汉服生意现状：为爱好买单的你长得真像一颗韭菜
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作者|夏志 来源|商业街探案（ID:tananbus)
2020年12月，王多余偶然在抖音平台刷到了一条关于汉服品牌加盟的抖音，她简直不敢相信：“汉服出圈到已经可以开放加盟的地步了么？”
王多余是汉服圈的老“袍子”（汉服圈内对于同属性人的称呼）了。自2014年上大学以后就一直和社会上的汉服社团有接触，基本什么活动都参加过，从第一届西塘汉服大会到如今，她算是看着汉服圈成长至今的人。作为一个汉服的狂热爱好者，她当然幻想过自己开一家汉服店。
但作为一个刚毕业的纯外行人，要她仅凭借爱好就花费巨大的时间和金钱去做一个未来渺茫的创业，王多余自认为没有那个勇气，而且还有不少前辈赔钱开汉服店的例子在先，最后王多余打消了自己的念头，决定还是先好好上班。
今天，看着越来越多的汉服店兴起，爆单，抖音的无数推广，直到这个汉服加盟项目的出现，并宣称一年盈利10万到50万元，王多余再次心动了，于是便行动起来，一边联系品牌方了解加盟项目，一边去调查汉服实体店市场，这不看不知道，一看吓一跳，经过调查，王多余认为汉服加盟看起来像是一个坑。
【汉服生意现状：为爱好买单的你长得真像一颗韭菜】传统圈子勾心斗角不断内耗，新兴招加盟的品牌方可能连餐饮圈的快招公司都不如。一个小众圈子的产物，在出圈后就成了某些人牟利的工具。
听说：加盟一个汉服实体店可以日进斗金
在网络上进一步收集信息后，王多余惊喜地“发现”汉服成了一个“新兴产业”。
有汉服加盟的招商广告认为这是个千亿市场：“目前，全国汉服市场的消费人群已超过200万人，产业总规模约为10.9亿元。但据电商平台数据统计显示，2018年，定价在100-300元之间的汉服占据了60%以上的销售份额，500元以上的占有30%以上，全年度汉服销售额在全年服饰总营业额中仅占比1%。这说明，在如此庞大的国风爱好人群面前，我国的古风汉服市场才刚刚开始兴起，背后的可挖掘空间还非常巨大，蕴藏了千亿级市场体量。”
王多余在网络上联系到了两个汉服加盟品牌：一个是在抖音平台宣传的华裳九天（名字和汉服圈著名机构华裳九州很像，品牌方招商经理自称老板，和华裳九州是合作关系），一个是百度和知乎上宣传的南笙九歌，巧的是王多余通过企查查发现这两个品牌都来自陕西。并且连招商PDF的内容都差不多，联系地址差距也不大。
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其中以华裳九天为例，其招商介绍显示，该公司始于2015年，旗下品牌有素锦青衫、华裳未央、梦幻仲夏夜等品牌，是国内首家线下汉服及国风品牌运营管理企业，也自称是中国首个B2B2C汉服（文化）国潮（文化）品牌运营管理、交流、交易、供应链管理、营销管理、终端店铺管理、汉文化相关培训等全方位发展平台。
华裳九天建立了素锦青衫汉服体验馆，同时入驻了长沙创业街区，并且还会组织汉服茶话会活动。同时拥有花朝记、流烟昔泠、华小夏、重回汉唐、如梦霓裳、织羽集、衣锦九都、锦上堇瑟、她说汉家衣裳、华姿仪赏、灵锦集、豆蔻记、子衣明堂……等汉服品牌的代理。
华裳九天的加盟分两个类别，一个是区域代理，一个是单店加盟。
单店加盟的政策是：品牌使用费2万元 ，运营管理费1万元，保证金1万元（可退）。区域代理的品牌使用费依然是2万元，运营管理费、保证金都是2万元，而市级代理的品牌使用费、运营管理费和保证金都涨到了3万元（以上都是2021年过年之前的费用细节）。
不过在2021年开年以后，华裳九州的招商经理告诉小编，其单店的品牌使用费涨到5万元、区域代理7万元、市级代理费12万元，不过，这里面的费用已经包含了品牌使用费，运营管理费，保证金等费用。
同时还有代理合作的模式，代理合作分2种情况：
一是线上代理，需要3000元保证金（可退）就可以获得线上销售权（抖音、快手、拼多多、小红书、朋友圈、小程序等非淘宝天猫平台），拿货折扣4.5到7.5折。
二是拿货代理，需要6000元保证金（可退）可以获得线上代理的所有服务，再加线下店面陈列售卖权，可在线下门店销售。
招商经理告诉王多余："加盟是开门店，实打实的事业，一年盈利10-50万元，看自己的能力和努力，加盟店，只要经营者配合，不是三天打鱼两天晒网，都是百分百赚钱的。”
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