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汉服生意现状：为爱好买单的你长得真像一颗韭菜( 二 )


这话听着令人心动，但是王多余并不是一个会冲动创业的人，于是打算趁着回老家的机会，去到成都的汉服一条街实际看看，汉服实体店的经营状况。
当汉服一条街的汉服店开始卖JK
2021年2月，王多余来到了成都著名的汉服一条街香槟广场，整个广场虽然在成都春熙路附近，但其实是一个非常老旧的广场，里面的门店也是老式商场门店，都是门对门的营业模式，一个个的小隔间，里面大多数都是三坑店（卖汉服、JK、洛丽塔（简称lo）的店，有的店甚至会同时卖汉服和JK，或者lo和JK），但同时也会有少量的时装门店。
据说，这条汉服街的第一家店是在2017年左右，一个叫“如梦霓裳”的品牌老板开的，掌柜也在当时从北京搬往成都，后来陆续就有其他汉服商家跟风进来。因为不断有汉服商家入驻，这里一不小心就变成了一条汉服文化街。
在一家店里经营的掌柜小姐姐告诉王多余，这像是个弃疗的商场，并没有针对汉服一条街做一些文化活动和装修设计，但这可能也是好处，因为相对春熙路的其他商场，这个商场的租金其实已经很便宜了。
经过王多余的估算，这里面有大概27家左右的汉服店面，还有少量卖JK和lo裙的门店。大多数的门店，装修比较简单，也有重回汉唐这类装修比较精致的门店。所有的汉服店都可以试汉服(以前有的汉服店一般不让试)，但是默认最多只能试穿3套左右。
而门店因为已经被商场卖给了个人，所以很多门店的租金费用都是不一样的，不过大都在一万元左右的样子，有的门店会有转让费，王多余了解到，其中一家店门店的转让费在5万多元，房租压一付一。
汉服一条街的汉服店家们一般分三种情况，一是品牌直营，二是品牌代理，三是厂货，也就是在汉服圈广为流传的"山寨"门店。
品牌直营顾名思义就是已经在网络上有一定知名度的汉服店铺（和HM、优衣库这种先开线下店再去网络不同，汉服品牌一般先在网络开店，有了一定粉丝群体后再扩张到线下），开的线下直营店。
汉服生意现状：为爱好买单的你长得真像一颗韭菜
文章插图
品牌代理就是指自己拥有独立店名，拿到多家汉服品牌的代理权，在店内销售。但他们得不到品牌方更多的支持，因为不论像重回汉唐这样的知名老品牌，还是七月夕这样的新品牌，都只授权销售代理权限，虽然不收代理费用，但也不提供其他支持。这些店进货量不同，折扣不同，折扣一般在6到8折。
所谓的“山寨”店就是抄袭知名汉服品牌的设计，自行生产售卖的门店，但是关于是否算“山寨”，外界有一定争议，有观点认为汉服其实不是一个原创品牌，只是一个品类，大家都是在“抄”古代，但一位圈内小姐姐表示：“这些观点一看就不是圈内人说的，我们圈对于正版和山寨是泾渭分明的。”
总体而言，这条街的生意并不良好，做多个品牌代理的汉服老板张雨（化名）告诉王多余：她的店已经在这条街开了有两年以上了，也是最早入驻这片区域的汉服商家之一。据她所知，这里有很多店铺更换极快，一年的时间或许一个店铺有可能可以换三，四个老板。
而她自己的汉服生意在疫情之前，每个月的纯利润大约1万元左右，因为是和合伙人共同开店，所以张雨每个月可以挣到的钱，其实不如她上班。但因为确实喜爱汉服，所以一直坚持到现在，但疫情之后，她就一直在亏钱，靠着往日的积蓄，撑起这家店，她也不知道自己还能撑多久。
从现场看，有的汉服店主甚至已经把大部分的商品都改成了JK，该店的老板还告诉王多余，在开汉服店的时候是特意请人算的名字，所以在把店内的生意转到JK上以后，门店也没有把名字改掉，尽管用古风的店名开JK店，会显的稍微有点奇怪。
同时王多余也联系了已经在上海汉服实体店行业坚持了5年来的学长，得到的回答依然是“亏本”，几番调查下来，让王多余对于加盟汉服品牌开店的兴趣降了一大半，而最终让她彻底打消这个念头的是因为学长为他算了一笔账。
要分得清加盟是不是空手套白狼
学长告诉王多余，现在放加盟的两个品牌，没有一个是真的具备加盟意义的。对比餐饮加盟为例，加盟商想要加盟一个品牌为的无外乎两点：
一、该品牌在行业内拥有一定的知名度，消费会认准某个牌子进行消费，比如正新鸡排，七分甜，大龙燚火锅这样的品牌。
在汉服圈里会为汉服花大价钱买单的要么是圈内人，要么是准备入圈的新人，或者曾经混过圈如今不混但对汉服已经有充分了解的“野”袍子。


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