和巨头火拼，社区团购老玩家能撑到何时？( 三 )
生鲜是消费者的刚需 ， 会高频购买 。 目前社区团购平台上的消费人群 ， 对产品价格较为敏感 ， 不仅会花时间进行产品比价和挑选 ， 对产品的质量也有一定要求 。
在守住自己的核心区域时 ， 老玩家不免要加入补贴、价格战 ， 这需要巨大的投入 ， 以及持续的融资 。
而在空白市场的对决 ， 老玩家的优势并不明显 ， 但也不得不加快速度 。
兴盛优选就把钱花在了门店扩张 。 11月30日 ， 兴盛优选正式进驻深圳地区并启动运营 ， 上线首批6000个门店 。
由于社区团购市场缺少一个全国性的玩家 ， 开城被认为是未来赢得胜利的关键 ， 而兴盛优选在门店这件事上又占有一定优势 。
门店扩张优势之外 ， 胜负的关键不在于流量 ， 而是供应链与精细化运营能力 。
部分巨头正在面临供应链难题 。 据豹变报道 ， 拼多多的多多买菜和滴滴的橙心优选总仓储都在远离市中心的望城 ， 最远的一个送货点 ， 开车来回要2个小时 ， 目前还在各城区搭建前置仓的阶段 。
老玩家则在这方面具备明显优势 ， 虽然这种优势有可能是暂时的 。
“美团具备较为成熟的‘线上需求-线下配送-仓储供应链’的同城零售产业链 ， 在团购外卖业务上积累了市场开拓的执行力和组织力 。 ”招商证券在研报中提到 。
巨头之中 ， 美团、拼多多等在市场运营、仓储物流、供应链等方面都具备一定经验 ， 他们并不像创业公司需要从零开始摸索 ， 因此 ， 它们的发展速度 ， 会比老玩家更快一些 。
老玩家的供应链模式也有风险 。 兴盛优选的物流仓储均为自营 ， 因而能够实现对服务流程的把控 ， 但在扩张的过程中 ， 拖累速度的同时 ， 也更考验精细化运营能力 。
同时 ， 老玩家探索已久的商业模式 ， 正在被巨头们模仿 ， 壁垒可能被瓦解 。
“美团优选”打响山东济南第一枪后 ， 与大部分老玩家采用了同样的“预购+自提”模式 。 同时 ， 其采用的网格式加盟 ， “中心仓-网格站-自提点”的物流仓储体系 ， 与兴盛优选十分类似 。
上一波裁员、合并、关停等一系列变化后 ， 社区团购曾迎来精细化运营的时代 。 对于老玩家而言 ， 老玩法还能迎接新的战场 ， 但在巨头的攻势下 ， 它们能撑多久？
03
社区团购的终局会是如何？
“百团大战”后 ， 行业内备受关注的玩家一个个消失 ， 头部玩家已经不多 。 按照互联网行业的规律 ， 社区团购行业将要进入寡头之争中 。
但巨头的入场 ， 改变了整个行业的竞争格局 。
食享会深耕湖北之时 ， 多多买菜等巨头大举进入并不断打破了前者的销售记录 。 而阿里、腾讯之间为了相互制衡 ， 也抓紧了对老玩家的下注 。 十荟团兴盛优选连续进行新一轮融资 。
洗牌正在加速 。
据《晚点 LatePost》报道 ， 美菜网旗下社区团购项目美家买菜已经逐步关城 。 11月25日是美家买菜在长沙配送的最后一天 ， 供应商被通知清货退押金 ， 广州等多个城市目前已经关闭 。 美家买菜2019年营业额达到20亿元 ， 覆盖了31个省市 。
变局之下 ， 人们开始猜想社区团购的终局模样 。
“这个赛道肯定会有千亿美金的平台产生 。 至少会有千万级的用户能够使用同一个平台 。 ”美家买菜首席执行官王天野曾对媒体提到 。
这确实是一个规模庞大的市场 。 艾媒咨询数据显示 ， 在疫情的刺激下 ， 2020年社区团购市场发展迅猛 ， 市场规模预计将达720亿元 。 到2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别 。
社区团购赛道的特殊性在于 ， 玩家们都在做区域型生意 ， 行业内少有全国性平台 。 但如王天野一般 ， 不少人相信 ， 在这个千亿规模的市场 ， 将诞生全国性的大平台 。
“十荟团”联合创始人、董事长和联席CEO陈郢曾在今年12月初预测 ， 未来一年到一年半的时间内 ， 竞争将非常激烈 ， 最终不会一家独大 ， 会有3到5家公司活下来 。
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