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锤子手机|搞锤子不如搞直播：罗永浩3年还清6亿债 咋做到？( 三 )


锤子手机|搞锤子不如搞直播：罗永浩3年还清6亿债 咋做到？
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根据交个朋友官方公布的罗永浩2020带货成绩单显示，罗永浩开播当月GMV（24小时实际支付）即达到2.1亿元，而接下来的3个月GMV数据则持续下滑，低至0.6亿元；
不过从2020年8月起GMV则持续飙升至3.5亿元，后期基本维持了这个数值；11月份GMV则上涨至5.2亿元，观看量也逐渐保持稳定 。
最后，根据蝉妈妈数据显示，罗永浩2020年总共卖出1349.14万件商品，销售额高达20.5亿，进一步奠定其直播带货一哥的地位 。
有了如此强大的直播带货能力，还清剩下的债务对老罗而言并不难 。因而也就有了文章开头的言论：预计到今年年底还清所有债务 。至于将通过哪些途径还清，其实老罗在接受访谈时候已经给出了答案：直播+其他方式 。
抓住了直播带货的风口
在面对如何偿还剩余债务时，老罗放下了身段、十分现实地选择了最火爆的，同样也是来钱更快的直播带货 。
带货主播若想获得超高GMV，除了本身技能过硬之外自然离不开用户对主播的信任，即有人认识你 。
有流量、有曝光度、有话题度的人，自然会更吸引观众点进直播间购买商品，同时也会吸引更多厂商与主播合作 。
这些点，拥有堪称传奇创业经历，自诩为“初代网红”的罗永浩基本上都占上了 。而这些关键点，也正是老罗的前半生中历经创业失利背上债务后所收获的东西 。
再有，罗永浩也的确愿意通过直播带货赚钱还债：为了强调产品带货效果，老罗直接现场刮掉自己留了很久的胡子；
为了直播效果，230斤的他在直播卖跑步机时还气喘吁吁地在产品上演示效果；随着直播事业的不断成熟，老罗参与直播的次数也在不断上升 。
这些虽然都是一名职业主播应该做到的，但是从侧面也可以看出，老罗完全接受了自己带货主播的身份而没有受制于面子、身份等虚无缥缈的东西 。为了加速还债，老罗更愿意走进现实 。
除了罗永浩之外，从众多明星、网红纷纷加入直播带货的行业中不难看出，直播电商的确很挣钱 。
根据QuestMobile 统计，直播用户的支付率为55.6%，高于非直播用户49.7%的支付率 。同时随着直播带货变现逻辑愈发成熟，整个营收方式也愈发多样化 。
对于主播而言，“来钱”的途径已经不仅局限于打赏，更有商家佣金等其他商业变现手段 。同时随着直播电商的持续发展，未来势必会催生出更多的“来钱”途径 。
同时，借助老罗直播所获得的成绩，交个朋友直播也逐渐将这种经验复制到其他人身上 。
不仅让老罗直播时的助手独立开播，而且还签约了包括李诞、戚薇等明星，创造出属于自己的“明星主播阵容”，朝着规模化方向发展 。
由此可见，抓住了直播风口的老罗不光有望能借助直播带货的东风还清剩余债务，其未来更是有着无限可能 。
直播以外：代言、脱口秀也“来钱”
除了加速还债外，通过1年多的直播带货也让老罗的人气、知名度等都得到进一步扩大，其身上的娱乐特质也被逐渐发掘出来 。
除了直播带货外，老罗还通过代言游戏、参加脱口秀节目、参与做其他公司等方式赚得更多钱 。
而这些途径比光靠直播售卖低价产品同样来钱更快 。同时在这个过程中老罗不光能够赚到钱，其知名度和影响力同样也会越来越高，有了流量就有了更多可能 。
总的来看，在欠下6亿元债务后老罗也清醒了许多，也现实了很多 。从去年的直播数据来看，老罗选择进军直播带货无疑是正确的选择，虽然其并没有完全依靠直播带货偿还债务但不可否认这部分收入是其还债资金的重要组成部分 。
因而，借助较高的知名度和流量，老罗在年底完全还清债务，靠直播带货“翻身”也只是时间问题 。
搞锤子不如搞直播
回顾老罗的整个创业过程不难看出，相比于老罗投入大量精力和财力搞出的锤子科技，最终让老罗真正意义上赚到钱的还是选择进军直播带货这次“违背理想主义”的决定 。
不过从理想主义的角度来看，自己创办的锤子手机相信在老罗心里仍然占据很高的地位 。
正如人民日报曾发布的一篇文章所说的那样，每一个努力创业的人，都值得被尊重 。
也许罗永浩在言语、行为等某些方面不尽如人意，但是冲他背下这份本可以避开的巨额债务，这个人就值得人们的尊重与学习 。也希望老罗能够在年底顺利还清债务，老罗yyds！


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