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薇娅|薇娅消失一个月：李佳琦未成功收割流量，杭州主播圈都在补税( 二 )

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薇娅事件后 ， 李佳琦当晚的直播间就被挤爆了 ， 当晚直播间人数超过3800万 ， 次日4900万 ， 随后两日人数也在3000万之上 ， 但这波粉丝 ， 多数是看热闹的 。
近一个月 ， 李佳琦直播间的人数也回归到以往的日常水平 ， 平均在两三千万左右 。
“薇娅的粉丝很挑剔的 ， 淘宝直播谁能承接住这波粉丝 ， 只有来看前二十名 。 且淘宝直播前二十名在我看来更像是一面铁墙 ， 利益格局非常稳固” ， 几家MCN机构的创始人均持有相同观点 。
《深网》查看了烈儿宝贝、陈洁kiki、fashion美美搭几个淘宝直播的头部主播 。 “烈儿宝贝”是位列前5的淘系主播 ， 双十二期间最高的观看量为1048万 ， 近期流量最高的已经达到了1460万 。
但他们承接住了薇娅所有的流量吗？答案是否定的 ， 薇娅的粉丝是高度饭圈化的 。 有的粉丝在反思是否真的需要那么多东西 ， 结果就是不看直播了 。 粉丝们的转身离去是容易的 ， 只需要平复内心的不舍 。
但与薇娅直播间合作的品牌方在查税事件后的转身则是非常艰难的 ， 他们陷入一种城门失火殃及池鱼的囧境中 ， 薇娅全网消失的这一个月 ， 他们在自救 。 这些品牌方被积压了大量的货物 ， 多的有八百万的库存 ， 少一点的一百多万、几十万库存 。
合伙品牌方：上千万库存待销
谦寻公司21公里外 ， 杭州市西湖区紫霞街的杭州互联网创新创业园 ， 对易子涵来说 ， 冬至这天易子涵的心境也是到了冰点 ， 她很忐忑 ， 一夜未眠 。
易子涵是调味品品牌“松鲜鲜”的创始人 ， “松鲜鲜”和薇娅直播间在去年12月22号有一个直播合作 ， 团队提前一周备好了货 ， 且已经打包好了1万多箱 。 薇娅出事了 ， 原定的直播不播了 ， 仓库里的货怎么办？
陷入困境的易子涵在松鲜鲜微信公众号“教素食”上发布了一封题目为《求你帮帮我！薇娅突然不能播！12W瓶货积压仓库!今天亏本清仓！》的“求救信” ， 坦陈了薇娅直播取消导致公司目前存在的库存积压问题 。
易子涵的文章在朋友圈刷屏了 ， 很多创业者和投资人纷纷转发 ， 文章阅读量几个小时内就达到10万+ 。 22日凌晨 ， 易子涵觉得奇迹发生了 ， 12万库存全部清完 。
对易子涵来说 ， 奇迹发生了 ， 但奇迹之所以被称为奇迹 ， 就是因为它很少发生 。
做乳品生意的赵一亦面临相同的困境 ， 年底了 ， 仓库里堆了上百万的货 ， 他找到一些朋友 ， 希望他们能帮着联系头部主播 ， 通过别的主播把这些货卖出去 。 杭州市余杭区五常大道附近的一间仓库里 ， 做好了的蛋糕堆满了整个仓库 ， 这也是为薇娅年货节准备的货品 。

2019年4月16日 ，杭州 ， 九堡街道 ， 淘宝主播薇娅和同事们在直播前核对产品 。来源：视觉中国
“我们的品牌早期是因为薇娅的选品 ， 才广泛的打开了除直播以外的销售渠道 ， 薇娅对我们品牌来说 ， 有着非常重要的作用 ， 相当于品宣推荐 ， 在品牌发展的成长期 ， 薇娅的选品给了我们品牌最早的背书” ， 一家快消品的创始人李乐阐述 。
李乐公司去年的销售额9000万 ， 薇娅的直播占其公司的销售比是15% 。 李乐的消费品品牌和薇娅并没有签订年框 ， 但双方的合作比较稳定 ， 相当于每个月都会上薇娅的直播间 。 薇娅一次带货是200万-400万的销售额 。
在李乐看来 ， 当下他的库房里800万的库存 ， 这些为了春节薇娅年货节期间准备的 ， 销库存成了他眼下的头等大事 ， 但事情已经发生了 ， 必须面对 。 李乐也想过找其它中小主播带货 ， 但其带货的能力差不多在一次5-10万 。 800万的货 ， 按照这个方式卖出去 ， 赚不到口碑 ， 也赚不到钱 。
面临库存压力的不仅仅是李乐 ， 还有张成 。 张成创业做了一个饮料品牌 ， 跟薇娅谈好的直播不能播了 ， 他的库房里堆了一百多万的货 ， 他找了一些朋友 ， 打算以团购的形式把这些货先销一部分 ， 能出多少出多少 ， 尽量减少损失 。
跟薇娅合作的一些中小企业主的老板们都很紧张 ， 对他们来说 ， 薇娅年货节的备货肯定会为企业的现金流带来很大压力 ， 多米诺骨牌引发连锁反应 。
易子涵的团队也开始做品牌自播 ， 松鲜鲜的直播渠道也已经从淘宝拓展到了抖音 。 易子涵介绍 ， 她的品牌的推广重点也开始从线上转到了线下 。 张成也打算做品牌自播 ， 他请了运营专家 。 在张成看来 ， 企业想要留存用户 ， 还是要靠产品本身 。
商家们积极投身品牌自播 ， 也是因为扶持商家自播是淘宝直播的新策略 。 去年“双十一”预售期间 ， 据淘宝直播透露 ， 去年10月26日前 ， 淘宝直播已经诞生了165个成交额超千万元的直播间 ， 其中商家直播间占比近9成 。


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