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薇娅没有复出 ， 但她却以另一种身份回归直播电商江湖了 。
2 月 12 日晚 ， 一个名叫 \" 蜜蜂惊喜社 \" 的直播间在淘宝毫无预兆地开播了 。 人们发现 ， 直播间里的主播都是跟薇娅有着紧密联系的面孔 。 其中 ， 有 5 人都曾是薇娅直播间里的常驻助播 。
这被视为薇娅直播间被封后 ， 薇娅团队在直播电商中的一次常识性复出 。 但这种复出 ， 并非薇娅本人复出 ， 而是以薇娅助播团队为核心 ， 重新启动一个全新的带货直播间—— \" 蜜蜂惊喜社 \" 。
和薇娅一样 ， 因偷税漏税而被封禁的头部主播雪梨 ， 也采取了同样的形式复出 。 一个名为 \" 光光来了 \" 的淘宝直播间紧随蜜蜂惊喜社 ， 火速开播 ， 而 \" 光光 \" 正是雪梨的核心助播 。
根据广电总局规定 ， 劣迹艺人不许转移阵地复出 。 薇娅、雪梨作为头部主播 ， 本人出镜复出几乎是不可能的 。 但由薇娅、雪梨所塑造的庞大粉丝群体和品牌效应仍在 。 尽管薇娅、雪梨不出镜 ， 但打出 \" 薇娅 \" 和 \" 雪梨 \" 的标签 ， 即便是助播团队 ， 仍然有机会回笼一大批原本属于薇娅、雪梨的忠诚粉丝 。
这也是薇娅、雪梨以助播团队为核心 ， 打造新直播间的基本商业逻辑 。 就算不能无法复制出第二个薇娅 ， 第二个雪梨 ， 但只要能把直播间的知名度打起来 ， 回笼一批忠诚粉 ， 助播团队所起的新直播间仍然能够成为公司的新盈利点 。
我们可以称之为 ， 发挥薇娅、雪梨直播间的余热 。 无论是 \" 蜜蜂惊喜社 \" ， 还是 \" 光光来了 \" ， 他们的目的都不是复制另一个薇娅或者雪梨 。 他们更想要发挥的是 ， 由薇娅、雪梨曾经构建起来的供应链优势 。 直播电商是一场生意 ， 薇娅、雪梨不能播 ， 助播还能播 。 就算达不到薇娅、雪梨的人气高度 ， 可仍然可以为公司带来不错的流量变现 。
【薇娅|薇娅坐阵幕后女王，助播天团能替代薇娅吗？】不过 ， 我们也能看到 ， 对比薇娅、雪梨曾经的直播间 ， 由助播所打造的直播间 ， 在价格上已经没有显著的优势 。 没有薇娅、雪梨 ， 助播挑大梁的直播间 ， 商品议价能力要低得多 。
事实上 ， 自从李佳琦和欧莱雅的矛盾爆发后 ， 商家就不再愿意大幅让利于超级主播 ， 转而扶持自营直播间 。 在薇娅、雪梨直播间被封后 ， 商家就直接打明牌了 ， 把更多的资源向自营直播间倾斜 。 即便是躲过一劫的李佳琦直播间 ， 商品价格的优惠力度也不如以前了 。 直播电商最美好的时代 ， 已经过去了 。
站在薇娅、雪梨的角度来看 ， 助播团队能够重启新号 ， 二人转为幕后女王 ， 已经是一件幸事 。 以薇娅、雪梨的号召力 ， 即便是助播开播 ， 仍然能够聚拢不少失联的粉丝 ， 这也不失为一种弥补 。
ZAKER 新闻出品
文 / 肖邦
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