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快手|辛巴高调复出带货20亿！但是 江湖已经变了( 二 )


并且根据广州市场监管部门通报，直播间开办者、辛巴旗下的广州和翊电子商务有限公司（以下简称“和翊公司”）和销售方广州融昱贸易有限公司（以下简称“融昱公司”）分别拟被罚款90万和200万元 。
随后，快手电商发布了辛巴燕窝事件的官方处罚结果，辛巴个人账号被封停60天 。
在3月初的专访中，辛巴表示“燕窝事件”之后，他将重心放到了公司管理和继续研究供应链上 。
辛巴在专访中提到“去辛巴化”是辛选本年度的重要议题 。在禁播期间，辛巴对带货主播也做出了思考和规划，将全力培养第三代专业主播 。
早在2019年，辛选就开始着手培养各个类目的KOL，从2020年下半年开始培养第三批主播 。同时，辛巴表示，“未来行业缺的是专业的主播，更多的产品缺少更多专业主播去营销 。我们一直在研究课程和培训，联合一些学校老师写关于直播行业的课程 。”
在这场时长12个小时的直播里，辛巴多次引导粉丝为旗下主播“点关注”，在为互联网上消失了1年的女徒弟“鹿”拉粉时，短短几分钟其账号涨粉超过60万，从770万暴增到830万 。
同时，辛巴也在直播中为“五五”、“叶子”等新晋成员主播带粉 。辛巴在直播中透露，禁播期间从全国几千人中挑选了十几位主播，并且成立了巴伽娱乐传媒，有220名星探挑选主播 。
快手|辛巴高调复出带货20亿！但是 江湖已经变了
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来源：截图
辛巴旗下的主播粉丝来源多数都来自辛巴导流 。第一次在辛巴直播间露面，徒弟蛋蛋涨73万粉丝，时大漂亮涨180万粉丝 。他们各自的粉丝中，有1000多万都来自于辛巴 。时大漂亮曾说：“我师傅直播的时候，只要我在身边，我师傅就会让粉丝给我点关注，疯狂地点关注 。”
这也从一个侧面体现了辛巴强大的粉丝号召力 。但辛选已经是年GMV上百亿，有3000多名员工的公司，辛巴意识到此时自己的个人标签应该弱化，“不能因为自己而影响了这几千人的梦” 。
辛巴复出，直播江湖已变
时隔四个月再回归，直播的江湖已然“生变” 。
根据调查显示，2019年，快手全年电商直播GMV是400-500亿元，而仅辛巴家族的带货数据便高达133亿，约占总平台的近1/3 。一年之后，2020年快手电商GMV突破2000亿，但辛巴家族10位主播的累计GMV约为65亿，仅整体总GMV的6% 。
可见快手在加速“去家族化”的步伐 。
而在辛巴被封禁的60天，快手的直播规则也已经发生了明显变化 。2月25日晚间，快手另一位家族大主播二驴的在直播时坦言，近期快手大主播纷纷停播，自己直播间人数也下降了几十万 。“官方现在改变了规则，流量都分散了 。官方希望培养出10个400万的账号，而不是1个4000万的主播 。”
在辛巴旗下主播猫妹妹首播当日，直播间在线人数达到了10W+，带货三个小时，突破2000万GMV 。
据壁虎看看数据数据显示，2月26日带货成绩中，猫妹妹位居榜首，且其带货数额远超排名前六位主播相加 。
然而，猫妹妹虽然数据亮眼，但并未出现在快手站内的卖货榜和全国热榜上 。
原因是快手站内榜单的规则显示，淘宝等第三方平台订单因数据不能实时回传，不参与小时榜排名计算，而猫妹妹直播内的商品，多数是跳转淘宝进行的 。
这意味着，猫妹妹想要实现涨粉，只能通过设置抽奖福利，引导粉丝分享直播间 。在快手官方页面，几乎得不到流量推荐和曝光 。从另一个角度来看，辛巴家族团队在快手电商的飞速变革中，掉队了 。
3月，快手相继推出服务号“10亿补贴计划”和商家全周期红利计划，针对商家账号提供利好政策、产品赋能、流量扶持三大平台红利 。
同时，快手的流量正在涌向一批更专业的新主播，其中，遥望旗下的瑜大公子，一举替代了辛巴家族的时大漂亮头部美妆主播的地位 。
此外，以芈姐为代表的一批自带供应链入场的主播新秀也在崛起 。而在快手带货热榜中，排名前五位的主播，多是被认证为快手好物推荐官的商家主播，他们自带供应链入场，且尊重官方的游戏规则 。
从辛巴的复出首播来看，辛巴仍有不错的粉丝号召力，但直播江湖已生变，辛巴不会再是从前的辛巴了 。


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