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boss直聘|前程无忧、BOSS直聘、猎聘“抢”Z世代( 二 )

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BOSS直聘“创新”
BOSS直聘成为Z世代年轻人使用率最高的平台之一 ， 原因在于BOSS直聘推出的“移动+智能匹配+直聊”直聘模式比起传统招聘形式更社交化和多元化 ， 而且BOSS直聘善用大数据技术精准推荐和匹配大大提高了求职效率 。
目前招聘行业正向数字化、智能化转型 ， 未来AI、大数据等技术应用会越来越广 ， BOSS直聘抓住了这个机遇 。 此外 ， BOSS直聘与时俱进的新型招聘模式深受年轻人的青睐 ， 带动了其营收的增长 。
BOSS直聘第三季度财报显示 ， 截至2021年9月30日止的12个月 ， BOSS直聘付费企业客户总数达到400万 。 BOSS直聘三季度平均MAU（月活跃用户数）为2880万 ， 同比增长28.6%；DAU占MAU比例为27.5% ， 保持稳定 。
与此同时 ， BOSS直聘该季度实现营收12.11亿元 ， 同比增长105%；调整后净利润3.85亿元 ， 上年同期净利润5230万元 。 这是BOSS直聘上市以来第二次季度盈利 ， 体现了利用数字技术优化B、C端用户服务的商业模式的成功 。
值得一提的还有 ， BOSS直聘另辟蹊径深挖中小型企业招聘服务 ， 填补了“高性价比”互联网招聘行业的空缺 。 公开数据显示 ， BOSS直聘平均客单价在800元左右 ， 大大低于同行5600多元 。 截至2021年6月31日 ， BOSS直聘服务了721万家企业 ， 其中中小企业占比为83.6% 。
只不过中小企业付费能力有限 ， BOSS直聘需要不断吸引新的B端用户才能达成扩张的目的 。 而且中小企业数量广、监管难度大 ， 对BOSS直聘的平台监管也提出了挑战 。
若论客户资源和资历 ， BOSS直聘比不上前程无忧的长年积累 ， 但在高端人才市场布局和名气BOSS直聘也比不上猎聘 ， 但BOSS直聘创新发展的理念让其得以洞察年轻人需求 ， 牢牢把握住了新一代消费者 。
猎聘“精专”
在强敌环伺的在线招聘市场 ， 猎聘凭借独特的“猎头”玩法以及对中高端人才市场的精细化运营建立起坚实的竞争壁垒 ， 从而在互联网招聘市场占下一亩三分地 。
2021年三季度财报显示 ， 猎聘三季度营收6.8亿元 ， 同比增长50.2%；经调整经营利润1.4亿元 ， 同比增长51.3%；归母净利润7472.7万元 ， 同比增长125.8% ， 收入和利润均超市场预期 。
关键的用户数量和经营规模也在持续扩大 ， 体现了猎聘未来增长潜力 。 三季度猎聘平台验证企业用户数量增至94.6万家 ， 同比增长38.7%；验证猎头用户数量增至19万名 ， 同比增长13.6%；个人用户数量增至7160万名 ， 同比增长16.6% 。
猎聘围绕“BHC”服务模式不断完善互联网招聘生态 ， 保持高端人才招聘市场上的领先是其成功突围秘诀 。
一来 ， 猎聘利用猎头的人才资源快速为企业找到高学历、高职位、高价位的求职者 ， 提高了平台的服务效率 。 二来 ， 猎聘善用大数据、AI等先进技术进行C、B端用户需求的匹配 ， 提高了职位匹配准确度 。 三来 ， 猎聘提供给简历优化、面试辅导、职业规划多元化服务帮助求职者提高求职效率 。 四来 ， 猎聘面对突发的事件（疫情）也能快速做出反应 ， 推出视频面试工具解决线上面试难题 。
C端用户和B端用户都追求高效、精准的招聘方式 ， 猎聘对招聘环节的“细致雕琢”和“自我高要求”保证了企业招聘的成功率 ， 而用户存留率越高付费意愿越高 ， 可为其带来稳定的收入 。
需要注意的是 ， 前程无忧、BOSS直聘广泛布局高端人才招聘市场 ， 猎聘试图通过增加营销费用来争抢客户资源守住中高端人才市场份额 ， 导致其成本高企拉低了利润 。
财报数据显示 ， 同道猎聘三季度营销及销售开支为2.88亿 。 今年前三个季度 ， 猎聘用户营销及销售的费用合计已经超过8.6亿 。 纵向对比来看 ， 2.88亿这个数字也较去年同期的1.82亿增长近60% 。
总之 ， 猎聘锁定中高端人才市场将B端企业服务做到尽善尽美 ， 让其稳坐头部互联网招聘平台的席位 。
前程无忧“宽厚”
和BOSS直聘以及猎聘相比 ， 前程无忧的发展路线更宽大和稳健 。
一方面 ， 俗话说“钱生钱”是最优的赚钱方式 ， 而前程无忧的业绩水平、资产规模都排行业第一的位置 ， BOSS直聘、猎聘一时半会无法比肩其强劲的盈利能力 。 财报数据显示 ， 2021年上半年 ， 前程无忧、猎聘、BOSS直聘的营业收入分别为19.94亿元、11.98亿元、19.57亿元；净利润分别为2.17亿元、0.80亿元、-15.90亿元 。
另一方面 ， 前程无忧的强大在于长期积累的简历库和良好的市场口碑 。 用户数据资源可用于行业预测、发现商机以及精细化运营实现效益最大化 ， 而品牌资源则相当于强大的软实力可促进用户增长 。


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