和巨头火拼，社区团购老玩家能撑到何时？( 二 )
早在2019年 ， 阿里旗下批发平台业务阿里1688就已与十荟团达成合作 。 阿里1688源头工厂的商品 ， 上到了十荟团的货架上 。
在物流端 ， 2019年年初 ， 十荟团曾将权力下放给地方城市 ， 建立“核心城市仓” ， 向周边两百到四百公里半径之内的卫星城进行辐射 ， 根据需求建仓 ， 节省物流成本 。
十荟团CEO王鹏曾在接受媒体采访时提到 ， 在价格战中 ， 供应链能力意味着补贴的效率 ， “如果他想做到跟我一样 ， 那就意味着要比我流更多的血 ， 他比我去融更多的钱 ， 资金链一旦断掉 ， 那就立刻倒了 。 ”
另一个重要玩家兴盛优选也在早期建立供应链能力 。 兴盛优选总裁周颖洁曾总结 ， 兴盛优选做对了两件事 。 其一便是做自建物流体系 ， 压缩生鲜物流体系的成本 。 据《深网》报道 ， 兴盛优选23000名员工中 ， 物流配送就超过21000人 。
不过 ， 如果说十荟团靠供应链能力崛起 ， 那么兴盛优选更突出的优势则在门店上 。
兴盛优选的母公司芙蓉兴盛是长沙覆盖率最高的便利店品牌之一 ， 从线下门店起家的兴盛优选 ， 懂得如何拉拢更多店主加入其版图中 。
兴盛优选总裁周颖洁所总结的 ， 兴盛优选做对的另一件事便是 ， 他们在尝试了门店自配送、前置仓、配送站三种模式后 ， 仍然止不住亏损 ， 但最后提出了“预售+自提”模式 。
2016年 ， 兴盛优选曾遭遇亏损、团队解散等压力 。 但也是在这一年 ， 兴盛优选提出了“预售+自提”模式 。 由于“预售+自提”使更多消费者到店提货 ， 使门店生意大幅提升 。
随着这一模式被复制到许多门店 ， 最终取得了单量的攀升 。 之后赢得了资本的认可 ， 真格基金曾在2018年10月跟投了兴盛优选的A轮融资 。
当兴盛优选、十荟团还在逐渐扩张之时 ， 部分玩家依靠收缩战线存活 。
社区团购玩家松鼠拼拼 ， 曾在2019年宣布将进行业务优化 ， 并被曝出裁员近三分之二的员工 。 另外 ， 食享会、小区乐、美家优享等玩家 ， 曾进行战略收缩 ， 砍掉许多城市 ， 只保留了数个城市 。
【和巨头火拼，社区团购老玩家能撑到何时？】不过 ， 疫情带来的机会 ， 曾让食享会“起死回生” 。 2017 年 ， 食享会在武汉创立 ， 并立足于本地发展 ， 但疫情期间 ， 湖北地区成为了社区团购行业二次爆发的起点 。
当时湖北省居民大多通过团购购买生活物资 ， 而包括食享会在内各个平台开始集结员工 ， 以社区为单位、通过面包车运货 。 这给了以武汉为根据地的食享会一次绝佳的机会 。
一场“百团大战”逐渐落幕 ， 但巨头的入场 ， 开启了新战局 ， 也将加速中小玩家的死亡 。
02
老玩法能不能适应新战场？
烧钱换增长 ， 达到一定规模后垄断市场 ， 这个模式在一些互联网细分领域得到了验证 。 但是社区团购没给老玩家们这个机会 。
巨头的入场 ， 无疑让战局变得更加复杂 ， 战线也拉得更长 。 论抢用户和价格战 ， 巨头比老玩家们更熟稔 。
仗要不要继续打？怎么打？这是老玩家们必须面对的问题 。
12月11日 ， 京东集团发布公告称 ， 将以7亿美元战略投资兴盛优选 ， 双方将在数据、技术、仓储和短链物流等领域开展合作 。 而今年7月 ， 兴盛优选刚进行了C+轮融资8亿美元 。
另一边 ， 十荟团在11月30日宣布完成1.96亿美元C3轮融资 。 今年以来 ， 十荟团共进行四轮融资 ， 加起来4.457亿美元 。
这些资金将用在哪些地方？
目前 ， 幸存下来的各个平台都有自己的根据地 ， 在部分区域形成了自己的护城河 。 深耕并保住自己已经攻占下来的区域 ， 是首先要做的 。 这意味着在防守的时候 ， 老玩家要不计代价保住优势 。
据36氪报道 ， 在巨头入场之前 ， 十荟团在武汉的毛利率稳定在19% ， 但随着美团、拼多多以及滴滴入局 ， “十荟团的毛利立马掉了4、5个点 。 ”而为了与巨头抗争 ， 十荟团增加了对部分团长以及商品的补贴 。 “原先毛利20%的饼干补贴后毛利仅剩15% ， 但价格依旧难有优势 。 ”
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