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华为|超20亿融资！敲醒了这个沉默已久的万亿风口：阿里、华为已杀入( 三 )


在技术方面，阿里通过与海升集团等企业广泛合作，将其“ET农业大脑”应用于生猪养殖、苹果及甜瓜种植等领域，目前已具备数字档案生成、全生命周期管理、智能农事分析、全链路溯源等功能 。
尤其在产业链方面，阿里结合自身的电商基因和商业生态，打通了天猫生鲜、菜鸟物流、蚂蚁金服等生态产业链，能够为合作商提供销售、金融及物流运送等多方面的服务 。
由于不具备阿里的电商优势，腾讯除了在农业AI技术的布局，也在发力农业领域的产业互联网 。
例如，腾讯云与广东粤旺农业集团、深圳壹家仓供应链科技有限公司、粤港澳大湾区产融基金共同打造的“智慧农业平台”，也是腾讯云首个农业产业互联网项目 。此外，腾讯还投资了一家名为Phytech的以色列农业科技公司 。
而华为近两年则是借助其通讯优势杀入农业领域 。先是和北大荒集团联手打造“数字田”，而后通过农业物联网培育“海水稻”，让盐碱地里也能长出水稻 。今年，华为又推出了“智慧养猪方案”，想要通过无人化、智能化养猪替代人力 。
在农业科技热潮越发火热的情况下，其战略地位不言而喻，这些巨头的布局都是以技术为核心，向各自的生态扩展，这也就进一步加剧了整个赛道的竞争 。
在顾剑璐看来，巨头纷纷杀入农业科技恰恰是一个非常好的信号，这也证明了这个赛道所蕴含的巨大市场价值 。
一方面，将会有更多的技术能力支持到农业领域；另外，正如之前所说农业是庞杂的，产业的升级必须有很多基础建设的升级，大厂的进入也会意味着基础设施的升级；与此同时，随着农业联网、农业上云，农业数据将会变得越来越有价值 。
对于创业公司来说，要想从农业科技赛道中突围，就必须打好差异化、建立自己的护城河 。
顾剑璐具体说道，不同于其他领域，农业的专业壁垒非常高，懂技术绝对不意味着懂农业，懂飞防植保也不意味着懂种植，甚至懂怎么种植茶叶也不意味着就懂怎么种植西瓜 。在创业公司的早期阶段，一定有建立农业know how壁垒的能力 。
农业作为一个长周期长产业链的领域，对于农业科技创业公司，现阶段的难点还是会在盈利能力上；从开始到最后实现商业价值，时间长、投入产出比低且牵扯的产业链条非常多，对于农业科技创业公司，如何在链条里找到正确的切入点切进去是难的 。
拿无人机飞防植保来举例，涉及农机、农药、农化、农民、经销商、传统植保小队等多方利益，从不同的切入点进入都会是不一样的利益链条；再比如智慧种植领域，从基建、运营、产销等不同环节切入，利益链条也不一样 。
极飞科技就曾在商业模式的探索上遇到了难题 。2016年，极飞推出了第一代植保无人机 。但农业无人机成本较高，一台的价格数倍于农户一年的收入，销量寥寥无几 。
于是，极飞开始尝试直营服务，他们和农户谈，由极飞派无人机给棉田打药，按照每亩地十几元的服务费来收费 。当时，极飞的服务团队一度超过400人，几乎已经是中国最大的农业服务公司了 。
但技术推广到一定程度的同时，设备的稳定性提升、价格下降，一批农资农药经销商开始尝试农业无人机喷洒农药的服务 。同时，一批带着“科技”的年轻人回到农村，成为了操作农业无人机的专业飞手 。相较于直营团队，他们能够更好地适应当地的复杂性 。
极飞在2017年基本结束了直营服务，到现在已仅保留了数据直营服务，服务团队只服务于经销商 。从直接服务农民退到了经销商后面，这在商业模式上的改变在于“我们不要去做用户能做的事情，我们只需要做他不能做的事情” 。彭斌说 。
这一年，极飞开始对外销售其植保无人机，并在头一年就营收过亿，到2018年已实现盈利 。
“农业人才将会尤其重要，甚至重于技术人才” 。顾剑璐特别谈到，农业领域都是“田间地头谈生意”，落地到服务产品，一定都是实际满足农场／农户的需求，所以对于早期创业公司，需要多做调研、做足功课 。
总之，无论是巨头还是创业公司，借助AI、物联网等技术，中国农业领域的无人化变革已经成为一场不可阻挡的大潮 。
【华为|超20亿融资！敲醒了这个沉默已久的万亿风口：阿里、华为已杀入】
华为|超20亿融资！敲醒了这个沉默已久的万亿风口：阿里、华为已杀入
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