消费者诟病最多的还有同质化的款式设计 。 因此 ， 为中国珍珠品牌打造全新的叙事空间 ， 成为了众多品牌创始人入行前就需要认真思考的问题之一 。

2017年珍珠品牌SARASTYLE成立 ， 专注于顶级淡水珍珠饰品打造 ， 从最开始5-10 个SKU（最小存货单位） ， 扩展到超过100件SKU 。 目前SARASTYLE的主流定价在 500-2500元 ， 限量款定价在1万元以上 。 比起过去人们对于珍珠的刻板印象 ， SARASTYLE将设计做得更为简洁现代 ， 颜色不限于白色 ， 还运用了很多异形珍珠 。



直播带火了国内珍珠销售 ， 2021年SARASTYLE也积极融入直播生态 ， 以新玩法赢得新势能 ， 单品TRACY耳钉上架头部博主直播间 ， 迎来新一轮的销量突破 。 同年 ， 真我系列YAYA淡水毛衣链也走进了李佳琦直播间 ， 吸引了更多人对SARASTYLE品牌的关注 。

从投行到小红书博主再到品牌创始人
SARASTYLE的品牌创始人Sara女士 ， 早先是在外资投行工作多年的专业人士 ， 也是一位知名的小红书博主 。 时尚博主的身份培养了Sara长期观察珠宝行业的兴趣 ， 使她热衷于珠宝和职场穿搭 ， 并拥有独特敏锐的时尚观点 。 从护肤、家居、美妆到职场经历、创业经验 ， 这些内容都会作为日常分享出现在她的账号页面上 。

品牌创始人Sara女士


对于Sara而言 ， 选择全职创业绝非一时兴起 。 一直以来 ， Sara都在思考为什么没有一个能代表中国的珍珠品牌 ， 也在反问自己到底想要做什么 。 直到2017年她终于下定决心离开工作10年的金融行业 ， 回到上海创立珍珠品牌 ， 一步步将自己的兴趣爱好演变成为事业 。

珍珠饰品不仅要在设计上别出心裁 ， 还要率先树立起打造品牌的意识、讲好品牌背后的故事 ， 创造出特色的品牌价值 ， 这些都是饰品品牌创始人的共识 。 但第一步 ， 是先为品牌找到超级单品 ， 为品牌强力破圈拉新 。



创立品牌之后 ， Sara的下一步就是打造经典爆款 。 根据行业调查发现 ， 饰品中的爆款一般从项链和耳饰中诞生 ， 因此她的主要方向也选择在项链和耳饰上 。 品牌诞生后的第一件作品 ， 就是以自己的名字命名的Sara系列 ， 旨在用耳间的光影流动 ， 讲述女性在职场中的百变风潮 。 Sara系列上线天猫旗舰店后 ， 多款项链和耳饰的销量增长 。


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