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汉服|揭秘「网红汉服」背后的骗局，靠割“韭菜”年入千万

汉服|揭秘「网红汉服」背后的骗局，靠割“韭菜”年入千万
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来源丨运营研究社（ID:U_quan） 作者 | 丽言
最近，我发现了一个奇怪的现象。
一方面，热搜上说“汉服市场爆发，线下店人满为患”；
另一方面，无论线上还是线下，大批汉服店面倒闭也是事实，知乎上更是劝声一片，劝大家不要开汉服店，坑死人。
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其实要说汉服热也是真的热，可既然市场潜力巨大，为什么很多人还是被坑得“爹妈不认”？
联想到前几天我在豫园汉服店的经历，我好像知道了点什么……
01 汉服灰产的骚操作
事情是这样的，前几天我和朋友逛豫园，在汉服店「重回汉唐」门口被工作人员拦了下来，经过一番说（套）辞（路）后，我添加了他们的微信，开始了我新一轮的卧底历程。
1）借大牌之名，引导用户关注
严格意义上讲，从我被拦下的那一刻起，我就开始不停地被套路了……
他对我说了什么呢？
您好，喜欢汉服吗？（精确定位目标受众）
我们是重回汉唐的工作人员，现在在为汉服节筹拍一个群像记录短片，希望尽可能多的邀请汉服爱好者参加，有偿拍摄的。（表明身份来意，并且提到报酬）
如果您愿意的话，可以添加我们的微信填写报名表，我们之后还会附赠重回汉服优惠券。（目的达成）
啧啧啧，对方这话术，你品品：
首先，上来先问问我喜不喜欢汉服，确认一下是不是他们的目标用户；
然后，通过“官方身份”降低我的戒备心理，同时提出一个合理正当的请求——拍摄汉服纪录片，弘扬传统文化；
最后，通过填写报名表获得了我的微信和个人信息。
如果不是我逛店的时候多问了门店经理一句，我根本不会想到，他们才不是什么工作人员，只是打着“重回汉唐”名义的不法分子罢了。
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2）通过锚点定价，推出体验馆项目
【 汉服|揭秘「网红汉服」背后的骗局，靠割“韭菜”年入千万】为了扒扒这些他们葫芦里卖什么药，我以咨询汉服生意的名义，主动联系上对方。
在聊天过程中，对方告诉我，他们母公司原来是一家投资公司，因为看到汉服产业前景广阔，于是做起了汉服加盟。
他再三强调，他们公司投资了重回汉唐、十三余等多家知名汉服品牌，并且和这些品牌保持着深度密切的联系，所以常常会帮他们做一些活动策划，比如拍摄汉服纪录片……
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然而，我在天眼上查了查，发现这个去年 2 月才成立的公司注册资本只有 10 万，自身风险却高达 554 条，周边风险高达 481 条……
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进入正题以后，对方告诉我，他们这边的汉服加盟一共分为 2 种：汉服授权店和汉服体验馆。
线下汉服授权店是指那些汉服大牌在线下的指定店面，因为品牌方审核非常严格，普通商家极难拿到授权。
但对方是什么人？还有他们办不了的事儿？
果然，对方同意帮忙拿到授权，只不过呢，作为承担风险的中间人，他们需要收取 50 万押金。
一见我犹豫，他立马给我推荐了另一种保证金只要 2 万的加盟渠道——汉服体验馆（集出售、租赁、打卡、跟妆于一体的汉服体验中心）。
可能是怕我不放心，对方一再强调，这是他们自主研发的项目，现在加盟不仅可以享有极高的优惠，也能通过他们的“关系网”得到大牌汉服的第一手货源。
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看到这里我算是明白了，这其实就是锚点定价嘛，授权店不过是一个对方忽悠我的障眼法（我猜测他们根本就没有能力做授权店）。
有了看似“不划算”的授权店做对比，他们真正想推的汉服体验馆就香很多了……
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3）假装赠送好处，实际割你韭菜
为了进一步引我上钩，对方开始跟我分析赚钱的可能性，并再三强调我绝无亏钱的可能。
首先，他们声称自己背靠汉服大牌，汉服品质高。
对方告诉我，除了提供体验馆所需的便装汉服和普通汉服，他们还和顶级汉服品牌明华堂有合作：
明华堂的顶级重工汉服，他们的加盟商只需半价就可以购买。
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